网红和MCN的罗曼消亡史

文 | 郭甜茶

一、“离婚官司”

李子柒和微念的官司，还是打起来了。

很多新媒体行内人看来，微念和李子柒的官司，不存在谁欺负谁，谁离开谁就不行了，

就是一场“离婚官司”——争议点就是分家。

在“上古自媒体时代”，比如2014年、2015年，公众号时代，有两场“离婚官司”最有名，分家的核心原因，就是股份分配。

一个是2014年，罗辑思维，罗振宇和申音，原定罗占二成、申占八成。

一个是2015年，首席娱乐官，陈妍妍和邹玲，原定陈占六成、邹占四成。

李子柒和微念，有个核心的争议点。

这两方究竟该说是合伙，还是孵化？

李子柒没有微念，大概率无法成为李子柒，但完全有可能成为一个不错的美食KOL。

微念如果没遇见李子柒，找到另一个田园文艺风的素人孵化，大概率也能成就一家还可以的MCN。

再或者，提前几年做了自己的品牌，成为诸多新消费品牌的一支。

李子柒微念的签约时间，很多资料显示是2016年9月双方建联。

普遍说法来看，微念高管联系到李子柒之初，双方是有共识的，不着急接广告，做大粉丝再说。

我个人非常好奇当年那一场谈话，究竟是以合伙人的身份来谈，还是以孵化的思路去谈的。

李子柒起诉微念，应该有两三个诉求：

1.想继续使用李子柒这个IP，包括商标、品牌等等。

2.解约金、违约金的争议与解决。

3.争取目前账号归属权，但争不到也就算了（因为以目前的热度，新号无论叫什么，都不太缺关注度）。

二、微念不是MCN，是消费品公司

在过去，很多MCN机构不愿意提网红背后是有团队的，会刻意弱化团队的存在。好像有团队，就显得假了。喜欢说我们XX就是自己一个人，最多有几个助理。

但随着自媒体、网红、直播带货这些概念被大家认知，大家也能够接受。网红是可以有团队的，甚至想做好，必须有团队。

腾讯深网曾经提到，微念有一个500人团队，专门做李子柒的产品。李子柒自己说，目前两个摄影师、一个助理，加自己四个人做内容。按照李子柒的更新频率，一个内容IP，4个人的主要团队，其实是非常够用了。

但运营、商业化、公关、电商，这些需要成熟有经验的人和团队来做。从公司成本计算，500人团队，一个月光人力和办公成本，就得500万元以上了。

实际上几百人服务一个IP，也挺常见的。但服务的核心，肯定不是内容。什么短视频需要几百人拍？什么公众号需要几百个人写？如果只做一个短视频IP内容，四五个人左右的团队完全足够。几百人的团队，要不在做电商、要不在做课程。

微念对自己的定位，这些年从视频机构变成了“专注食品饮料的新消费公司”，但这个发展思路，应该是一开始就有的。从公开招聘信息来看，光目前还在开放的岗位就有近百个，都是打算正经做产品的。

有食品研发工程师、做新品研发、供应商筛选；化验室主管，要有三年以上实验室管理经验；团购渠道、抖音小店、天猫运营；市场经理，负责城市分销策略、经销商管理、门店维护。

这些也可能会加入传说中的“李子柒500人团队”，但不是李子柒姑娘的，是“李子柒”商标的。

李子柒和微念打官司，目前来看，微念的损失更大。它损失的，不是作为MCN公司失去了一个网红，而是作为新消费公司，失去了公司最核心的品牌。

三、网红解约潮或将来袭

一大批网红在2018年签下的三年制合同，要到期了。

很多人都记得，2018年的春节，被抖音支配的恐惧。当时不止一个朋友说：抖音太恐怖了，它会吃时间。

2018年7月，抖音正式开放MCN机构，初期很多MCN都是签约为主，自孵化为辅。很多抖音MCN之前是公会，本身有颜值、才艺俱佳的主播，转型抖音拍变装、开直播。

当时也有很多素人，一条视频涨粉几十万，流量来得莫名其妙，但过了峰值就开始下滑。这时候MCN进场，切入专业运营，稳住流量、开拓商单。签约一般是三到五年，这是之前微博MCN、公会的常规年限。

在流量争夺期，时间太贵了，花三个月检验标签，不如直接放大被验证的标签。机构甚至会花钱或者保商单，去签约已经被算法检验过、打上标签的账号。

抖音MCN机构主要分成两种：第一种是编导核心制，主要是自孵化，账号是自己家的，给编导发工资、花钱去雇演员。第二种是达人核心制。一般是已经有一定影响力和粉丝基础的达人，主要是经纪约，号是达人的。

但确实有一个难点，是很多MCN机构都没有办法解决的。即使是从0~1孵化的账号。流量起来之后，编导和演员也会被挖墙脚，或者想单飞。

MCN和网红的蜜月期，主要在一开始流量刚起来、有一些收入，但没有特别多的时候。这时候双方都很满意，初见成效，彼此感谢。中间不涨粉了、广告少了，也会埋怨一下MCN。但最埋怨的时候，其实是在网红飞速涨粉、广告报价飙升的时候。这时候如果还按原定的分成比例，想法就容易有变化。

不是“我今天接了广告，公司分给我X万，真好”。而是“我今天接了广告，公司又分走我XX万，真是的”。

尤其是放眼整个机构，没人比ta更红的时候。

过去的三年里，很多MCN一提到网红解约就叹气。这几年，大众对MCN的关注度变高了，当然关注度最高的，一般是负面，比如哪家MCN和哪位网红，因为解约问题对簿公堂。

但走到如此不体面，确实是少数。

说实在的，如果账号不赚钱，解约就解约了。赚到钱了，这几年也是大家一起分到过好处的。这种情况下，也就一别两宽。体面谈分手，也不会一口饭都不给对方留。

这又要讲到一对体面的“前任”。

朱一旦和张小策当时分开，都不涉及分家，因为一开始就是老板和员工的关系。朱一旦会认可、也会在各种场合提，是小策打造了朱一旦的IP。在小策讲述离职的一期视频中，称呼朱一旦为我的朋友、我的老板、我的演员，这个称呼顺序，应该也是在他心中的顺序。

朋友很难和老板身份共存。

早年间，微博MCN的时代，很多微博MCN的老板本身就是段子手出身。签的都是朋友，当时还

有MCN老板，会因为段子手解约，自己闷头哭一场。

感情讲究爱的奉献，但生意本质是投资回报。谈感情，能迅速拉近两颗心的距离，但老谈感情，就伤感情了。

四、不可孵化的顶流网红

MCN机构可以孵化网红，但其实不能孵化顶流网红。

顶流网红就跟明星一样，每年中戏北影录取这么多长得漂亮的帅哥美女，条件好肯努力，做演员不太难。但能成为万世巨星，能有多少人？

网红和演员一样，就是一种职业。但顶流网红和明星，都是玄学。

见过好剧本、好导演、好演员作配，众星捧月都捧不起来的美丽演员，就知道天注定是什么意思了。

网红是存在“平台壁”的，B站百大、微博超级红人、快手家族、抖音达人。换个平台，就没有人知道了。顶流网红，可以破壁。即使你从来没看过ta的短视频，但你就是知道ta。

MCN能筛出当下做火的品类、做出最细分标签的人设、甚至做好脚本的每一句台词，但谁都说不好观众缘。

如果李子柒只做内容，直播带别人的货、接别人的广告，很可能现在和微念还友好合作。但顶流网红，不可能止步于只做渠道。

微念当初再看好李子柒，也不知道她会成为顶流网红，这就跟中彩票头奖的概率差不多。打个比方，这就像是微念借了李子柒两块钱买彩票，开奖之后要按两块钱的原始股，百分百拿走回报。

但是中奖这件事，不是微念运气好，是李子柒运气好。

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