三季报营利双增，天下秀再发力创新业务

图片来源@天下秀

今年双十一，头部主播李佳琦、薇娅间的销售战争，成为了焦点。

李佳琦和薇娅在预售首日合力拿下的180+亿销售额成绩，让人瞠目结舌的同时，也再次展示了头部带货主播的吸金力，及当前红人经济的迅猛发展势头。

10月27日，天下秀发布2021年前三季度业绩报告，从侧面显示了当前红人经济的发展态势。

作为一家专注于红人经济领域的大数据平台企业，天下秀目前已形成红人营销、红人评估、红人创业服务、红人职业教育、自营新消费品牌等多重业务。

财报显示，2021年前三季度，天下秀营业收入32.51亿元，已超越2020年全年；基于Q4季度历来是营销旺季的规律，天下秀预计公司2021全年收入在45-48亿左右。

净利润方面，2021年1月-9月，天下秀扣非净利润3.29亿元，净利润同比增长24.7%，增速有所下滑。不过此次增速下滑，主要由7600多万的诉讼计提预计负债影响，并不能反映其主营业务发展情况。

值得注意的是，2021年前三季度，天下秀加大了对研发的投入，研发费用达到历史最高点1.19亿元，同比大增82.55%。天下秀表示，研发费用主要投入在集团“第二增长曲线”——创新业务方面的发展。

据悉，创新业务成果方面，目前天下秀赋能红人职业教育的IRED教学服务管理5大系统、定制化KOL管理系统KBM均已落地，而天下秀也开始涉足区块链技术，其新开发的虚拟社交产品实验产品“虹宇宙”也已开启公测，希望能借此摸索出红人变现新模式。

一、多样产品赋能红人经济全产业链

红人经济的核心本来是“去中心化”，人人都可以成为流量入口。但由于社交平台流量分发规则不同、品牌方与红人之间信息不对称问题普遍。

WEIQ平台，作为连接红人和商家两端的红人营销平台，一直是天下秀成立以来的主营核心业务。具体来说，依靠红人大数据，WEIQ平台一手牵着红人，承接了红人商业变现的功能，一手拉着企业，并依托大数据技术，为企业的营销需求精准匹配红人账号。

财报显示，三季度，天下秀对WEIQ平台的产品功能进行了进一步优化——针对不同平台上线了价格认证功能、针对微博平台上线了微评下单功能。在产品的持续优化下，红人营销整体效率得以提升，客户对红人营销的多样化需求也得到满足。

除了WEIQ平台，天下秀也将红人大数据分析能力渗透到红人经济全产业链中，不断扩大核心业务能力的服务半径。

比如，针对红人产业链的各应用场景，天下秀开发了一系列大数据应用产品，包括定制化KOL需求管理系统 KBM、辅助品牌方进行红人营销分析与决策的“红管家”、针对短视频与直播平台进行实时数据监测的“热浪数据”等。

其中，天下秀与雀巢集团深度定制的KBM系统就已于10月12日正式上线。通过该产品，雀巢能够系统化管理红人营销项目，通过天下秀的大数据平台直连180余万红人与9000余家MCN资源，并可以进一步提升人效比，解放采购、需求端的人力成本，使项目流程更简明，数据留存更安全。

而“热浪数据”，则是天下秀旗下短视频、直播、电商一站式数据服务平台，其实时数据分析服务已积累监测全网直播500万场。

据天下秀介绍，为满足用户移动办公需求，三季度，天下秀已全新上线抖音版移动端小程序“热浪助手”、小红书版移动端小程序“热浪红书”，其他社媒平台移动端口将陆续开放。

二、数据技术助力“第二增长曲线”发展

成立十余年，天下秀如今已不再局限于红人营销业务本身，而开始将红人商业大数据分析的核心能力，赋能到更多的创新业务中。

近年来，职业教育行业已然成长为一个千亿级市场，艾瑞咨询预计，2022年市场规模将突破3900亿元。随着今年以来K12教育一系列限制性政策的落地，职业教育更是备受新东方、好未来等教育巨头热捧。

而作为互联网的销售新模式，短视频直播带货的爆发，让这一领域人才的需求量快速增长并出现了大量的缺口。

天下秀集团很早便看准了职业教育这一市场。旗下职业教育品牌IRED教育，就是天下秀近年来大力发展的创新业务之一。

据悉，IRED教育依托于集团产业链资源和人才优势，以“校企合作”为核心，主要聚焦新媒体领域职业人才的培养。目前围绕新媒体营销、社交电商、短视频营销、直播营销等方向已开发15门专业核心课程，5个软件产品系统，为院校和学生提供一站式智能学习服务平台，已累计覆盖学员1.2万人。

财报显示，截至三季度末，IRED已触达198所院校，19所意向签约，首批合作专业全日制学生200余人已开学。位于天津的产学基地即将投入使用。

职业教育之外，新消费热潮下，天下秀在创新业务板块下，也成立了自营消费品牌“宅猫日记”。

财报显示，宅猫日记三季度连续实现千万级的月销售量，爆款产品岩烧芝士脆饼干登上抖音多个品类爆款榜榜首，实现了破圈。

复盘宅猫日记的出圈之路，从其定位“Z世代”健康零食，找准空白市场，到以二次元形象IP“宅猫”攻入宅人群；再到“品牌广告+短视频种草+直播”全方位的种草营销方式……精准的营销组合拳背后，其实是天下秀在红人经济领域的技术赋能和资源支持。

而宅猫日记的成功，也从另一方面，证明了天下秀以大数据技术为基础的的平台价值：

一方面，基于对红人营销相关大数据的分析，可以寻找更具潜力的产品、品类开发方向——宅猫日记月销破千万的岩烧芝士脆饼干，就是通过大数据分析休闲零食饼干类别下的细分口味后，得来的研发指引；

而在新消费品牌营销过程中必备的红人营销环节，天下秀WEIQ平台的大数据支持也能让自营品牌的投放更加精准——上线10年以来，WEIQ平台所产生的大量真实交易数据与相关分析，已成为天下秀最核心、最有价值的数据。

另一方面，从红人营销到数据赋能，也给天下秀开拓新的业务增长曲线带来了信心。

据悉，未来天下秀集团还将持续对新消费领域进行投入，沿着宅猫日记探索出来的从0到1的品牌运营方法论，推动集团更多的新消费品牌全面开化。（本文首发钛媒体APP)

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