[供应链•案例篇] 天能集团：解读电池制造龙头实现盈利断层第一的关键

据IPO日报初步统计，在近一年的时间内，电气机械和器材制造业共有31家企业登陆A股。在这31家新股中，2020年营业收入最高的前三名分别是天能股份、起帆电缆、中伟股份。其中，天能股份去年的营业收入为351.00亿元，与二、三名企业形成大断层高居榜首，且天能股份的扣非后归母净利润为20.25亿元，也是上述31家企业中盈利最多的，随后是起帆电缆的3.77亿元。

能取得“双料”第一的好成绩，必然是和天能集团近年来全力打造"数字天能、智慧天能”，主动进行数字化转型，拥抱大数据，不断提升企业智造水平，逐渐实现对产品研发、生产制造、订货采购、仓储物流、供应链管理、售后服务等主要生产经营环节的数字化赋能，深入两化融合，有效促进企业可持续发展的各种举措密切相关的。本文就据天能集团如何在全球范围内实现资源配置最佳？如何将企业供应链细分环节进行优化升级，构建出新能源电池制造产业领先的供应链体系等主要方面来详细探讨。

完善绿色供应链体系建设，提升能源利用率

天能集团是一家以电动轻型车动力电池业务为主，集电动特种车动力电池、新能源汽车动力电池、汽车起动启停电池、储能电池、3C 电池、备用电池、燃料电池等多品类电池的研发、生产、销售为一体的国内电池制造领先企业。其综合实力位居全球新能源企业500强、中国民营企业制造业500强第14位、中国轻工业电池行业十强第1位。

近年来，随着经济财富的增加，消耗的资源也越来越多，资源浪费与环境破坏事件频繁发生。可持续发展战略将生态环境与经济发展视为人类社会存在的两大基石，两者缺一不可。而实施绿色供应链管理则正是将“绿色”或“环境意识”与“经济发展”两者并重的可持续发展的一种有效途径。

此外，在《中国制造2025》中，国家将建设绿色工厂列为重点工作，提出了“建成千家绿色示范工厂”的目标。创建绿色工厂，促进工业结构优化、提质增效，促进绿色制造，在行业内起到“绿色、节能、环保”的引领作用和重要意义。

作为新能源电池制造行业的领军企业及全球知名的绿色能源系统方案解决商，围绕生态环境问题，天能集团也正在着手打造我国电池行业一条集“电池制造—废电池回收—铅再生—电池制造”为一体的闭环型绿色供应产业链，达到产品全生命周期管理的目的。

基于此，天能集团通过第三方专业公司建立了供应链管理系统，结合企业的生产经营状况和发展特点，按照产品生命周期要求，从绿色供应商管理、绿色生产管理、绿色回收体系等关键环节制定了供应链管理战略规划，将环境保护和资源节约的理念贯穿到产品设计、原材料采购、生产、运输、储存、销售、使用和报废处理的全过程，使公司的经济活动与环境保护、节能减排协调发展，并提升能源利用率。

此外，系统还可助力天能集团实现全渠道客户统一及全流程协同交付，通过一套系统集成营销、销售、采购、仓库、生产、财务、人资、办公、统计九大企业管理核心要素，数据互联互通，模块按需部署，业务一键流转，做到多业务、多地点、多设备无缝协同，与客户、供应商、委外商等产业链协同智造，抢先布局电池制造供应链新赛道。

畅通企业融资渠道，建造共生产业链

传统供应链金融存在信息不对称、核心企业信用传递困难、资金无法自动清结算等问题，中小微企业融资难、融资慢和融资贵的现象长期存在。作为大型实业集团，天能集团下属子公司也多达60余家，对此类问题，其通过打造数字化供应链金融平台，通过企业资金、资源优势，解决了产业链上中小企业“资金流”问题，增强了企业发展核心动能，为旗下中小企业及小B类商户提供了新的融资渠道，解决融资难题，将供应链中的相关企业作为一个整体，通过综合授信，为相关企业提供灵活、全面的金融产品和金融服务，把资金有效注入到供应链中，促进天能集团与上下游企业建立长期战略协同关系，提升供应链竞争能力。

此外，在供应链金融实践中存在的信息严重不对称、结构更趋复杂，风险难以管控等问题，供应链金融平台从客户门槛准入、第三方征信服务，对接、评级、授信、审批、放贷、还款、逾期处理等皆有完备的风险管控机制，实时更新欺诈信息库，定期对存量用户检测，可及时发现跨平台逾期、多头借贷、用户异动等风险，方便金融机构更好地去判断和决策。平台的风险管理功能还能够做到搭建线上线下风控模块，从融资资格、融资额度、材料审核、项目审批等多个环节进行科学管理。

精准掌握渠道库存，实现多渠道协同运营

渠道是产品从生产者向消费者转移的通道或途径。国内比较常见的渠道有：经销商渠道、KA渠道、直销渠道、电商渠道、代运营渠道等几种。随着天能集团产业的不断扩大和业务的不断增多，渠道的管控也愈发困难，由不同的利益群体组成的集合，不同层级、不同区域、不同体量的渠道成员之间都存在着一定程度的博弈，严重的时候还会产生激烈的渠道冲突，给渠道管理造成巨大困扰。基于此，天能集团也开始越来越重视企业的渠道管理，对渠道的管控方面也在不断调整和升级。

在具体实践层面，天能集团通过搭建DMS渠道商管理系统，明确各类渠道成员在系统中使用的功能和权限，给渠道成员分配具体目标，清晰管理渠道订单，精准掌握渠道库存，实时洞察市场动态，高效处理、管控和分派来自所有渠道客户触点的订单，简化全渠道的运营管理，为品牌商、零售商或渠道商提供全渠道的IT支持。打造一站式、全流程、自动化的电池制造渠道商管控平台，快速拓客锁客，加速资金回笼，优化渠道三流，实现专属的行业渠道商管理，良好应对企业拓展和增长需求，综合提升渠道运营效率与收益，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。

产能技术双管齐下，打造高质量发展“硬核”

科技是第一生产力，锂电也同样绕不过技术这一关。为了积极改造提升传统产业，天能集团还持续围绕主业，不断提升科研创新能力，导入新型绿色动力电池、起动启停电池和储能电池等一系列高端产业项目，让传统电池制造产业焕发生机。近年来，天能就已开发出了“长跑王”“长寿王”“真黑金”等系列的高新技术产品，持续打造容量更大、行程更远、性能更优、动力更强、安全可靠的新一代高品质订制电池。

总结与思考

通过科学性、高效性地规划及调整自身供应链的布局，天能集团实现了数据互通、全链融合，其材料体系、制造工艺、服务体系也得到了全方位的提质升级，平台综合运营效率与平台收益大幅提高。对广大电池制造产业来说，要想在高度垄断的市场中杀出重围，也可以借鉴和学习天能集团的管理策略，打造一体化供应链服务，加快推动传统电池制造产业高端化、智能化转型，实现技术体系的变革与生产效率的提升，重塑核心竞争力。

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