借助户外广告喊话拼多多，淘特这波营销自带十万火力！

编辑丨户外广告内参

图片丨广告女王

双十一期间，各大品牌迎来了营销高峰期，彼此之间的营销大战打得火热，而户外广告也成为各大品牌抢占注意力和消费者的重要阵地。

近日，淘宝特价版APP淘特将自家广告打到了上海拼多多总部楼下的地铁站内，以此宣扬十月特省节，这波凶猛的广告造势，成功吸引了拼多多员工，及很多网友和官方大V的注意力，在脉脉平台上不少拼多多员工调侃到，“下班发现果然被包围了”。淘特这一波造势表露出了其强大的野心，实现了更为广泛的传播效果。

线下营销方式多，

品牌看重户外媒体价值

10月中旬，在上海娄山关路地铁站出现了多个淘特的大幅广告。而这个地铁站往上走几分钟就可以到达拼多多的总部，不仅如此，淘特的广告采用的是拼多多APP经典的红色，确实让拼多多员工感觉“每次坐地铁上下班，都被竞争对手广告包围”的效果。

淘特广告词中多次出现的一句“淘特请客，免单多多”的Slogan，刻意的颜色叠加广告语，结合淘特最近对标拼多多的猛烈攻势，颇有种赤裸裸的挑衅之意，这让很多吃瓜群众觉得无比兴奋。

图：广告女王

这一广告不仅吸引到了拼多多员工的注意，还引起了网友们广泛的讨论，纷纷留言表示，这是一场真正的高端商战：

图：广告女王

这并不是淘特第一次叫板拼多多了。自2020年3月26日正式上线开始，淘特便对标拼多多，于是围绕在淘特和拼多多之间的较量，从一开始便没有停歇。去年淘特在拼多多五周年纪念日10月10日推出“一元更香节”，邀请了“真香鼻祖”王境泽拍了一支广告片，并于线下杭州钱江路地铁站投放了一组吸睛广告。

其魔性的画风、鲜明的配色带来的视觉冲击，富有特色的创意呈现，加上风趣幽默的文案表达，强势吸引来往行人的注意力，并激发他们在社交媒体主动分享，成功将流量引至线上。

图：数英网

其实，利用户外广告进行碰瓷或叫板竞争品牌的案例不在少数。以麦当劳和汉堡王为例，这两个品牌可以说是户外广告界的老玩家了。例如在几年前的万圣节，汉堡王曾为店面精心准备了一套“鬼怪装扮”，把自己的门店打扮成麦当劳幽灵的样子，就连包装外都画上了类似麦当劳logo的标记。

而麦当劳也不甘示弱，为了暗示“麦当劳比汉堡王更亲近”，在公路上设置的超长户外广告牌也是一度火出圈：广告牌上标注着去汉堡王的路途遥远，而麦当劳近在咫尺。

新兴技术的应用也让两位大佬的户外广告之战变得更加高级了起来。2019年汉堡王APP上推出AR功能，只要拿着手机对准麦当劳门店或是麦当劳的户外广告牌，汉堡王的AR技术就会将麦当劳的标志燃烧化作一张免费的皇堡券：在此过程中，汉堡王又借此推广了其引以为傲的“烤肉”特色。

可以说，借助户外广告进行品牌间的趣味battle或者互怼，一定程度上能激发受众的兴趣，从而扩大关注度和曝光量。

切实增强曝光量，

是品牌选择户外的主要原因

户外是天然的大众媒体，一些特定场景或繁华市区的户外广告本身具备相对较高的人车流量，可以覆盖到最广泛的目标消费者，将广告信息渗透到社会各个年龄、各个阶层，流动范围较广，能保证广告的实际曝光量和传播率。

而品牌进行“互怼”或者“碰瓷”营销，其目的就是制造话题度，引起消费者和竞争品牌的关注，从而强化消费者对品牌的认知。户外广告自身能够利用画面内容和创意形式，在第一时间抓住人们的注意力，有效提升了关注度。麦当劳与汉堡王这些年在媒体和消费者面前以一场场充满趣味的battle，引发了大量曝光，加深人们对二者品牌的记忆点并在其中塑造了品牌性格。

另外极具创意的户外广告也很容易引爆线上社交平台和媒体平台的传播，互联网时代，社交媒体成为众多年轻人生活中不可或缺的一部分，而随着户外广告在创意、内容、画面等多方面的创新，越来越多的消费者愿意主动把户外广告在社交媒体上进行分享或二次创作，带来了更为广泛的传播，扩大了营销活动的集聚。

去年9月份，#丁磊喊话三巨头#的微博热搜吸引了网友的眼球，汽车品牌高合分别在位于伦敦莱斯特广场、纽约时代广场、东京涩谷中心广告牌对话特斯拉、戴森、保时捷三大品牌，并在北京老佛爷百货和上海南京西路百乐门广告牌对话消费者。五大城市的广告牌分别位于纽约、东京、伦敦和北京、上海这五座全球巨型城市的黄金地段，人流量巨大且是品牌地位的象征。在这样高端的户外渠道喊话特斯拉、保时捷、戴森等已经具有知名度和话题性的品牌，加剧了事件营销的戏剧性，叠加了话题效果，让来往的人们为之惊叹。 

喊话特斯拉

喊话保时捷

喊话戴森

国内大屏广告

图：营销案例精选

这一营销事件更是引起了全球消费者的关注，吸引了国内外各大社交媒体和受众的关注，ins、twitter、YouTube和微博上的KOL纷纷对事件本事表达了关注和好奇，提升了品牌的话题性和热度，将#丁磊喊话三巨头#送上微博热搜。 如此，话题从国外到国内、从大众媒体到行业媒体，随着话题的不断发酵和网友的互动参与，广告牌事件成功引爆了品牌声量。

总的来说，借助户外广告这一媒体渠道来进行碰瓷式营销、跨界营销，能够最大程度的引爆传播的话题，带来自来水式的流量和关注度，一定程度上更能提升品牌认知度，让消费者在海量信息中加深对品牌的记忆度。

借助户外来创造营销事件

品牌必备加分项

户外媒体具备一定的空间优势和媒介优势，适合品牌方进行系列创意的营销活动，能够带来事半功倍的传播效果。

首先，从优质的创意内容出发。

户外广告的地理位置决定了品牌的传播有了初步的受众基础，下一步决定传播效果的是优质的内容。只要品牌在这两点上做好功课，破圈的传播并不难。在信息流轰炸的背景下，消费者每天接受的信息太多，可选择性也很多，加上喜好个性化的新一代消费群体的崛起，品牌如果只从单维度的信息宣传出发已经很难打动消费者。因此品牌要从文案、画面等内容方向出发，以更贴切用户需求的角度思考会更有说服力，从而引起用户的情感共鸣。

近日，支付宝为宣传其保险代理平台-蚂蚁保新推出的“手机碎屏险”产品，制作了一系列的创意传播。只要在支付宝搜索“我裂开了”、“碎屏险“等词汇，就会出现逼真的屏裂效果，网友们在各大社交平台都“玩疯了”，……一时间在网络上通过大量网友自发式UGC互动，引发了传播的涟漪效应。

图：廣告狂人

为配合线上传播，支付宝还在成都公交站、西湖大屏、成都太古里大屏等地投放了一组户外广告。通过放大、缩小、拉长等方式不断延伸这一产品点。结合最容易通过视觉效果、去强化广告诉求的户外广告，支付宝将“手机碎屏”这个事件，放大到LED显示屏、甚至是成都网红大屏上。同时，在人流密集的公众场所，更容易在短时间内制造话题性。逼真的屏效果，引得路人纷纷掏出手机拍照打卡，带来了更广的传播效果。

其次，从广告的呈现形式出发。

户外媒体具有很强的空间可塑性和多样性，品牌方可以结合自身品牌特点和产品特性，将广告打造成一场表演、一份体验、一个艺术展......将“视觉化传播”真正转变为“体验化传播”。因为在新消费时代，用户尤其是Z时代的年轻消费群体，更加注重体验感和互动感，品牌做营销也要随之进行一些改变，借助户外广告进行一些互动场景和体验场景的搭建，拉近品牌与消费者的距离。

最后，从新型技术的应用出发。

随着技术的革新，诞生了一系列新型户外媒体，而新颖技术的应用，也能激发用户的兴趣和好奇心，例如无人机、大型楼宇灯光秀、裸眼3D、线下VR广告等等，更能吸引到大众的注意力。且这些媒体形式更容易制造话题热点，引发线上社交平台大范围的传播，提高广告传播效果。

长安福特在9月份制造了一场以“盲盒”为锚点的户外场景营销活动，这一案例就是广告新型形式+新型技术运用的比较好的一个案例，品牌方在重庆观音桥广场上，打造了一个超大盲盒，并应用新技术搭建了一个“元宇宙”空间，以裸眼3D模拟动画让大众进行体验和互动，在线上线下都获得了很好的传播效果，受到用户的一致好评。

作者：张小煜丨视觉：深海