户外LED助力百货商场打通线上线下营销，实现4.5亿元业绩！

文丨户外广告内参

封面图丨灵兽

在讨论这个话题的时候，内参君想带大家看看今年的双十一战报。

截至11月11日24时，天猫“双11”总交易额达5403亿元；

截至11月11日23时59分，京东平台累计下单金额突破3491亿元；

另外几家电商平台并没有交出明确的销售额数据。

从今年的双十一来看，有这样一些变化：战报变少、公布的时间也比往年稍晚，新鲜的事情变少了，反而显得些许安静。显然，经历过13个年头的双11，已经进入成熟期和高质量发展的阶段。

从另一个角度而言，购物节线上流量已经见顶，很难再有大幅度的超越。因此，不管是电商平台还是线下的传统商业综合体，都在寻求新的营销模式。今年双十一前夕，重庆百货与支付宝合作，“支付宝超级红包云”空降重庆解放碑重庆百货大屏，成功的将线上线下的流量引流到实体门店。

△图源：@鱼老蓓微博

据悉，重庆百货与支付宝合作了大大小小37次营销，通过户外LED大屏吸引线下客户，在营销费用下降了60%，却达到了100%的营销效果。以超市业态为例，2021年上半年，重庆百货旗下充实打通线上线下整合销售链，172家门店开通O2O到家业务，线上销售额4.5亿元。

这其中，除了支付宝的线上红包雨助力之外，重庆百货大屏也功不可没。

数字时代

户外LED大屏不再是单纯的品牌展示

过去，我们提到户外广告大牌或者户外LED大屏，很多人会单纯的认为就是一个品牌形象的展示。而随着5G技术的发展，很多户外LED大屏的玩法开始迎合年轻人的口味。

双十一当天，长沙五一广场两块LED大屏对唱起了情歌。广告大屏变身告白大屏，通过脍炙人口的浪漫歌曲，以歌词接龙联动的形式，大胆示爱长沙，传递城市温度。大屏下百余商铺，上千品牌，数万人流为此见证。

△图源：红网

恋爱五部曲 奉上爱的勇气

“再靠近一点点，就让你牵手”

“人潮拥挤我能感觉你，放在我手心里”

△图源：红网

大屏之下，不少get到歌词的市民用手机拍下这温暖一幕，甚至有人轻声跟唱。双十一，在这个销售氛围浓厚的繁华都市中心，只为城市魅力“歌唱”的高清大屏俨然一道靓丽风景线。

5G时代，LED大屏不仅仅是一个静态的地标，而是一个随着时代变迁和流行文化更迭不断变化的视觉符号。

除此之外，美国纽约时代广场也曾上演一场视觉盛宴，一挂从天而降的LED数字瀑布吸引了路人的目光。

据了解，这是三星电子与d'strict合作推出的名为“Waterfall-NYC (2021)”的超大型艺术装置。高达102.5米的数字瀑布从天而降，在炎炎夏日中，为人们带来清凉感和裸眼3D艺术的视觉震撼，并顺便凭借300多余块户外大屏幕的规模，成为纽约时代广场标志性的存在。

这一装置打破了传统的千篇一律的广告景观，将所有人带入一个有着100 多米高超现实瀑布的数字海洋。

从国内外的创新案例来看，户外LED大屏已经打破了传统的玩法，开始从内容、技术、互动等多方面去吸引受众的目光，甚至通过5G技术把线下的流量成功引流到线上，你还敢说户外广告没有有效转化吗？重庆百货大屏就是最好的学习案例，利用线上的营销工具，借助户外LED大屏的优势，成功帮助传统的商业综合体实现品效协同。

流量争夺

线上线下融合推广成趋势

当今，哪里有流量哪里就有广告。品牌主正在经历线上红利见顶的过程，自然而然会把目光放在线下，而大部分营销者往往忽视了双线营销的力量。

线上流量获取难，不是人们在线上没有购买需求，而是线上广告的触达很难占领消费者的心智。聪明的营销人为了迎合Z世代的需求，将线上和线下巧妙结合，打造出有创意、有内容、有互动、有转化的户外广告。

例如本文开篇所提到的重庆百货，就在今年双十一前夕，策划了“商圈红包雨”优惠活动，通过支付宝小程序在重庆百货商圈向消费者发放红包优惠券，并利用户外LED媒体进行宣传，在用户领取后，基于位置定位，走几步路即可抵达商场进行消费，把用户从线上引导到重庆百货的门店，覆盖最有潜力、消费链路最短的用户到店转化，实现了精准导流，打破互联网时代百货商圈的困境。

△视频来源：重庆百货微博

△图源：@鱼老蓓微博

目前，品牌营销的目的不仅仅是品牌展示，品牌主更是希望能以最短的途径转化销量。因此，营销需要利用新的场景开创商业增量，由人物、时间、地点、事件构成的场景化创意能激发消费者的潜在需求，提升商品的销量。

随着5G物联网的快速发展，户外LED大屏将线上玩法带到线下，基于户外媒体真实场景的优势，线上线下融合推广才是打通“商品——客户”的最有效路径。

场景互动

数字户外LED不可或缺

现阶段，数字化已经在方方面面改变人们的日常，户外广告也不例外。

有关数据显示，2020年户外大型数字标牌市场规模接近153亿元，与同期比微增0.3%。《中国大陆液晶数字标牌市场分析季度报告》显示，户外小型数字标牌的规模则还不到10个亿，可见户外大型数字标牌市场的庞大以及其需求的强劲。业内预计，得益于“夜经济”的兴起和新基建政策的拉动，未来五年户外大型数字标牌市场的每年增长率保持在10%以上，2025年市场规模达270亿元以上。

△数据来源Runto

数字化时代，LED大屏在楼宇媒体、购物中心、餐饮零售等场合的宣传展示场景中，其广告效果远优于传统户外广告牌。广告载体不再是静态的单一功能，相比较而言，全彩LED广告的动态画面视觉冲击力更强，品牌广告的转化率也更高。

△数据来源Runto

一是技术的革新，二是顺应品牌主的需求，数字户外LED大屏在硬件和内容方面持续创新，打造了一个又一个的经典案例。例如重庆、成都、上海、北京等多地先后刮起裸眼3D的旋风，将传统的户外大牌进行数字化升级之后，利用裸眼3D的技术为消费者打造能互动的户外广告，并能在线上形成二次传播。

未来，会有更多引领潮流的视觉表现新技术被运用到户外LED屏广告媒体市场。

作者：易寒丨视觉：深海

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