破局造局并举 美好置业组织变革提升战斗力

11月19日，由明源云客、明源地产研究院联合主办的“2021年中国房地产数字营销峰会”在上海举行。多位房企高管，以及华为、波士顿咨询等第三方研究机构的专家出席峰会，探讨行业发展趋势，探索“下一个春天”的全新活法。美好置业旗下美好房屋智造集团副总裁李骏应邀出席峰会，并在会议现场分享了题为《组织变革提升营销战斗力》的主题演讲。

该演讲分四个篇章展开。在第一篇章《局势》篇中，李骏指出，2021年房地产遭遇了前所未有的寒冬，三道红线强制让房企结束规模扩张，集中拍地要求房企理性拿地，融资环境收紧考验着房企资金链安全，有些企业甚至发生债务爆雷事件。以上这些迹象均表明，房地产行业告别粗放管理时代，进入行业微利时代，房企之间的竞争会更加白热化。

因此，民营房企想从冬天熬到春天，“变革”就非常重要。在目前这个市场情况下，战略高于战术。在第二篇章《破局》中，李骏分享了美好的破局之道。早在几年前，美好就坚定向“房屋智造综合服务商”转型，通过引进欧洲先进装配式技术，在全国布局智能化工厂，推进编制装配整体式叠合剪力墙结构技术规程等手段，美好致力于打造“技术共享服务平台”，以先进的装配式技术为依托，与政府平台、投资方、开发商、供应链单位，共同构建事业合伙人、命运共同体。

在第三篇章《造局》中，李骏进一步分享了美好独家改革优化“大树”模型。具体来讲，企业就像一棵大树，想要让他焕发新生，要遵循从“树干—树枝—树叶”的顺序。“树干”即业务模式，比如美好置业，业务模式就从传统房地产开发版块逐渐剥离，发展出SEPC（代开发智造）、EPC（全屋智造）和PC（构件智造）三大业务模式，打通了装配式行业的全价值链条。

其中，SEPC模式指为客户提供基于房屋智造的投资咨询、运营管理、营销管理、EPC总承包、物业管理等全周期服务。EPC模式指为客户提供包含规划设计、PC专项设计、PC构件生产、装配式建筑施工、装配式装修施工、拎包入住交付等房屋智造系列服务。PC模式为预制混凝土构件的生产、销售业务。

在三大业务模式中，美好置业拥有自己的独门武功。一般的企业拿地，都是从市场研判开始的。美好不同，市场研究只是第三步。公司设定三个目标：摘地前蓄客、摘地即开工、开盘即售罄。其中“摘地前蓄客”，是公司的独门秘籍。为了实现这三大目标，美好设计了九个步骤：建装配式工厂、定制地方标准、市场研判、建立畅销产品库、前置蓄客等。公司营销人员的配置和赋能，也是符合这个模式的。

在“树干”打造好的基础上，就是“树枝”和“树叶”的修剪和整理。“树枝”是与业务模式相匹配的组织架构。“树叶”是指岗位和人员。其中，“树叶”的修剪需要考虑三点。第一，摘除枯叶。把负能量的、不能符合企业发展需求的人进行优化。第二，浇灌花朵。今天最灿烂的花朵，明天可能结出最丰硕的果实。第三，培育硕果。企业需要以发展的眼光看问题，要坚定培养未来能为企业发展做出贡献的人。

在最后篇章《规矩》中，李骏进一步谈到了企业“组织优化”和“营销赋能”在战术层面的一些方式方法，提出领导者要扛得住压力，坚持做正确的事。通过此次分享，美好向同行分享转型经验的同时，进一步坚定了未来三年的战略目标，即，在装配式建筑爆发式发展的阶段，公司要成为行业第一品牌，以优质的绿色装配式建筑综合服务与投资商、开发商、建筑商等合作伙伴实现合作共赢，为用户提供满意度最高、性价比最高、质量最优的绿色装配式建筑产品。