维他奶凉了，下一个维他奶何时站出来

一、抵制维他奶的最新结果出来了

11月26日，#香港维他奶半年利润大跌95%#冲上热搜。根据财报数据，截至9月30日止6个月的2022财年，维他奶净利润3280.4万港元，同比下降95.1%。

 公告也给出了业绩下滑这么严重的解释。维他奶国际称，虽然于其他多个市场的业务仍有稳健增长，然而于内地的销售及溢利却因销售下滑而受到严重影响。中国内地市场一直是维他奶最大营收来源，占比超过63%。但内地市场的跌幅也最为严重，营收仅为去年同期31.68亿元的71.78%。

 除此之外，新冠肺炎疫情逐渐受控，政府减少提供有关疫情的补贴，同时公司恢复了去年于疫情下减少的广告和推广支出等。

 从7月自不当言论事件发酵后，内地不同销售渠道均发生产品下架的情况，同时用户侧抵制还触发动销困难的问题。维他奶国际方面称，当下最重要的事情不是渠道，而是消费者的信任！

 反过来说，维他奶的同行们能够有效的反击的抓手也在于此，即渠道货架空间和品牌信任。借助营销数字化能力，快消饮料的同行如何抓住这次机会，快速占据维他奶的渠道份额呢？

 二、终端进货激励方案之进货抵扣券

传统渠道模式下，厂商想争夺终端货架，有心无力，主要是触手难以伸到终端末梢。这是首要解决的问题。

 在米多一物一码智能营销赋能下，厂商通过包装箱赋码实现渠道在线化，用数字化的手段解决三个常见的问题。

 ①费用截留：某些经销商发现其中有奖，就安排工作人员将促销信息撕掉，并且将奖卡拿出来自己兑奖之后封箱。按照正常的流程给终端店发货；导致终端店没有得到实在促销，都被经销商截留了（这种经销商截留经费的情况经常出现，如：旺仔，达利园，盼盼，恰恰等知名品牌也不例外）

 ②奖卡回收难：纸质奖卡不容易存放，只能每次等到经销商业务员来送货的时候，将奖卡给经销商核销奖项，经销商将该区域的几百家门店奖卡收集起来，统计好数量之后，统一发给省级经销，省级经销安排专人清点奖卡数量，然后发送回总部，由总部安排专人清点奖卡总数，奖品核销等工作，然后一一下发奖品。

 ③开箱率低：商品流通到渠道商、零售商、商超处，产品的陈列存在同质化竞争产品过多，产品的开箱率和上架率低。精准刺激终端门店开箱领奖励，提高终端上架的积极性。

 促销活动在线化设置，业务员微信扫码核销，经销商一键报销，总部财务审核简单。通过一个促销活动 帮助品牌实现从品牌总部-经销商- 业务员-终端门店全链路在线化。

 这里还有一个干货，怎么去防止经销商提前开箱扫码领了优惠券再封箱？米多系统可以设置多层保障：第一，产品要从经销商那里通过PDA出货才能激活箱码；第二，用户扫码将激活终端门店账户验证，品牌商可以在后台实时监控开箱的数据，出现异常情况能够第一时间发现；第三，防伪标签可以使用一次性开封的材质。

 这是正是因为渠道数字化后，销售数据可视化。

通过门店扫码，可更快的获取到产品开箱销售数据，实时掌握各区域产品销售和流通数据，辅助品牌决策。

通过实时活动数据，了解促销活动执行情况，不断优化促销方案和落地执行动作，更好的赋能销售部管理

 通过扫码激励门店进货主要方式有三种：扫码发红包、扫码发券、扫码发积分。

 扫码发券是传统品牌商最常用的门店激励进货方式之一。通过系统，将抵扣券通过扫码发放，实现线上发放，线上核销报销，更高效更智能的激励门店动销。

 三、方案三步落地，厂商店一体化经营

• 卡券设置可以线上进行，卡券投放人群更精准

• 品牌商可以将抵扣券与营销活动关联，更好赋能门店动销

• 品牌商可以更改卡券时效，对卡券的失效进行操作

• 门店不用保管卡券，担心卡券丢失

• 门店实时了解抵扣金额和抵扣券的实效，避免错过使用时间

• 品牌商赋能门店动销，提升门店的开箱率，促进门店进货更多

• 经销商只需一键核销、报销门店抵扣券，抵扣券数据实时上传
  

• 报销流程缩短，简化手续，报销审核更高效

• 品牌商无需统计经销商的报销金额，系统直接统计

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三步落地完成厂-商-店的一体化运营，那么再进一步触达C端，也是板上钉钉的事情。一物一码扫码营销和一物一码激活B端，两者叠加就能产生1+1>2的反应，即2C营销数字化反向推动2B终端运营，形成BC一体化。

举个非常落地的数据资产解决方案：如何让企业营销费用投放更准确，如何更准确判断哪些终端有能力参与促销活动，是需要消费者数据支持的。通过扫码的大数据洞察，发现这个店附近的消费度很高，说明这个地方是有潜力的，企业肯定要把控住。

一个门店进了四五种货，他的动销情况如何，他的产品结构就他这个店所处的地理位置和人群是否匹配，有没有可能出高端产品，通过扫码这种行为就能够判断出来。比如他进的货，低端产品销的更快，高端产品半年没卖出两瓶，企业就需要更精准地在这个店进行中低端产品的促销活动，而不应该投入高端产品的活动。

这就是BC一体化的一个数据应用。更多营销数字化转型实践案例，请持续关注数字化星球，每天与你共同学习经典的案例！