每年卖出20亿包，“1元换购”给食品行业装上了增长加速器

一、产品力+渠道力

是无穷领先行业的制胜法宝

提到无穷食品，你可能脑海里第一时间就会出现一个简约洁净的米黄色包装袋，上面印着让人非常有食欲的鸡翅、鸡腿，直接勾引你的味蕾。

从盐焗鸡切入，历经22年，每年卖出20亿包，全国总销售额每年增速保持20%以上，国内市场覆盖率占比超过60%，来自广东的无穷食品，就是一直专注在优质肉类零食垂直赛道的隐形大佬。 

 靠着产品和渠道的双轮驱动，无穷作为肉类零食的头部企业，一直低调地以其品质产品说话，但在消费需求不断升级，新品牌层出不穷、流量无限碎片化的今天，品牌想要保持持续领先地位，就要在维稳经典老品渠道势能的基础上，不断推出新品，扩张品牌品类，建立品牌认知，强势霸占用户心智。

但品牌往往推不好新品，一则消费者还没形成新品认可度，不愿意买；二则新品往往不好卖，终端不愿意推。在这种两相为难的境况下，只有用粗暴的方式激励消费者和终端门店，“1元换购”玩法或许是较好的选择。

 二、酒香也怕巷子深

好产品搭配合适的营销手段才能如虎添翼

 从食品行业发展来看，肉类零食行业正处于重构期，风口即将到来。行业的竞争逐步导致市场的透明化，食品品牌的竞争将逐渐回到基本面，除了产品的口味与质量，合适的营销手段也尤为重要。

基于一物一码基建上的“1元换购”玩法可以适用到无穷的营销场景上，不同于传统的“1元换购”玩法，基于一物一码的“1元换购”能够将所有营销行为在线化，根据不同商品的属性进行营销变形，只要掌握了“1元换购“的底层逻辑，就可以灵活变形成”N元换购“等不同的玩法，满足不同品牌商的不同需求。

用一物一码技术背后的在线化能力，品牌商能够拥有在线化连接用户的能力，并将所有的营销行为在线化。活用“1元换购”实现销售费用在线化，让营销费用精准触达到C端，让消费者愿意买。销售费用在线化让品牌能够清楚知道营销费用花去哪，花在谁身上，避免B端拦截费用，同时激活小b端，让终端门店愿意卖，极大提高新品推广成功率，让无穷新品从商超货架走进消费者口袋，从地域破圈到全国。

三、“1元换购”在食品行业可以怎么玩？

 对于像无穷这类肉类零食品牌，成功推广一款新品意味着从增加品牌品类优势，对抢占市场大有裨益。而“1元换购”玩法可以帮助品牌快速实现新品推广，以老带新。

利用畅销产品的影响力，用一物一码对散装产品赋袋码，在袋装产品内防止换购小卡片，让畅销品作为绝佳载体，利用畅销品的渠道推力建立消费者对新品的快速认知。同时购买新品同样获得换购畅销品，利用精准的营销费用增加消费者消费意愿，促进产品的销量。

 当消费者购买品牌的散装小包产品品，可以看见包装袋上印刷鲜明的文案：“开袋100%中奖！1元再来一袋！”消费者在撕开包装的时候就会特别留意里面的1元换购码，扫码页面显示“恭喜您获得1元换购”。

当消费者购买大袋袋装产品，撕开包装会获得”5元换购“小卡片奖励，通过扫码消费者点击“马上换购”就会根据消费者的地理位置自动按距离推荐附近的门店，到店把袋内码给门店老板进行核销并支付1元或者5元就能得到一包新的产品，而门店老板在核销后也能获得相应的进货抵扣券和核销奖励，消费者能够1元或5元换购到相应的产品，门店老板能够获得1元或5元和品牌给的奖励补助，品牌能够快速实现新品推广，可谓是三赢。

通过在线化的营销行为，品牌可以实现销售费用在线化，精准使用营销费用，不浪费每一分钱，实现品效合一，同时可以提高新品推广的成功率，大大减少广告宣传、请明星代言的推广成本，达成降本增效。

 不仅如此，小小的袋内码和小卡片还可以帮助门店引流，带动门店周边产品动销，助力门店销量增长，反向增加门店的进货量和陈列率。除了带动新品，品牌还可以将“1元换购”的换购产品换成一些滞销品，带动滞销品的销量增长。

 在消费者扫码换购、门店老板扫码核销的过程中，品牌能够获得消费者和门店的数据，不仅能够收集用户画像、细分化人群，后续做针对性产品研发和改进以及营销，不断调整优化品牌的产品品类。还能实现对终端渠道的管控，形成门店数字化管理，优化整体后端供应链的能力，更好布局终端，将品牌的核心优势“被看见”。

并且门店可以完成在线化报销，门店不需要保存核销过的包装袋，每一次核销在哪一天什么时候都有在线化记录，门店只需按月提高记录清单给到业务员，业务员就能申请核销，通过品牌审核后能够完成在线化核销，大大减轻业务员和品牌的核销成本，提高人效。

“1元换购”基于消费者、终端门店、品牌商三方的利益上，能够促使品牌商旗下的百万终端在一物一码的连接基建上，用数据驱动，建立起核心产品的心智阵地，有节奏地扩充产品线满足消费变化，同时灵活结合线下销售制定区域制定营销计划，围绕营收增长点扩充渠道，持续保持市场领先地位，守住自己的护城河。

四、写在最后

 无穷优质的产品在20多年的历程中多是以自然动销为主的驱动，几乎没有看到多少广告的痕迹，然而在新锐品牌不断崛起，消费者信息来源高度碎片化的今天，“低调”反而有点不合时宜。

 在风口之际，品牌应该抓住时间窗口，通过营销数字化的深度应用，使传统渠道得以数字化，赋能终端直连用户，完成线上线下BC一体化，快速放大品牌声量，吸引更广泛的群体认知，构建更深度的精神共鸣，先入为主抢占消费者心智，持续抢占市场份额。

面对消费市场不断迭代，肉类零食品牌只有加快营销数字化的步伐，善用数字化高效工具在线化连接用户，用一物一码配合“1元换购”玩法实现销售在线化，赋能渠道创新升级，才能建立市场竞争壁垒，不断扩张品牌品类，打造企业坚守的护城河。