马化腾入了玻尿酸的坑

作者｜徐明辉编辑｜六耳来源｜创头条

1993年，尤小刚执导，姜文、王姬主演的《北京人在纽约》热播。孔府家酒力邀王姬出任品牌代言人，一句“孔府家酒，让人想家”，红遍大江南北。 

那是一个属于鲁酒的辉煌年代。央视春晚的“标王”多被鲁酒拿下；中国白酒销售额前十，鲁酒独占四席。

世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东。

三个“山东大汉”成就了华熙生物的“玻尿酸女王”，也成就了万千少女对抗衰老的脸。

只不过，鲁酒在经历了短暂的辉煌后，受秦池勾兑风波影响，一蹶不振。川酒趁势崛起，接替鲁酒成了春晚新的金主。

当万物皆可玻尿酸后，处于风口浪尖的玻尿酸企业又该何去何从？

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“只涨年纪，不长皱纹。”这句话说的不是女明星，而是腾讯的小马哥。 

几个月前，马化腾出现在两会广东代表团的讨论现场，彼时就有网友羡慕：“小马哥貌似更瘦、更年轻了。”要不是有另一位颜值大佬Robin李的百度百科，完全看不出Pony马已经到了五十知天命的年纪。

小马哥是怎么越活越年轻的咱也不敢问，但他对让人变美的医美公司倒是青睐有加。

近日，腾讯战略投资了一家叫福瑞达生物的山东玻尿酸企业。与华熙生物（688363.SH）相似，福瑞达生物属于医美行业的上游企业，既生产、销售玻尿酸，也研发以玻尿酸为主要原料的化妆品。

今年双十一期间，福瑞达生物旗下的玻尿酸护肤品牌“颐莲”，总销售量突破196万瓶，成功登上京东美妆品类TOP3榜位。此前在薇娅直播间，颐莲更是创造了2分钟卖出50万瓶的奇迹。

医美行业有句话，“上游吃肉，下游喝汤，中游骨头都啃不到。”

在整个医美产业链中，医美机构属于中游，上游是药品、医疗器械生产商，下游是消费者、医美中介等。从部分医美机构的招股书也能看出，医美机构不仅要向上游支付原材料成本，还要向下游支付推广、营销费。

毛利高、净利低，是医美机构普遍存在的现象。 

当过首富的小马哥岂会不知。

腾讯之前就曾多次出手医美赛道：2016年投了下游的医美服务平台新氧（SY.US）、更美；今年8月又参股了美容仪公司宗匠科技。

此番出手福瑞达，除了小马哥的爱美之心，或许与福瑞达的技术底色不无关系。

上世纪90年代，鲁酒鼎盛时期，玻尿酸的商业化探索才刚刚起步。彼时，一个叫凌沛学的山东人牵头成立了福瑞达。 

凌沛学素有“玻尿酸之父”的称号，其研发的植物蛋白胨制备技术填补了国内空白。而福瑞达作为国内玻尿酸护肤产品的开创者，也于今年成功入选国家级专精特新“小巨人”企业。

值得一提的是，福瑞达还被称为玻尿酸从业者的“黄埔军校”。知名如华熙生物董事长赵燕、安华生物老板韩秀云等，皆与福瑞达有着千丝万缕的关系。

也是在福瑞达的引领下，一批玻尿酸企业开始在齐鲁大地遍地开花。

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2015年初，当大部分人还沉浸在春节的喜悦中，一份由美容咨询软件“真优美”推出的《中国美女城市排行榜》，引起不少骚动。

哈尔滨美女以“身材高挑”“皮肤白皙”“鼻梁高”等特点荣登榜首，而同样身材高挑的山东美女，却排到了19位。

山东人自然是不服的。

明星里的山东籍女星，巩俐、林青霞、范冰冰那都是一等一的大美女；中国两个世界小姐冠军，有一个就是山东籍的；在台湾，山东籍明星更是占据了台湾娱乐圈的半壁江山。

不过，与《中国美女城市排行榜》同时发布的另外一个榜单——《爱美省份排行榜》，山东省排在了第一位。

这是“真优美”根据各省的美容机构数量（不包括无照经营的美容院）制定的榜单。山东省以超过第二名（辽宁省）近40家的优势遥遥领先。

玻尿酸是让人变美的一大法宝。

没有汪小菲，大S可以活得更肆意洒脱，但没有玻尿酸，“我一天都活不下去。”哦，对了，大S也是祖籍山东。

别看现在的玻尿酸原料是从微生物中提取，以前搞玻尿酸，那得让科研人员进牛圈、鸡场提取，方法并不简单，一度被欧美国家垄断。

1934年，哥伦比亚大学教授卡尔·迈耶从牛眼中提取出一种多糖，取名Hyaluronic acid（透明质酸），也叫玻璃酸。台湾学者翻译时，误将Uronic acid（糖醛酸）看成Uric acid（尿酸），这才有了玻尿酸这个接地气的名字。 

玻尿酸具有润滑作用，能润滑关节促进伤口愈合。

这样的玻尿酸并不便宜，1g高达100美刀，比黄金还贵。彼时，玻尿酸的用武之地主要在赛马场。富豪赛马前，会将玻尿酸打入马的膝盖里。

中国人研究玻尿酸，已经是50年后。

1983年，20岁的凌沛学考上了山东医科大学生化药学专业的研究生，在导师张天民的指导下，开始研究玻尿酸。 

医院产房是凌沛学时常进出的场所。

产科医生接生完后，会将脐带放入装有丙酮溶液的玻璃瓶内。大概一个礼拜，这个玻璃瓶就会被凌沛学取走。他将脐带带回实验室，去掉血管，一顿操作下来，便能制备出神奇的玻尿酸。

1986年，凌沛学从鸡冠中提取出化妆品级别的玻尿酸，这一成果很快吸引了马来西亚商人。在凌沛学所在单位山东省药学科学院的牵头下，中外合资企业山东南源精细化工有限公司成立，并生产出首款玻尿酸护肤品“永芳高级润肤露”。

在那个国外大牌还没进入中国的年代，百货店的C位都是永芳的身影。

不过，200多公斤鸡冠才能提取1公斤玻尿酸，单单靠从鸡冠中提取很难产业化。1992年，在导师张天民的协助下，凌沛学团队成功利用生物发酵法研制出玻尿酸，属国内首创。

微生物发酵法下，玻尿酸发酵培养基的原料主要为蛋白胨、酵母粉、葡萄糖等，这与和白酒发酵所使用的原料类似。 

山东作为农业大省，最不缺的就是原材料。

也是这项技术的突破，让提取玻尿酸的成本从每公斤几万元一下子降到了几千元。

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核心技术有了，加之资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等国外化妆品巨头对物美价廉的玻尿酸需求强烈，凌沛学萌生了创业的想法。

1992年，凌沛学成立了福瑞达，开始发展以玻尿酸为核心技术的医药产业。 

凌沛学还拉来自己的导师张天民担任福瑞达的总工程师。在张天民的指导下，福瑞达发展的颇为顺利，相继研发出眼科药品、护肤品等多个产品线。 

与此同时，凌沛学的工作重心也开始从实验室转向商场。

在北大国际MBA学习时，凌沛学认识了后来的“玻尿酸女王”赵燕。彼时，赵燕已经是家底丰厚的地产大佬，北京长安街上的华夏银行大楼、华熙国际中心、华熙LIVE......都是她的投资项目。

赵燕本科学的生物，从她的状态来看，也不难发现赵燕也是一位爱美人士。

1999年11月，赵燕担任实控人的正达科技与福瑞达等公司合资成立福瑞达生化。结果没多久，福瑞达生化就因为管理等问题陷入亏损。2000年，赵燕以1200万元收购了福瑞达生化50%的股权，更名华熙福瑞达，也就是华熙生物的前身。

后经过一系列股权变更，赶在上市前，华熙生物才与福瑞达撇清关系。

值得一提的是，赵燕虽然与福瑞达有着千丝万缕的联系，但在华熙生物担任首席科学家的却是一个叫郭学平的山东人。

郭学平也被称为“中国玻尿酸之父”，他比凌沛学小两岁，两人都是张天民带出来的研究生，也都曾在山东省药学科学院任职。 

赵燕刚进入玻尿酸领域时，郭学平便进入华熙生物搞研发。

2004年，张天民、凌沛学、郭学平共同参与研究的项目《玻璃酸钠及其药物制剂的研究开发》，还获得了“国家科学技术进步二等奖”。

从论文的数量来看，近年来，凌沛学发表的论文较少，而在2019年，郭学平还在发表关于透明质酸的相关论文。

除了华熙生物，占全球玻尿酸原料销量7%的安华生物，也与福瑞达系公司颇有渊源，其实控人韩秀云曾于1998-2003年就职于华熙福瑞达，历任技术部经理、销售部经理。

二十多年来，从福瑞达走出了多个玻尿酸行业的佼佼者，他们或自己创办玻尿酸企业，或在其他公司担任高管，福瑞达也被称为玻尿酸从业者的“黄埔军校”。

市场火热时期，一度传出挖福瑞达车间主任去当厂长的消息。

而在福瑞达、华熙生物等领头羊的效应下，山东省也聚集了一批玻尿酸龙头企业。 

相关数据显示，2018年中国玻尿酸原料销量占全球总销量的86%，其中，75%的玻尿酸原料出自山东省。

山东企业包揽了全球玻尿酸原料销量榜前五名。

其中，华熙生物排名第一，销量占比36%、鲁商发展（福瑞达母公司）占比12%、阜丰生物、东辰生物、安华生物分别占比10%、8%、7%。

“80年代我们跟着国外跑，90年代并排跑，2000年以后我们领跑。”回忆起中国玻尿酸产业的发展，凌沛学无不感慨。在中国企业的合力下，短短三十几年就占据市场主要份额，这是大国崛起过程中才会发生的故事。

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有人说，男人的面子靠茅台，女人的面子靠玻尿酸。

在中国，花钱买面子是中国式消费的科技密码。反映在股市，那就是以贵州茅台为代表的酱香科技和以华熙生物为代表的玻尿酸科技。

当贝佐斯带着肉毒素上天，马斯克种上了浓密的秀发，医美这个“面子工程”，正吸引着越来越多的玩家入场。

而玻尿酸这个大赛道，早已衍生出无数个火爆的细分赛道。

按用途不同，玻尿酸可分为医药级、化妆品级、食品级三类产品。其中，医药级玻尿酸主要用于眼科手术、骨科手术或作为塑型填充剂防皱抗衰老；化妆品级玻尿酸用于各种保湿类护肤品；食品级玻尿酸用于营养补充食品中。

三个赛道中，医药级玻尿酸的利润最大，技术壁垒也最高。

相关数据显示，中国医药级玻尿酸原料的出口价格为2700-25000美元/公斤，其它级别为150-500美元/公斤。而国外更贵，海外医药级玻尿酸原料的价格为7000-50000美元/公斤，其它级别为400-1200美元/公斤。

华熙生物在我国医药级玻尿酸原料销量中处于绝对领先的地位，占比约95%；福瑞达生物则主要生产化妆品级玻尿酸原料。

今年年初，国家卫健委发布15种“三新食品”公告，批准玻尿酸可以作为新食品原料添加到普通食品中，为食品级玻尿酸细分赛道添了一把火。

一时间，玻尿酸饮用水、玻尿酸气泡水、玻尿酸软糖等产品纷涌而出。就连同仁堂也推出了透明质酸钠烟酰胺饮料......

华熙生物不甘落后，推出“水肌泉”。董事长赵燕更是亲自站台：“今年是透明质酸钠应用于普通食品的元年”。

能喝的玻尿酸到底效果如何？

“喝出水光肌”“美丽喝出来”“一瓶等于四片面膜”......这是不少品牌惯用的宣传语。

注射一支玻尿酸产品大概要花5000元左右，用于涂抹的玻尿酸护肤品在百元左右，而市面上的玻尿酸饮品多在8元左右。

从某种程度来说，“只讲功效，不讲剂量”本身就是一种流氓行为。

华东理工大学生物工程学院教授刘少伟在接受媒体采访时表示，符合食品安全规定的产品，服用它对人体是安全的，但不意味着有效。 

不仅如此，变美更像是一门“玄学”。和功能饮料有明显“恢复体力”的功效不同，玻尿酸饮品的功效很难被感知。

当万物皆可玻尿酸后，潘多拉的魔盒已经打开。这一代的年轻人躲过了脑白金，但终究躲不过玻尿酸？

（完）

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