大家都很关心赚钱这个话题,我发现很多人有卡点,主要表现在:1.不好意思谈钱,觉得赚朋友的钱是一件不道德的事。2.害怕被拒绝,不敢主动销售产品和服务。3.不敢收高价,在低价产品上打转,不敢10倍提升单价。接下来,智云通CRM为大家详细讲解下,如何化解这三个卡点。
一、不好意思谈钱,觉得赚朋友的钱是一件不道德的事
很多人不好一次谈钱,不敢开口,心里想我东西这么好,他咋不掏钱呢?嘴上却始终说不出口,怕得罪别人,希望对方能主动购买,然后把自己憋个半死。
这类人的潜意识里,朋友之间应该相互帮助,应该以礼相待,应该送他钱而不是赚他钱。不好意思收钱,核心原因是价值感不够,认为自己给对方带去的价值小于价格,为对方不值。
其实谈钱是一件很高尚的事,只要初心是帮助别人,能解决对方的痛点,让对方少踩坑早受益,即使对方付出相应的成本,你也是在做慈善。
不好意思谈钱,有三个建议供参考。
第一,改变思考方式。我是在帮助你,给你提供价值,顺便赚点钱。
第二,先给对方发红包,送礼物,再介绍你的产品和服务。
第三,先购买对方销售的产品和服务,再销售你的产品和服务。
二、害怕被拒绝,不敢主动销售产品和服务
小时候,如果爸爸妈妈带礼物回家我们就特别高兴,然后我们就会很开心,觉得爸爸妈妈爱我们。
如果我们考试成绩差,或者贪玩调皮捣蛋,父母就会发脾气,然后我们也会不开心,觉得爸爸妈妈不爱我们。
如果父母经常吵架,或者在学校我们老被人欺负,在职场工作总被人批评,长期在负面打压环境中成长,就会不自觉归因为自己不够好,一切都是因为自己的错。
久而久之,我们就会不自信,变得自卑,害怕被拒绝,在乎他人的评价,害怕自己的一言一行不被他人认可。更有甚者在现实中被人欺负时,抱着多一事不如少一事的原则,委曲求全求安稳,不愿意表达自己真实的想法和要求。
害怕被拒绝,核心原因是在乎他人的评价,害怕不被他人认可。
在实际销售中,我们去拜访客户,被拒接说太忙没时间;介绍产品,对方心不在焉甚至不耐烦;打电话,对方立马怪盗;发微信,对方不回复甚至拉黑等。这些情况会打击我们的自信心,让我们不敢继续坚持下去。
刚开始销售时的收钱环节,对一部分人很有挑战,一旦开始销售,就会发现客户给钱很爽快,他们很开心而且很感恩你,并不是想象中的那么面目可憎。
成交中,让客户付钱这个动作比最终成交额更重要,因为它代表着身份突破,你已经从消费者转变成销售者。
害怕被拒绝,在乎他人的评价,害怕不被他人认可,有三个建议供参考。
第一,理性面对,对方拒绝的是这件事而不是拒绝你这个人。
第二,多做公益,接受他人的认可,看见别人眼中的信任。
第三,多去消费,体验并学习高端服务如何获得客户认可。
如果某一天你放下自己的不自信,不再在乎他人的评价,勇敢面对质疑和拒绝,践行成交就是成就,你会发现客户越来越多,喜欢你的人更喜欢你,讨厌你的人会变少而且已不再重要。
三、不敢收高价,在低价产品上打转,不敢10倍提升单价
不敢收高价,核心原因是不自信,自我价值感低。
不敢收高单价,有三点建议供参考:
第一,从给客户带去的价值出发,而不是从成本出发。
第二,花高价进入高端圈子,和比自己强的人在一起,提升价值感。
第三,做成一件里程碑事件,刻意练习,提升自信心。
如何成交高单价?
新手在没有老客户的情况下,要成交高单价,需要积累一些时间,可以尝试下面3种方法:
第一,先成交低价产品。
通过不断付出和服务,让对方收获超值回报,从而获得客户的信任和认可,再成交高价产品。通过第一个认可你的高价客户,做口碑吸引更多高价客户。
第二,进入一个高价值的圈子。
触达到高净值人群并且让对方认识你和了解你,免费提供超值超期待的服务,获得信任后成交第一位客户。
第三,找到精准客户。
找到有影响力的人推荐转介绍,获得试用机会。
刻意练习提升自信。
买一面镜子,对着镜子里自己的眼睛,别眨眼,然后大声朗读下面7句话:
第一,我是专家,我是教练,我是富人。
第二,我有资格赚100万,我有能力赚100万。
第三,成交就是成就,我是一个对你超级有用的人。
第四,我热爱我的产品,我对产品价值充满信心。
第五,我的内心无比强大,我的工作是成就更多客户。
第六,价值不到位,绝对不推销。
第七,不买不是你的错,是我没介绍清楚。
(来源:智云通CRM)
关键词 智云通CRM CRM系统 客户管理 企业大数据 数字化转型
2023-07-20 智云通发布了 《智云通CRM系统中的关键功能,助力企业降低客户流失》的文章
2023-07-19 智云通发布了 《智云通CRM助力企业提升客户忠诚度,实现利润最大化》的文章
2023-06-28 智云通发布了 《智云通CRM:识破客户在谈判中的十大谎言》的文章
2023-06-26 智云通发布了 《智云通CRM:引领企业数字化转型的利器》的文章
2023-06-25 智云通发布了 《智云通CRM:提升客户管理效率,助力企业数字化转型》的文章