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智云通CRM:如何突破赚钱的三个卡点?

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智云通 2021-12-08 07:18 抢发第一评

大家都很关心赚钱这个话题,我发现很多人有卡点,主要表现在:1.不好意思谈钱,觉得赚朋友的钱是一件不道德的事。2.害怕被拒绝,不敢主动销售产品和服务。3.不敢收高价,在低价产品上打转,不敢10倍提升单价。接下来,智云通CRM为大家详细讲解下,如何化解这三个卡点。

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一、不好意思谈钱,觉得赚朋友的钱是一件不道德的事

很多人不好一次谈钱,不敢开口,心里想我东西这么好,他咋不掏钱呢?嘴上却始终说不出口,怕得罪别人,希望对方能主动购买,然后把自己憋个半死。

这类人的潜意识里,朋友之间应该相互帮助,应该以礼相待,应该送他钱而不是赚他钱。不好意思收钱,核心原因是价值感不够,认为自己给对方带去的价值小于价格,为对方不值。

其实谈钱是一件很高尚的事,只要初心是帮助别人,能解决对方的痛点,让对方少踩坑早受益,即使对方付出相应的成本,你也是在做慈善。

不好意思谈钱,有三个建议供参考。

第一,改变思考方式。我是在帮助你,给你提供价值,顺便赚点钱。

第二,先给对方发红包,送礼物,再介绍你的产品和服务。

第三,先购买对方销售的产品和服务,再销售你的产品和服务。

二、害怕被拒绝,不敢主动销售产品和服务

小时候,如果爸爸妈妈带礼物回家我们就特别高兴,然后我们就会很开心,觉得爸爸妈妈爱我们。

如果我们考试成绩差,或者贪玩调皮捣蛋,父母就会发脾气,然后我们也会不开心,觉得爸爸妈妈不爱我们。

如果父母经常吵架,或者在学校我们老被人欺负,在职场工作总被人批评,长期在负面打压环境中成长,就会不自觉归因为自己不够好,一切都是因为自己的错。

久而久之,我们就会不自信,变得自卑,害怕被拒绝,在乎他人的评价,害怕自己的一言一行不被他人认可。更有甚者在现实中被人欺负时,抱着多一事不如少一事的原则,委曲求全求安稳,不愿意表达自己真实的想法和要求。

害怕被拒绝,核心原因是在乎他人的评价,害怕不被他人认可。

在实际销售中,我们去拜访客户,被拒接说太忙没时间;介绍产品,对方心不在焉甚至不耐烦;打电话,对方立马怪盗;发微信,对方不回复甚至拉黑等。这些情况会打击我们的自信心,让我们不敢继续坚持下去。

刚开始销售时的收钱环节,对一部分人很有挑战,一旦开始销售,就会发现客户给钱很爽快,他们很开心而且很感恩你,并不是想象中的那么面目可憎。

成交中,让客户付钱这个动作比最终成交额更重要,因为它代表着身份突破,你已经从消费者转变成销售者。

害怕被拒绝,在乎他人的评价,害怕不被他人认可,有三个建议供参考。

第一,理性面对,对方拒绝的是这件事而不是拒绝你这个人。

第二,多做公益,接受他人的认可,看见别人眼中的信任。

第三,多去消费,体验并学习高端服务如何获得客户认可。

如果某一天你放下自己的不自信,不再在乎他人的评价,勇敢面对质疑和拒绝,践行成交就是成就,你会发现客户越来越多,喜欢你的人更喜欢你,讨厌你的人会变少而且已不再重要。

三、不敢收高价,在低价产品上打转,不敢10倍提升单价

不敢收高价,核心原因是不自信,自我价值感低。

不敢收高单价,有三点建议供参考:

第一,从给客户带去的价值出发,而不是从成本出发。

第二,花高价进入高端圈子,和比自己强的人在一起,提升价值感。

第三,做成一件里程碑事件,刻意练习,提升自信心。

如何成交高单价?

新手在没有老客户的情况下,要成交高单价,需要积累一些时间,可以尝试下面3种方法:

第一,先成交低价产品。

通过不断付出和服务,让对方收获超值回报,从而获得客户的信任和认可,再成交高价产品。通过第一个认可你的高价客户,做口碑吸引更多高价客户。

第二,进入一个高价值的圈子。

触达到高净值人群并且让对方认识你和了解你,免费提供超值超期待的服务,获得信任后成交第一位客户。

第三,找到精准客户。

找到有影响力的人推荐转介绍,获得试用机会。

刻意练习提升自信。

买一面镜子,对着镜子里自己的眼睛,别眨眼,然后大声朗读下面7句话:

第一,我是专家,我是教练,我是富人。

第二,我有资格赚100万,我有能力赚100万。

第三,成交就是成就,我是一个对你超级有用的人。

第四,我热爱我的产品,我对产品价值充满信心。

第五,我的内心无比强大,我的工作是成就更多客户。

第六,价值不到位,绝对不推销。

第七,不买不是你的错,是我没介绍清楚。

(来源:智云通CRM)


关键词  智云通CRM  CRM系统  客户管理 企业大数据 数字化转型




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