一年卖掉6个亿，王小卤杀出市场的关键动作是什么？

一、没有进行渠道深耕的网红品牌，难以长虹

 新消费零食品牌中，王小卤可谓是一飞冲天。

 在《2021年双11国货品牌直播成交图鉴》显示，休闲零食类成交额排名top5中，王小卤旗舰店排名第三位，仅在三只松鼠、良品铺子之后。

从2019年跨界做鸡爪，王小卤进驻电商后仅仅18个月就实现了年销过亿，即便在到处都是爆炸式数据的新消费市场，这样的跨越增长仍然值得让人关注。

 王小卤爆品的起飞，除了硬核产品力之外，离不开全媒体、全渠道、全覆盖渗透营销的协同作用。在流量视角下，王小卤通过B站、微博等社交平台投放了大量的信息流广告和内容种草，同时借助中腰部KOL直播带货进行新品曝光，实现ROI最大化。

 通过线上疯狂砸钱，王小卤走上了鸡爪品类战争的快车道，获得了大批的用户流量，实现了线上销量的爆发式增长。

 但线上起家发迹的新消费品牌，都存在线下的渠道短板，补足线下的渠道功课是新消费品牌提高市占率的关键与进一步成长进化的必然。

 那如何把线上经营的优势赋能给线下呢？

二、社交云店赋能渠道实现线上线下一体化营销

 与传统品牌讲究全面渗透的高举高打不同，新消费本身全渠道模式基建尚不成熟，贸然进军、背水一战的打法实不可取，新消费品牌探路线下市场中更注重的是要在“协同作用”下借力打力，利用原本积累的线上渠道资源，延伸优势到线下渠道，实现全链路营销，从容应对瞬息万变的市场环境。

 那么社交云店就是当下最好的选择。

 社交云店是多渠道、多门店联合的一种新型线上电商模式，通过一店一商城打通品牌—经销商—门店—顾客的全链路营销，作为品牌在线化营销工具，社交云店赋能传统渠道实现线上线下一体化营销。

 比如王小卤将自己定位成做专注凤爪的“专家品牌”，认为研发十种能成为爆款新口味的凤爪要比研发十个品类的产品更有意义，那么如何让十种新品上市即成爆品？

 社交云店的商品预约抢购功能就适用于品牌商新品预热、新品首发的营销场景。

社交云店按照传统渠道分销的模式一层一层对应设置，把品牌商、渠道商和终端门店店铺打通。

当品牌商想推一款新品，就可以在云店小程序后台设置“0元尝新”预约活动，活动开启后品牌商能够借助微信生态平台将活动消息推送给订阅用户，同时经销商和终端门店在自己的云店同步上架“0元尝新”预约活动，用户只有先关注品牌商或终端门店云店才能参与“0元尝新”预约活动。

 在经销商或终端门店预约的用户流量归属于经销商或终端门店自己，从品牌商云店预约的用户将按照用户地理位置就近公平分配流量给终端门店。

• 利用“0元尝新”噱头吸引用户关注预约，能够第一时间将新品快速传播，提高新品曝光度，提高新品推广成功率；

• 同时为门店精准引流，提升消费者对门店的关注度，拉动活动氛围，助力门店提升销量额，门店也能通过用户预约的在线化数据预估进货量；

• 品牌商能从各终端门店的云店预约数据中实时了解新品的市场反馈，根据复杂的数据基本盘来进行铺货，做到“柔性”供应，而区分于传统快消品品牌的“压货”策略，保持良性生长，也便于后续产品改进和创新，帮助品牌集中新品火力占据品类赛道，打出声响。

 基于社交云店的系统，品牌商可以指定门店参与预约活动，达到定向爆破的效果。当品牌商有扶持门店的诉求，社交云店就能发挥精准打击的效果。

 社交云店除了商品预约抢购功能，还能配合一物一码、优惠券等营销利器，实现多种互动营销玩法，帮助品牌商赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群，快速完成线上线下渠道打通、产品的创新研发、用户资产数字化建设，激活存量资源，实现BC一体化经营战略。

三、关于米多社交云店

 新消费品牌实现线上线下一体化后，渠道场景的转变下，赛道量级与之也扩大。王小卤打开线上市场后，从2020年开始就走进线下市场，逐步覆盖一二线城市的主流连锁店，推出不同口味的鸡爪和周边产品，进一步完成从“熟食”到“零食”的变道。

 如今快消品之间的品质竞争，早已不止于产品环节，而是延伸到了上下游的供应链。

供应链背后，还有品牌竞争中愈加重要的“价值链”。不仅是上游的供给，产品的创新研发，下游的渠道网络，还包括用户资产的数字化。

 米多社交云店小程序为每一个传统线下零售网点对应一个线上虚拟云店铺，通过一个小程序，千店千面、千店千策帮助品牌解决传统线下渠道促销在线化、线上社群营销、为线下门店引流、老客会员经营、老客分享有礼、社交裂变等问题。

 借助社交云店品牌可以为线下零售网点提供营销在线赋能，流量赋能，社交技术赋能，实现品牌联合经销商和门店一起共建共享共赢。