无客户、营收差？大咖带你洞察户外广告公司2022年新机遇！

 文丨户外广告内参

图丨户外广告内参

本次直播，两位业内大咖分享了户外广告的最新最热议题。第一位主讲嘉宾，全球市占率63%以上的户外广告自动化营销平台——播尚大中华区负责人、亚太区产品专家黄意灵围绕“数字化如何加倍增长数字户外屏营收”进行了分享。第二位主讲嘉宾，东方初晓传媒创始人、“亚洲第一屏”的投资及运营方黄晓晴女士，与业内共享了“亚洲第一屏”对裸眼3D未来的创新思考。

近两个小时的直播中，共收获了全国各地4000余人次观看，两位主讲嘉宾在线解答了50余个提问。

01

户外广告公司

如何应对数字化转型

放眼全球户外广告领域，数字化处于不同的发展阶段。就国内户外广告而言，经历了疫情和市场的考验后，数字化转型已成为必修课。数字化转型意味着户外广告公司从原来的资源型运营向精细化运营转变，这个过程中必然要引入新的技术理念。

国内户外广告在场景挖掘、创意创新上比较领先，但目前，业内对数字化的理解存在一定的误区。播尚大中华区负责人、亚太区产品专家黄意灵，在与国内一些户外广告公司交流时发现，有的人认为数字化就是联网，觉得找程序员自行研发一个软件也可以，或者是数字化、程序化后，就能立即给媒体点位带来营收，如果广告位卖得不好就是销售的错......

从上述可见，户外广告数字化存在相应的挑战。黄意灵总结了当前户外广告数字化的几大痛点：1、人工管理户外媒体库存，数字化程度不高；2、运营成本不断增加，规模化受阻；3、广告主要求多，而销售可用的工具有限；4、数据单一，缺乏信任度；5、现有资源如何产生新的收益。

那么，户外广告公司如何正确地进行数字化转型呢？黄意灵指出，数字化的基础是播控系统。智能的播控系统能高效管理数字户外库存，能提供标准化对外接口和真实可靠的执行报告。其次，接入可信的受众数据，提升媒体买家的体验。再次，引入CPM定价策略，助于动态价格实施。此外，户外广告程序化交易要基于播控系统的API及HTML技术等，也需要数字化的整合。

直播中，黄意灵还分享了全球户外广告市场的发展趋势：

第一、品牌主需求多样，购买方式趋向碎片化。如分秒级的短时购买、按触达用户购买、按特殊日期或事件购买、抢占式购买等。

第二、广告内容更重视互动。有体感互动、触摸屏互动等形式，或结合动态传感器，创建个性化内容，与定向受众互动。

第三、广告活动及成本的流动性。后疫情时代，品牌会根据人群动向调整广告投放，将加速程序化交易。而基于户外广告对品牌提升的益处，户外广告会成为品牌全渠道广告中的一环。

第四、品牌需要户外广告能提供可信的报告。包括完整的广告执行报告，第三方监播报告、可信的受众触达报告，可追溯的转化率报告等。

第五、现金为王。数据驱动，更丰富的定价策略，满足客户不同的需求。做好户外库存优化，区分广告优先级。提前卖光库存并非营收最优策略。

第六、销售线索到财务全程自动化。这是所有公司发展壮大的要素之一。优化业务流程，规模化的同时不增加额外成本。无缝及透明的业务模块整合，提升效率。

总之，户外广告数字化转型，必须由上到下进行剖析，以客户为导向，通过技术手段和创新理念为市场服务，满足不同品牌的营销需求。

02

亚洲第一屏

裸眼3D的创新运营

2019年3月正式开屏以来，面积高达3788㎡的“亚洲之光”——亚洲第一屏已经成为重庆这座网红城市的“打卡”圣地。作为“亚洲第一屏”的投资及运营方，东方初晓传媒创始人黄晓晴女士，在此次直播中重点分享了团队对裸眼3D的创新思路。

自去年10月开始，亚洲第一屏——3788“亚洲之光”相继上演过多场精彩的裸眼3D秀，如“未来城市”、“轨道穿楼”、“机甲战士”等主题，其逼真震撼的视觉效果吸引了不少网友的关注，相关视频在全网获得了上亿的传播量，并屡次登上微博热搜，成为2020年户外广告行业一大现象级事件。

内容创新也助力了3788“亚洲之光”巨幕的营收提升。黄晓晴指出，客户常规广告上刊时，“亚洲之光”作为单一媒体资源方，仅收取发布费用，与内容制作无关。随着裸眼3D的兴起，“亚洲之光”能更多的参与品牌广告内容制作，为客户定制裸眼3D广告内容。3788“亚洲之光”不仅是内容的接收者，更是内容的创作者和传播者。这也是疫情之下，“亚洲第一屏”营收能稳步增长的重要因素。

抓娃娃是很多人喜闻乐见的游戏项目。为给消费者带来别样的体验，黄晓晴带领的“亚洲第一屏”团队在3788㎡的巨幕上打造了一个全球面积最大的巨型裸眼3D“抓娃娃机”，并在20211202“超级对称日”重磅发布！创意新颖的形式、沉浸式抓娃娃，巨幕周边礼品，活动一上线便引爆全网，在社交媒体上的话题讨论阅读量达5000万。

在资讯泛滥的时代，人们接受信息总是碎片化。想要打破消费者心理防线，让广告深入人心并非是一件简单的事情。黄晓晴认为，作为城市地标的户外大屏广告必须要有先锋的创新意识。因此，3788“亚洲之光”巨幕率先打造全球首创裸眼3D互动体验，从只能看、只能拍，到现在能看能拍能玩能互动，进一步提升市民的参与度、喜悦度，从3D交互形式上先人一步，提升观音桥商圈科技感与活力，从而进一步抢占消费者心智。

黄晓晴透露，为了提升“亚洲第一屏”的自身价值，团队做了多次创新技术升级，围绕裸眼3D丰富玩法，为品牌主量身定制裸眼3D交互式广告方案，既拉近城市地标与受众的距离，也拉近品牌主与消费者之间的距离，达到品牌主与消费者更深层次的互动，增强品牌的消费粘性、影响力及户外大屏的商业价值。