海澜之家联名航天、国足IP输出爆款，提升产品科技感和品牌国民度

2021年即将结束，今年是全国经济复苏的一年，对于海澜之家也同样如此。根据海澜之家三季报，公司前三季度实现营收141亿，净利润同比增长20.1%。

而支撑这一亮眼成绩的，除了其具有竞争能力的产品和合适的品牌布局之外，强有力的营销措施也是重要保证。

在营销上，海澜之家以实际行动来支持具有国民归属感的事业，通过唤醒消费者的家国情怀和民族认同感来获得品牌认同。具体而言，公司在今年通过两大关键事件来实现这一战略目的，分别是国家航天事业的发展和足球事业。

在航天方面，海澜之家推出众多联名系列产品，利用航天这一具有国民代表性的主题来实现文化IP的跨界，帮助中国航天项目的科普和文化传播的同时，得到了正向文化助力和特有的科技感加持。

航天作为高精尖产业，一直以来以高科技而著称，这对于主打科技赋能的海澜之家产品而言，在品牌形象上高度重合。海澜之家的科技新品通过和航天事业联名IP互动，通过航天项目在获得文化加持的同时，也获得了科技感的提升。

具体而言，公司开发了包括“天问”项目的火星探测工程和中国空间站的载人航天工程等子系列。在这个中国航天的重大年份，海澜之家通过国民品牌的初心，跨界赞助航天精神，赢得了无数青年消费者的认可。

而在一直有很高舆论曝光度的足球事业上，海澜之家同样进行了重点发力，赞助国家男足的正装服饰，为中国足球代言。而这一赞助项目，过去长期由外国品牌把持，海澜之家的赞助行为无疑产生了积极有效的社会影响，在引发社会讨论的同时，赋予正面向上的社会效应，无疑是企业正面营销的代表性案例。

其实自选择周杰伦作为形象代言之后，海澜之家的营销战略就从一个爆点走向另一个爆点，引发了强烈的社会讨论和存在感。

同时其在产品上不断发力，良好地利用了营销带来的社会效应，其根据社会形象的转变，以科技感和潮流为方向，对产品线进行全面重塑。在潮流感上，推出了“大闹天宫”，“黑猫警长”等IP系列，在科技感上，发布了“太空创想”系列新品，赢得了无数好评和正面反响。

在科技力上，海澜之家以“全能夹克”系列作为高端旗舰，进行全层次、多功能覆盖。在裤装领域，推出六维弹力裤；在夏季服饰上，开发了通风排汗卫生的冰爽棉系列；在日用服饰上，开发了抗油污和水污的黑白小T系列。

前三季度，海澜之家的研发费用相较去年提升84%，增长显著。可预见的是，公司明年将推出更多高产品能力的新品。

分析人士表示，海澜之家主品牌的持续增长，主要受益于营销和产品两方面的快速进步。其开展的营销项目开拓了国民品牌形象，而在研发上的新品推出也得到了市场好评，双向助力之下，帮助企业不断实现正向增长。