做校园外卖平台能盈利吗，如何胜过竞争对手占领本地校园市场？

现在的外卖市场，体系已经十分成熟了，很多的餐饮商家也不再依赖于大平台做外卖，而是建立自己的外卖平台，用户利用公众号或者小程序下单，从而转化流量到平台上，建立自己的私域流量。

外卖生意火爆异常，大家伙儿都争着抢着做外卖，很多人都忽略了一个重要的市场，那就是校园，大学生对外卖的需求往往比社会市场上还高。

如果专门做校园市场的外卖平台，这门生意怎么样？能盈利吗？首先我们先从校园市场的环境分析。

做校园外卖能盈利吗？

谈到创业，需要有“刚需、现金流好、盈利能力、趋势预见性”，这些基本上是大家都在强调的特点。在超过8000亿的外卖市场规模中，高校外卖这一细分市场就正好符合上述的几个特点。

来看一组数据，2021年截止到现在，中国有40.3%的大学生月均点外卖次数为5-10次，仅有5%的大学生群体完全不点外卖。“点外卖”已成为了高校学生日常消费中重要的一部分，各大高校成为了外卖下单的高频区。

所以，高校成为外卖极具潜力的市场，用户基数大，消费规模集中，特殊环境优势，只要做好平台的口碑，宣传和引流获客，从而提供上游服务给到下游消费者，就能相对轻松地赚钱利润的大部分。

高校外卖需求待解决：

集中于大学环境中的学生，点外卖已然成为了刚需，但不同于社会外卖市场的是，校园外卖近年来受疫情、餐饮安全卫生等原因的影响，学校对外卖的管控越发严格。禁止校外外卖进入学校内，骑手只能将餐品送到学校门口，让学生无法拥有外卖自由。

此时，学生们就迫切希望校内有一个专门的外卖平台，能整合校内外的商家资源到平台上，学生可以打开微信公众号或者小程序下单，享受半小时内送餐到寝服务，谁能够满足学生的消费需求，谁就抓住了校园市场。

校园外卖为什么是个好项目？

当下最好的经营模式就是垄断型的平台生意，而校园外卖就正好符合了这两个特点，在一所大学，只会有一家校园外卖平台，而学校又是相对封闭的环境。

做过校园项目的创业者应该深有体会，一所高校动辄几千上万人，如果只有你一家在做，把用户量，客单价，使用频率三大指标做起来，就会有很可观的收入。

当你的平台上积累了大量的流量，还可以开展其他的业务到平台上，还可以做跑腿，代取快递，信息发布等围绕大学生群体的一系列服务，延伸平台价值。

拥有流量的平台是非常具有价值的，其优势就在于高转化的变现能力，有流量基础，就有了多种盈利模式，后期开展的业务也只需要加以引导，不需要再花大量的成本去做推广。

校园外卖平台如何战胜竞争对手：

做外卖平台最重要的两个资源，一是用户，二是商家。

校园市场的用户就很明确，就是大学生群体，如果校内有多家竞争对手共同竞争，最好的竞争点就是从商家资源入手。

自营的外卖平台在商家的洽谈上可以选择让利给商家，如果能比大平台的抽成低，那么商家的盈利空间就扩大了，前期也可以让商家在平台上免费宣传，打开平台知名度。

平台可以自建配送团队，帮助商家完成配送，能够将外卖送到学生手中，这一点是平台的优势，也是两大平台无法做到的。

商家品类的邀请尽量要全面一点，前期先邀请一些连锁店的商家入驻平台，连锁店是品牌，有一定的品牌影响力，能提升平台的口碑，先服务好这一类商家，等平台在商家和学生之间建立信誉之后，自然能吸引更多的商家。

最后：

作为校园外卖平台的创业者，不仅要搞好用户关系，还要和商家以及各种餐饮品牌达成合作，当各种平台涌现时，商家在选择平台的时候往往是先考虑那些人气旺、口碑好和价格低的平台，所以，只有取得商家和用户的信任，平台的发展才会越走越远。