成都拓嘉启远：拼多多开车误区，这些“坑”商家知道多少?

在拼多多很多商家都会选择直通车这款引流工具，直通车无论是在店铺经营的起步阶段还是后面流量瓶颈阶段，都是一个很不错的选择。但用了直通车效果不一定是特别好的，有时候商家投入了比较多的成本进去，但带来的流量也没有达到预期的效果，浪费了很多成本，那这个问题该怎么解决呢?怎么把开车的效益最大化呢?拓嘉启远小编跟大家说说。

1、产品的优化

商家要明白开直通车只能给店铺带来流量，不会决定点击和转化率的多少。开车带来的流量增加了店铺的转化率和点击率，那这样这个开的车才有价值，店铺的销量才会得到有效提高。若开车带来了流量点击和转化这款收效甚微，可能还会对店铺产品产生不好的影响，影响点击转化的主要因素是主图和详情页。若开直通车之后曝光量这些没问题的话，那商家就有必要优化一下产品的内在。

2、关键词设置不准确

关键词的设置在直通车中也是尤为重要，会对最终效果有着直接影响，若一味地只追求高热度，广范围的关键词选择不贴近自身商品的关键词，那么也会浪费很多的成本，流量大嘛肯定消耗的成本也大，这是相对的。商家在选择的时候，除了考虑热度的同时还要考虑精准度和竞争度。选择这样的关键词才会让直通车的效果最大化。

3、产品的定位错误

在这里，商家要明白并不是任何的产品都适用于直通车的大力推广，我们在开直通车之前，要先对产品的潜力和定位有一个深刻的了解。若一个商品的本身市场需求小，价值不高，那么购买的用户也不多，再怎么烧钱开车效果也不突出。

4、产品的地域性

商家还应当注意商品使用的场景，比如一些带有浓郁地域色彩的商品，购买的用户往往都是本地人，比如酱玉瓜，虽然知道的人不少，但不是本地人的话会下单购买的话就比较少，这类商品开直通车带来的流量和点击自然也就不会高。

除了以上几点直通车技巧，还有一点就是商家要具备一定的数据分析和一些运营技术，毕竟只有适合自己的才是最好的。