【优投｜创业营】优投创业营《商业模式的打磨与升级》活动圆满结束~

2022年1月9日下午，优投创业营公开课《科学创业方法论》专场活动，在优投创新中心（数码大厦）圆满举行。本期活动，由优投空间、优投学院、和小诸葛联合主办。

图：优投创业营活动现场

UTOU|优投创业营

本期围绕“科学创业，加速赋能”为主题，解读科学创新方法论、提升优化商业模式，好的商业模式可以引领企业快速成长，是持续高效盈利的关键。

UTOU|活动签到

图：活动签到

活动现场，以“科学创业、用力成长”为主题，由优投创始人代瑞红老师、砹碲资本创始人李楠老师、小诸葛创始人陈典德老师进行了一场深度对话，从创业选择、创业环境、创业成长等维度进行深度剖析和探讨。也让大家对本次活动的分享主题有了初步认知，对后期的实践落地更具有方向感。

图：李楠老师、陈典德老师、代瑞红老师—导师对话

本次活动上，优投为小诸葛创始人陈典德导师和砹碲资本创始人李楠导师颁发导师聘书，正式成为优投的聘任创业导师，建立长期合作，未来有更多机会为优投创新企业提供帮助。

图：导师聘任

为更有效的指导大家实践落地，建立高效链接， 活动正式开始之前，特安排团建破冰环节， 每位小组成员积极互动，踊跃参与，逐一进行了自我介绍，从中选出优秀组长、 设计小组队名、slogan和学习目标，同时，上台进行小组展示，每一个小组大声的喊出了自己的口号，让大家在轻松愉悦的环境下相互认识彼此熟悉，建立彼此信任。

图：小组展示

本场创业营邀请到小诸葛创始人陈典德老师给我们带来“科学创业4步，10大关卡-方法论”的课程。首先，为帮助创业者朋友们打开认知边界，跳出思维设限模式，掌握创业的第一法则，把需求拉动型创业变成需求供给型创业，清晰预判创业模式， 整理自查清单，精准定位，抓住起跑线上的第一步，所有的核心业务及运营战略都围绕商业模式设计而展开。在创业初期，落地实战的阶段，要稳准狠快速低成本试错，才能更好把握企业成长的命脉， 展开融资渠道。

图：导师分享

企业生长周期

企业最初的定位决定了企业生长周期，很多企业在创业初期找不到方向、产品缺乏卖点、同质化竞争、区域品牌不知如何走向全国等问题，使很多初创企业找不到方向。为规避这些风险，清晰定位，是每一位初创者需掌握的必修课，可以高效的使公司明确业务方向、战略统一、突破业务增长瓶颈。在企业成长阶段，方向定位，业务规划，品牌宣传等决定者惬意生命周期的长短，除此之外，团队搭建及企业文化是企业成长的加速器，留住人才需要用合理薪酬绩效去激发员工的内驱力，从而为企业创造价值，帮助企业做强做大。在其中，如何去设计股权，则显得更为重要。

企业运营之本--商业模式

商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词，有了一个好的商业模式，成功也就有了一半的保证。它是企业赖以生存的法则和方法，从而使原有的，平面的，单一的盈利结构迈向多元的，立体的，组合的盈利结构。客户价值最大化、整合、高效率、系统、盈利、实现形式、核心竞争力、整体解决方案构成了成功商业模式的必要因素，也是获得资本注入的有力加持。它具有独特的价值属性，且难以模仿， 企业要做到量入为出、收支平衡，脚踏实地的践行，从中去验证其成与败，最终实现其独有的商业价值，立足市场，走向全国。

商业模式画布

商业画布主要包含客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构九个模块。通过分析这九个模块，企业可以搭建自己的商业模式画布，客观审视自己的商业模式，规划未来的商业发展，打通画布的各个结点个脉络，才能稳步根基，壮大发展。商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

科学创业有方法

陈典德老师介绍今天演讲的重点是希望大家创业有方法，从认知方面和执行方面具体为大家讲解。认知方面首先要通过自学，一个创始人的自学能力很关键，方法包括咨询或者顾问的方式提高你的创业认知以及别的维度的认知，然后执行方面可以自己上任或者是培养一个人，其中最简单的方法是外包，陈典德老师表示创始人的认知是一个企业真正的瓶颈。

最核心的内容是商业模式，陈典德老师介绍商业模式是企业赖以生存和法则和方法，首先一定要清楚公司的商业模式，然后大家可以改变原有的单一的盈利模式，迈向多元、立体的组合的盈利模式，最后考虑你的商业模式是不是可以加盟，一定要有多维的商业模式，这样前行动力就会有，而且会不断的吸引很多好的机构或者是合伙人的加入。

UTOU|小组实战

在精彩的分享后，大家对商业模式有了更深刻的认知，为帮助大家解决掌握关于企业运营、优化商业模式方面存在的问题，各小组进行了沙盘实战演练，分别从行业需求、盈利模式、增长路径、技术壁垒、解决方案等维度，对小组推荐项目进行了深入的讨论，现场气氛热烈，所有组员积极参与互动。

图：小组讨论

经激烈讨论后，每个小组对项目商业模式本身提供了解决方案并各有千秋，大家相互学习，从中也收获了很多经验和新思维，激发了对项目本身的商业模式设计和优化路径，营造了热情的学习氛围。

图：小组成果展示

在精彩成果展示的舞台上，每个小组均毫不逊色，对商业模式有了很清晰的规划，也对现存问题进行了深度剖析。为了更高效落地，快速验证商业模式的可行性， 砹碲资本创始人李楠老师对每个项目进行了专业的点评，大家从本次的沙盘演练中学习到如何优化提升商业模式、企业经营策略、打磨业务方向等维度有了更深层次的理解，对以后的创业有了明确的方向。

图：导师点评

UTOU|合影留念