1场促销活动直连1.2亿用户，揭开东鹏特饮一元乐享的秘密！

一、东鹏特饮净利又增了

1月18日，东鹏饮料发布业绩预告，公司预计2021年归属上市公司股东的净利润11.50亿至12.50亿，同比变动41.61%至52.93%。公司作出上述预测其中一个原因是主营业务影响公司不断优化产品结构及客户结构，积极加强开拓全国市场传统渠道，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度。同时，积极打造“能量+”产品线，满足不同场景及人群需求，不断推出满足差异化需求的产品，拓展消费者广度，通过线上线下多维度的推广方式，持续获得消费者的信赖与复购。

缺乏终端销售看数据，无法知道生产和营销活动，这是众多快消厂商的最大痛点。快消行业平均70%--80%的销量仍然来源于传统的线下渠道，而厂商要获得终端数据，则要下游的经销商、门店和消费者配合。

东鹏特饮之所以能实现净利新高，很大原因是重视对线下市场的开拓。东鹏特饮借助一物一码把消费者、终端门店与经销商相关联，通过一物一码的一元乐享促销活动连接消费者，让消费者到店核销，使bC两端同时获得奖励。

二、一物一码的一元乐享活动如何联动bC端？

东鹏特饮通过一元乐享的扫码活动，推动消费者复购；再通过箱码的形式，链接到终端门店，精准激励门店推销一元乐享活动。所有费用在线可视化，使整体的门店管理变得高效、精准。

1、借助一元乐享精准触达C端，强化品牌认知，反哺到线下终端销售场景。

对品牌商来说，如何解决终端动销问题是核心。关键要建立与消费者的连接，将营销资源有效投入到直接面对C端消费者的营销上。东鹏特饮的一元乐享玩法是用户开盖后拿着印有核销码的瓶盖到终端门店让老板扫码核销，但这样的形式在某种程度上使东鹏特饮错失了连接用户的机会，没有发挥码的价值。而一物一码技术能让产品成为品牌商同时连接bC两端的载体。

品牌商借助一物一码技术，让获得一元乐享的用户先扫描瓶盖内的码并注册成为品牌会员，获得线上核销码，用户只需到店给门店老板扫线上核销码即可享受优惠。这样的核销流程打造了一条完整的运营C端的链路：找到用户、建立连接、产生影响、增加粘性、打造终身用户价值。让用户扫瓶盖码，终端门店老板扫线上码核销，确保连接用户，并使促销活动的流量反哺到线下终端的销售场景。

2、双重激励政策刺激终端门店开箱及参与促销活动。

终端的关键在于激励。东鹏特饮建立了一套终端会员系统，箱码和小程序是它运作的基础。门店老板进货后，扫描箱内的二维码，填写店铺的基本信息就能成为商户会员。

对于终端门店，东鹏特饮通过给予开箱和核销的双重奖励进行激励。终端开箱后，扫箱内码即可获得现金红包，以此刺激门店老板开箱。另外，一元乐享到店核销的规则不但能将用户引流到店，帮助门店促进动销；还能通过核销的激励推动门店主动向用户推荐产品和促销活动。

这套现金和积分激励机制，让终端门店更愿意把热门货架给到东鹏，更愿意向消费者主动推荐东鹏特饮的产品及活动。借助一元乐享产生的“C端扫码——引流至b端——b端扫码核销获得返利”的营销链路，东鹏特饮成功连接了数百万终端门店，撬动了1.2亿以上的人次扫码参与活动。

3、一元乐享实现bC联动，帮助品牌解决多个维度的问题。

品牌商借助一元乐享活动，能够最大程度地解决营销费用、触达用户等问题，让品牌的促销活动发挥价值，为品牌商的发展带来长远效益。

（1）沉淀有价值的用户数据，帮助品牌后续精准触达用户。

C端用户购买产品扫码后，借助一物一码的数据收集分析能力，品牌商能将扫码用户的数据沉淀为品牌商专属的私有数据资产，以此作为今后精准触达用户的依据。在用户扫码进入到品牌商的公众号/会员小程序获取核销码的过程中，品牌商能够获取用户的原生数据、交易数据、行为数据等，后续再根据用户画像进行有针对性的信息推送，通过差异化管理用户实现精准营销，同时确保营销费用直达消费者。

（2）通过渠道数字化实现管理精耕，降本增效。

一元乐享活动解决了以往品牌商传统核销方式“业务人员造假、营销费用被拦截、终端数据量巨大，人工核销成本高”等问题。借助一元换购活动，消费者凭码即可到门店即可核销，这样的核销方式一来无需品牌商派发业务员重新回收瓶盖到厂家检验，解决了数据不精准以及核销流程繁琐等问题。

另外，渠道管理在线化让b端的销售情况可视化，品牌商能实现效率、精准与有效的控制，并最大地维护线下终端门店的安全稳定和行业秩序。门店进货扫箱码，领取红包，完成注册，品牌商即可建立与门店的直接连接。通过简单的扫码操作，门店的核销数据即可导入线上，品牌商即可通过直观的数据对终端门店的情况进行管理分析。在连接的基础上，品牌商根据不同门店的需求、商圈、销量打造不同的定制化营销方案，实现精细化运营。

三、总结

东鹏特饮借助一元乐享活动，使品牌商、终端门店与用户实现线上连接；帮助品牌商实现低成本，高效管理、运营下游的经销商、终端门店及消费者，使渠道效率、成本方面得到根本改变。同时，在线化连接使品牌商获得的数据可用、营销活动整体效果可视化，为品牌商后续的营销策略提供调整依据。

此外，通过一元乐享活动，东鹏特饮能够最大化一物一码的价值，既能满足b端的即时利益，又能满足与C端的即时互动。通过运营C端，赋能B端，b端不用担心动销，C端对品牌有温度，乐意买，彻底打通打透，实现渠道体系的闭环，刺激C端使用一元乐享优惠复购的同时激励b端开箱卖货，最终实现产品动销的提升。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。