期期酒量指数超20万，顺德酒厂的抽奖活动为何每次都能“爆”？

一、扫码营销活动的出路在哪？

品牌商获取流量的方式有很多种，目前获取流量性价比最高的一种就是一物一码。品牌商通过一物一码技术，将产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，当消费者购买产品并扫码领取营销奖励后，会进一步成为品牌粉丝，这类粉丝都是购买过产品的精准用户，对品牌有一定的归属感和认同感。

但如果流量没有得到转化与留存，私域流量池就如同一潭死水，抢再多的流量都是无用功。通过一物一码发放消费者扫码奖励，只能形成一次消费，没有给品牌带来持续的消费和关注。

顺德酒厂对扫码活动的利弊具有清晰的认知，坚持通过采用期期抽奖的方式进行用户留存，从而对用户进行精准营销。2021年就有24期千元中奖活动，吸引众多用户扫码参加。新的一年，顺德酒厂依然延续期期抽奖活动，并结合春节热度引爆春节促销。

酒量指数是用户参与顺德酒厂期期抽奖活动的“筹码”，用户开盖扫码即可获取各产品对应的酒量指数。

数据显示，2022年发布的4期抽奖活动，酒量指数均在20万以上，充分展示了用户对抽奖活动的热情。即便是按照最低点数的红荔红米酒价格进行估算，20万以上的酒量指数代表顺德酒厂短期内能营收近500万！扫码用户近10万也不在话下！

顺德酒厂的活动为何如此成功？关键在于精准触达用户。

二、借助一物一码实现智能营销

1、营销活动与销售结果挂钩

顺德酒厂通过在瓶盖上赋码，使产品成为连接用户的载体，用户扫瓶盖码即可获得酒量指数与期期抽奖的活动信息。在产品上赋码并开启智能营销，顺德酒厂可谓是赢在了起跑线上！

仅在产品生产这一步骤，顺德酒厂与米多合作，通过产线改造，同时提升了生产的效率与精准度，并打通各个码标之间的底层数据逻辑，赋能业务端的数字化转型。详情可参考文章《标识赋码产线改造第⑤讲：项目实施的关键路径》

一物一码的营销策略不但帮助品牌商实现精准高效地连接用户，还能通过期期抽奖这样长期的、具有博弈性的活动吸引用户持续关注品牌商的信息。这些扫码用户经过品牌商长时间的营销、触达，自然能发展为品牌商可洞察、可持续触达的忠诚用户。

此外，顺德酒厂除了发放酒量指数给扫码用户，还通过发放现金红包的即时奖励以增强用户参与活动的满足感，以此提升用户对品牌商的信任度及好感度。

2、酒量指数越高，抽中大奖的机率越大

顺德酒厂的期期抽奖活动有一个特点，就是“酒量指数越高，中大奖的机率越大”，这样的营销策略能够有效激起用户的复购心理，同时帮助品牌发展大量忠诚用户，促进产品动销。

（1）推动用户复购以获取酒量指数，提升产品复购率。

顺德酒厂设置了各产品对应不同酒量指数的规则，并将中奖几率与酒量指数进行深度绑定，推动用户购买产品扫码以提升自身的酒量指数。这样的方式不但能够彰显不同产品的价值，同时无形中促进了产品的动销，提升产品复购率与扫码率，为品牌后续的运营做好用户沉淀。

（2）将营销费用精准投放在扫码用户上，有效触达用户。

开盖扫码是用户获得酒量指数的唯一方式。

顺德酒厂设置中奖机率随酒量指数上升的规则，一方面推动用户复购产品，更重要的是确保品牌商将营销费用精准投放在这类用户上，提升用户转化率。同时，确保多次复购产品的用户充分享受权益，让用户更加忠诚，以此达到精细化运营的效果。

顺德酒厂的期期抽奖活动能够实现如此特殊的规则，依赖于一物一码技术。今年已经是顺德酒厂与米多合作的第六个年头，米多大数据引擎系统为顺德酒厂的活动提供了充分的技术支持，一物一码技术则满足了顺德酒厂精准触达用户的需求。

酒量指数越高，中奖机率越大的活动规则以用户的扫码次数作为依据，系统则能精准判断哪类用户才是品牌商的目标发奖用户。从而实现精准化、差异化的营销，让品牌的促销成本花在刀刃上，真正实现品销合一。

3、激励忠诚用户分享裂变

酒量指数作为期期抽奖活动的关键点，也能成为顺德酒厂借助忠诚用户，扩大品牌营销力的重点。顺德酒厂还可以定期发布“答题赢取酒量指数，分享答题连接增加答题机会的活动”，并规定已购产品并扫码的用户方可参加，确保忠诚用户享受该有的中奖权益，且营销费用依然精准投放在此类目标用户上。同时，设置答题次数的上限，保证酒量指数的获得依然在扫码活动上，避免产品购买率以及扫码率降低，让答题活动成为品牌商营销的最佳辅助。

答题获取活力值，一方面能够增加忠诚用户与品牌商的互动，同时宣扬品牌文化；另一方面，以忠诚用户作为用户裂变的中心点，加深新用户对品牌商期期抽奖活动的印象与认知，驱动新用户购买产品并扫码参与活动。

三、总结

酒量指数越高，中奖几率越大的规则，不但能吸引用户复购产品以提升自身的酒量指数参与抽大奖活动，还能以此作为品牌商精准营销的依据，使营销费用精准投放在忠诚用户上，使用户提升与品牌商的粘性，最终反哺品牌商的一物一码营销和期期抽奖活动。实现最大化营销曝光，以及用户与品牌商双赢。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。