杭州噫融网络：淘宝抖音运营内容电商，小红书种草推广优势凸显

随着电商进入了内容为王的时代，各大互联网企业开始向内容电商转变的趋向非常明显，淘宝于2021年10月内测新功能——种草机，并在双十一预售期前特别增加了“种草期”，从而抖音的布局动作更加频繁，企图在直播、短视频之外，实现更多样化的种草形式，补全电其商带货的短板。两大巨头之所以如此热情，自然是吃到了种草的高利润，根据克劳锐2020年10月发布的《三大平台种草力的研究的报告》显示，有74%的用户曾经购买过被种草的商品，而超过80%的用户会在被种草后一周内完成购买。如2021年双十一期间淘宝上约三分之一的订单都来自于内容种草；抖音通过内容种草也的确带动了多种商品的销量增加。

这一形式下，小红书的优势就十分明显了，因为其种草属性已经深入人心。根据小红书官方数据，截至2021年10月，小红书月活已达2.82亿，同比增速56.0%，人均每日启动次数同比提升了0.8次，每日时长增长了5分钟，用户粘性较之前有了明显增强。小红书广受欢迎也离不开其种草的专业性。凭借专业优质的PUGC和数量庞大的UGC，小红书已经成为了笔记最全、种草最多的社区。除了美妆、时尚等大类领域积累大批极具影响力的KOL，现在还引入了更多垂类原创内容，这也激励了更多创作者入驻小红书产出优质内容。

当然小红书的电商布局也在紧锣密鼓的加码中。如小红书增加商家入驻的比例，同时不断向商家及企业号分配流量，进一步强化电商生态，希望让内容和电商更完美的结合，促进平台、商家、用户三方获益。美中不足的是，小红书在电商版块还十分稚嫩，与成熟的传统电商相比，种草出身的小红书缺乏完善的供应链、支付、售后服务、物流等体系。如果缺少这种做电商的重要基础，即便种草能力再强，也只能充当一个坚固的跳板，为他人做嫁衣。可以预见到，除了淘宝、抖音，其他类似快手、京东等同样有所动作。这也确定了小红书形成自身电商闭环的道路势必艰难长远，能不能走好，只能交给时间去回答。但目前能够看见并可以肯定是，小红书可以完美的为商家或品牌守住第一道战线，因为平台的优质种草属性决定了商家可以在这里积聚第一波强大力量，开一个好头，为后续的转化变现持续赋能。