谁在“制造”谷爱凌们？

2022年开年，能和冰墩墩争夺“顶流”之位的，恐怕就只有这个叫谷爱凌的00后姑娘了。

2月8日，在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中，谷爱凌纵身一跃，完成空中1620度转体，以总分188.25分夺冠，为中国队在雪上项目中夺得首枚金牌。

一时间，满屏皆是谷爱凌。据创头条（ID：ctoutiao）不完全统计，单是8日当天，谷爱凌就狂揽近50个热搜。

大A股也来蹭“谷”热度。被股民解释为“远远望着谷爱凌夺冠”的远望谷（002161.SZ）股价涨停。蒙牛、瑞幸咖啡等品牌合作方也因“押宝”谷爱凌，收获了一波名与利。

事实上，冬奥会夺冠之前，谷爱凌就已经“业务繁忙”。接广告、拿代言、上封面......像idol一样，谷爱凌的照片频繁出现在电梯间、地铁里。

这背后，成绩是硬实力，资本的助力亦功不可没。

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在奥运赞助商的争夺中，中国两大乳业品牌伊利和蒙牛曾多次暗戳戳较劲，但后者始终没能抢过前者。

不过，拿不下奥运赞助的蒙牛，却在这届冬奥会上扳回一局。此次夺冠的谷爱凌，正是蒙牛品牌代言人。

谷爱凌夺冠那一刻，蒙牛第一时间晒出谷爱凌拍的广告并奉上贺词：“真的强！奶思心目中的冰雪女神谷爱凌今天变身冰雪女王！太激动了！”

据创头条（ID：ctoutiao）了解，谷爱凌是在2019年成为蒙牛乳业代言人的。也是那一年，谷爱凌加入中国国家队，并签约经纪公司Endeavor巍美。

Endeavor巍美来头不小，它是美国老牌经纪公司Endeavor（原WME-IMG）在中国的子公司，涉猎模特经纪、品牌营销、赞助招商、体育学校等诸多业务。

现代体育营销的先河，就是IMG开启的。上世纪七八十年代，其创始人马克·麦科马克曾表示，球星也是需要“制造”的。

去年4月，Endeavor在纽交所上市。招股书显示，特斯拉CEO马斯克是Endeavor的董事。截至美东时间2月10日收盘，Endeavor最新市值为224.16亿美元（约合人民币1426亿元）。

除外国资本外，Endeavor巍美背后还有不少中方资本，例如红杉资本、腾讯、分众传媒、方源资本等。

除谷爱凌外，网球巨星李娜以及此次冬奥会出圈的苏翊鸣等体育明星的经纪事务也都由Endeavor巍美代理。

在Endeavor巍美的操盘下，谷爱凌开始辗转上海、北京拍广告，出席时尚活动，并签约成为能量饮料品牌奥地利红牛、瑞士滑雪板品牌Faction Skis以及安踏、蒙牛等中国品牌的代言人。

2020年，Endeavor巍美代理经纪人期间， 17岁的谷爱凌还登上了“福布斯中国30岁以下精英榜”。

2021年是谷爱凌商业价值陡增的一年。这一年，谷爱凌的赞助名单由此前的个位数增加至20多个，代言品牌也由滑雪、运动相关拓展至化妆品、奢侈品、饮料、汽车、家居等各个领域。

不同于明星代言，体育更像一门“硬生意”，运动员的商业价值多取决于比赛成绩。

谷爱凌在商业上成为顶流，与其在各种大型比赛上的突出表现不无关系。去年1月和3月，谷爱凌分别在世界极限运动会、自由式滑雪世锦赛上拿到两金一铜的战绩。

不过，据创头条（ID：ctoutiao）了解，此次北京冬奥会期间，Endeavor巍美并没有发布与谷爱凌相关的消息。Endeavor巍美微信公号上关于谷爱凌的内容也停留在2021年2月4日。

上游新闻报道，目前，Endeavor巍美已经与谷爱凌解约，“时间在北京冬奥会的前一年，2021年的2月份期间。”

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懒熊体育创始人韩牧曾把我国目前的体育经纪分为三层：第一层是相对成规模的大公司；其次是以接快活为主的“中介”公司；第三种行业内叫“老婆经纪”，即运动员家人自己带。

像拳击选手邹市明、击剑冠军仲满，游泳的宁泽涛等都是“老婆经纪”的一员。

从《天下网商》的报道来看，谷爱凌也从第一层走向了第三层：目前，谷爱凌的经纪事务由母亲谷燕负责。

不同于其他家庭成员，谷燕本身也是一位投行老炮儿。

关于谷燕的经历，早在1998年《中国科技信息》杂志就发表过一篇名为《从华尔街到中国——谷燕和她的风险投资事业》的报道。

从报道来看，谷燕是北京人，不仅拥有北京大学、斯坦福大学的高学历，还是北大短道速滑队队员兼滑雪教练。

毕业后，谷燕在华尔街工作多年，深谙资本运作之道。她在雷曼兄弟公司处理过上亿美元的交易，包括公司上市、合并和借贷；也在银行家投资公司美元债务衍生部，成功地进行了一笔13亿美元的交易......

1997年，谷燕在北京成立了东方伟博国际信息技术有限公司，这是中国首家引进美国风投机制的信息技术企业，谷燕担任董事长。天眼查显示，该公司已于2002年初吊销。

领英资料显示，谷燕现在担任 Fusion Investment Inc在中国的私人投资者和专家。

巅峰期单飞，对谷爱凌来说非常划算，特别是有一个懂资本运作的妈妈。

疑似与Endeavor巍美解约后，谷爱凌又接连拿下了中国银行、科勒等品牌的代言人。2021年，18岁的谷爱凌还登上了福布斯中国名人榜。

在硬实力和谷母的运作下，谷爱凌的身价也水涨船高。

据《新京报》报道，2021年前谷爱凌的代言费在100万美元左右，斩获世界极限运动会和世锦赛2枚金牌后，她的代言费被迅速推高。

时至今日，冬奥会再度夺冠，谷爱凌的代言费已经达到税后250万美元左右，相当于人民币1500多万元。

按20个代言粗略计算，00后的谷爱凌已然成为身价过亿的小富婆。

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贝克汉姆效力曼联期间，其经纪公司是美国SFX公司，后转会皇马并投奔经纪人西蒙·福勒，这才成为一个真正意义的国际偶像。

詹姆斯离开之前的经纪人，与卡特、米姆斯、保罗创办品牌营销公司LRMR（四人名字首字母），詹姆斯的商业故事才开始遍地开花。

体育明星的商业价值能否实现最大化，与经纪公司或者经纪人的实力密不可分。而在欧美国家，体育经纪已经是一项成熟的产业。

2020年，全球40家最有价值的体育机构共达成价值超560亿美元的交易，带来价值29亿美元的佣金。“体育经纪”俨然成为一座金矿。 

但在中国，体育经纪起步较晚。

1994年6月16日，甲A联赛中，北京国安2比1击败AC米兰，中国足坛率先拉开了中国体育产业发展的大幕。彼时，运作中国早期赛事经纪的，是北京广播电台的下属部门。

但受限于当时职业体育的规模和水平，我国并没有体育经纪的专业人才。

直到2006年，为北京奥运会做准备，北京体育大学开设了国内首个体育产业管理专业，这才开启了产业人才的专业化培养。

加之近年来，娱乐圈明星频频“塌房”，体育明星开始成为品牌方的新宠，体育经纪也迎来一波小高潮。

拿在2022北京冬奥会单板坡面障碍技巧项目中夺得银牌的苏翊鸣来说，虽然代言的品牌没有谷爱凌多，但是也手握多个赞助商，例如汽车品牌别克、极限运动品牌Burton、MonsterEnergy等。

去年的东京奥运会，苏炳添一战成名，小米、康比特、七匹狼、广汽、招商银行等品牌接连递上了橄榄枝。还有在东京奥运会获得首金的杨倩，同样获得了一众品牌方的青睐。

《2017中国体育产业白皮书》显示，中国体育产业在2025年的总规模将达到7万亿元。巨大的蛋糕下，被形容为体育体制和IP商业化润滑剂的体育经纪也分得一杯羹。

中泰证券预测，2025年中国体育经纪市场规模有望达到2500亿元。

届时，谁又会成为下一个“谷爱凌”？恐怕“现象级”体育明星只会越来越多。

（完）