遇冷的白酒春节市场何时才能重拾春天？

一、酒类春节市场现状

春节作为中国传统节日，正是商务宴请、家人团圆等众多场景频发的好时节，而酒作为餐桌之上的氛围担当，更是必不可少。因此对白酒企业、经销商等来说，春节是一年中最重要的节点，一个旺季将收获全年40%的以上的业绩。

然而，今年春节白酒消费旺季显得冷热不均，疫情反复和防控力度的增强，白酒消费场景进一步弱化，消费量骤减已经成为一个不争的事实。在疫情形势较为严峻的河南、陕西等地，白酒消费频次和消费量不及往年同期的40%。

酒类行业人士认为，疫情对白酒消费影响很大，春节期间白酒销售同比预计下滑两成以上，开瓶率很低，餐饮渠道动销难。酒企面对如此不明朗的局势，当下最需要做的是从开瓶率入手，建设在线销售渠道，丰富营销场景，让白酒的消费市场升温。

二、培养用户的扫码开瓶习惯

互联网环境推动了传统酒企营销观念的快速发展以及消费心理认知的逐步深入，因此，在挤压式增长的行业大环境下，最为行之有效的办法便是消费者培育。当下，扫码营销成为了各酒企开启营销转型的关键，扫码活动不但能够加强动销，提升消费者的购物体验，还能形成二次传播，进一步增强酒企在C端消费市场的影响力。

因此，酒企若要培养用户的扫码开瓶习惯，需要将扫码营销活动转化为IP活动，通过反复触达用户，加深用户对品牌活动的印象并以利益驱动用户开瓶扫码，提升开瓶率与扫码率，解决动销难的问题。

百年糊涂“晚晚6点9”的仪式化营销使其开展的扫码活动深入人心。百年糊涂借助一物一码技术，驱动用户开盖扫码，以此构建与用户的线上连接，发展扫码用户为后续可触达、可洞察的忠诚用户。详情请参考文章《百年糊涂如何借助晚晚6.9的活动制胜春节促销？》。

顺德酒厂虽是传统酒企，但在营销数字化转型方面并未落后。先是借助一物一码技术抓取用户，再通过期期抽奖这类周期性、趣味性的活动锁定用户，驱动用户复购、开瓶扫码，促进产品动销的同时提升扫码率。数据显示，春节期间，顺德酒厂发布的期期抽奖活动有近10万人扫码参与！详情可参考文章《期期酒量指数超20万，顺德酒厂的抽奖活动为何每次都能“爆”？》。

由此可见，酒企的扫码营销活动也需坚持长期主义。IP化、仪式化的营销方式使用户在不同的消费场景都能形成扫码记忆，帮助酒企实现后续的在线运营，丰富、强化营销场景。

三、缩短用户转化链路

从这几年的消费模式来看，用户对于时效体验的要求越来越高，越来越倾向于即时满足、即时体验、即时消费。品牌商需要迎合用户新的消费需求以抢占用户心智，提升转化率。

传统酒企通过一物一码技术触达用户，后续再借助期期抽奖这类周期性的活动发展流量为忠诚用户的同时，还需要迎合新的趋势，通过缩短转化链路提升转化率。

用户通过扫描产品码或微信公众平台等渠道，进入到品牌商推送的就近门店的社交云店小程序。在云店内，用户不但可以参与云店内发布的各种营销活动，还能直接购买产品，完成在线交易。完成线上购买后，用户若想避免等待产品的时间，还能直接去就近的门店自提产品，提升购买体验感。

借助社交云店，品牌商不但能为用户提供更便捷的购酒服务，还能帮助终端门店引流，提升门店老板的积极性，驱动门店老板将门店覆盖的流量反哺给品牌商。

社交云店按照品牌商现有传统渠道管理结构进行设计，让下游的经销商和终端门店拥有各自的管理后台，并将传统的连接方式升级为数据透明、销售情况可视、更加高效的在线连接。

品牌商借助一物一码技术获取扫码用户的原生、行为等数据，如用户的年龄、所在地区、性别等，从而勾勒出用户画像。品牌商可利用企业微信的连接能力，根据扫码用户的地理位置向其推送距离最近的业务员企业微信，使终端门店有用户可运营的同时高效连接用户。

四、总结

白酒的春节营销遇冷，考验企业的转型速度。过去备货—发布会—铺货—收款的模式已经无法迎合当前的消费环境与需求，企业转变渠道以及升级营销手段，依托数字化技术的升级迭代和终端门店的驱动，为消费者提供更优质的服务和体验，与消费者建立可持续的良性用户关系，让白酒的消费在春节后期回春，走上可持续发展之路。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。