春节期间，泸州老窖的“黑盖”红包发遍了全国！

一、春节期间，“黑盖”红包发遍全国！

今年春节期间，全国多省多市都出现了扫泸州老窖“黑盖”瓶盖内二维码，中2222元现金的幸运消费者。

扫“黑盖”领红包的活动，在今年春节期间可谓是十分火爆，泸州老窖黑盖扫码活动除了设置2222元的一等奖以外，还有小额现金红包，中奖率高达60%。消费者只需要扫瓶盖码，中奖后奖金即可秒到微信红包。

一位中奖消费者在接受媒体采访时表示：“部分有奖促销、扫码兑奖骗子太多、套路太深，相比而言，“黑盖”扫瓶盖吗、红包秒到账的设置就诚心、实在得多，我就爱这样“不玩虚的”的品牌。

众多中奖者纷纷在其个人朋友圈发布黑盖扫码中奖信息，形成了海量的二次传播，进一步提升了“黑盖”在C端的影响力，完成了黑盖春节期间在全国各地的不同人群定向传播，在春节市场引起强烈反响，强势实现春节营销出圈！

事实上，黑盖的春节出圈并不是偶然。作为承接泸州老窖大光瓶战略的核心产品，“黑盖”的诞生经历了405天的产品研发周期；7大核心部门倾力协作、12场专项研发会议、数十次瓶型打样测试；12个重点城市、1200名线下消费者口感测试、18600名线上消费者赠饮测试……

可以说，泸州老窖对其寄予厚望，希望“黑盖”以引领者身份助力泸州老窖精准卡位千亿光瓶酒市场，培育更庞大的消费基数，在大众消费市场和年轻人群体中不断提升品牌的覆盖面和影响力，进而全面夯实品牌战略基底。

所以除了对品质的把握，泸州老窖黑盖更多的是在场景构建和营销方式上进行创新，用营销数字化的前沿打法去适应消费升级，来打开光瓶酒的新格局。

二、营销数字化打法成为黑盖的市场通关密码

黑盖作为光瓶酒，消费场景多以聚餐为主，所以黑盖针对餐饮渠道实施了创新的营销数字化新模式。用“一码双奖”扫码抽奖活动，联手渠道老板、服务员和消费者，获取三方好感，共创渠道链路闭环，核心就是让渠道乐意卖、让服务员乐意推、让消费者乐意买。

对消费者而言，开盖扫盖内码，就可参与现金红包抽、奖励积分、专属头衔等多种互动活动，直接增进了“三五成群喝黑盖”的氛围养成。“喝酒得天梯称号”、“摇一摇互动”等黏性玩法也促进了消费者成为品牌的“铁杆”、“黑盖粉”。

对服务员而言，扫盖内码，就可以直接领取开瓶费等各项奖励，这直接提高了服务员的推销积极性。同时避免了瓶盖收集核销，简化流程极大提升了服务员的工作效率。在利益与情感的驱动下，也让服务员更乐意推荐黑盖。

对终端门店而言，可以通过扫码的数据及时掌握货物流向和渠道进销存数据，科学制定餐饮终端动销策略。同时扫黑盖箱码可以获得进货积分，进货越多，积分也越高，积分可直接抵扣进货现金，以此提高终端门店的进货率和开箱率。

对品牌方而言，可借助终端渠道连接更多C端消费者，掌握更多C端消费者数据，精准为消费者画像、及时了解消费者需求，进行精准营销和深度运营，提升消费者粘性和复购率。

“黑盖”就定向面对渠道推出了“Hey Guys终端联盟”，面向服务员搭建了“Hey Guys”菁英会以及面向消费者的“Hey Guys福利社”三大组织。通过积分回馈、终端品鉴会等丰富的、多维度的产品体验、情感打动、黏性玩法等营造“黑盖”沉浸式聚饮场景，构建“找到消费者—认识消费者—触达消费者”的营销数字化通路，更精准地博得目标用户群的“芳心”。

在借助营销数字化手段重构人货场后，黑盖构建了以消费者为核心、数据驱动新零售的形态，借助bC联动，打造全渠道营销闭环，实现了宣销一体化、品效合一，实力展现了自身的实力，引领了光瓶酒营销变革，树立了行业新标杆。

所以泸州老窖对黑盖在营销上采取了与众不同的战术打法——以营销数字化工具全面赋能市场运作，用一物一码扫码“精准营销”实现核心终端爆破，完成种子消费者引流—转化—复购—留存裂变的全生命周期管理，同时促进bC联动，提升全链路效能，才能在竞争激烈的市场份额拼杀中出一条血路。

从某种层面看，黑盖不仅是战略大单品，更承载着泸州老窖的产品矩阵，而用营销数字化实现这样的大范围精细化运营，能在多场景实现曝光，不断引导用户消费的同时培养起对泸州老窖品牌的认知，从而巩固好产品金字塔塔基。

不难判断，随着“黑盖”全面上市和热销，泸州老窖或将为高线光瓶解锁更多新可能，在提升整体塔基市场超高空间的同时进入到全新增长阶段。

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