效仿特斯拉？电动拖拉机Monarch如何在一年内吸引8100万美元投资

根据Allied Market Research发布的数据显示，2016年全球无人驾驶拖拉机市场规模为6.489亿美元，预计2025年将达到43.898亿美元，复合年增长率为24.0%。

Mordor intelligence发布的报告也强调，全球农业机械化趋势的增长是推动无人驾驶拖拉机市场增长的主要因素之一。

无人驾驶拖拉机目前市场是少数公司占据大部分份额，龙头企业包括CNH、AGCO、Yanmar、Mahindra & Mahindra、John Deere、Kubota Corporation，这些公司在全球范围内有着强大的分销网络。

值得关注的是，Monarch在2021年发布了全球首台在单一平台上运行的、全电动的、支持无人驾驶的、智能化的拖拉机，在业内获得较大反响，并获得8100万美元的融资，35斗梳理了Monarch的创始人团队、发展历程、产品情况、融资情况等并展开详细介绍。

一、四位创始人致力发展环保绿色农业

Monarch是一家主打无人驾驶拖拉机的公司，成立于2018年，总部位于美国佛蒙特。该款拖拉机专利由Motivo申请，该项目最初是作为美国国际开发署资助项目开发的。Motivo是一家总部位于美国加利福尼亚州的创新工程公司，主要进行客户开发并在全球范围内布局。

Monarch由Praveen Penmetsa（CEO）、Zachary Omohundro（首席技术官）、Mark Schwager（总裁）、Carlo Mondavi（首席农业官）联合创立。（下图从左到右）

数据来源：Monarch官网

Praveen在将创业理念转化到实际成果方面拥有近20年的实践经验，他同时担任Monarch和Motivo Engineering的CEO， Praveen拥有辛辛那提大学机械工程硕士学位。

Zachary在过去的二十年里开发了数百个密集型的智能机电系统，有着丰富的经验，关注的重点领域包括采矿机器人、储能系统、电动汽车、线控自动驾驶汽车和自动化农业设备。Zachary拥有卡内基梅隆大学机器人研究所的电气和机械工程双学位和机器人学博士学位。

Mark拥有十多年领导经验，之前是特斯拉超级工厂的负责人，领导特斯拉超级工厂项目从概念阶段到建设实地完成。他还领导了运营规划团队，为特斯拉的佛蒙特工厂构建了业务系统，参与特斯拉与丰田合作的Rav4 EV的制造计划。Mark拥有康奈尔大学的政策分析和管理学士学位以及圣路易斯华盛顿大学的MBA学位。

Carlo是一位在有机、生物动力和可持续发展农业方面拥有丰富经验的葡萄栽培专家。他是RAEN Winery的联合创始人、Continuum Estate的合伙人，也是是葡萄酒行业巨头Robert Mondavi的孙子。2004年，Robert Mondavi Corp被饮料巨头Constellation Brands以10.3亿美元现金收购。

“作为第四代农民，我亲眼目睹了农业不仅给工人带来的危害，也给环境带来危害，”Carlo Mondavi说。“Monarch正在通过减少有害气体的排放、降低对化学除草剂的需求以及无人驾驶减少损失，从而将农业推向更安全和可持续的发展之路。”

正是由于创始人致力于绿色农业的想法催生了Monarch。Monarch作为一家电动拖拉机开发商，目标是建设高效、精确、可持续的耕作方式。该公司生产的拖拉机结合Ai技术，配备传感器和360°摄像头，监控、消除植物病虫害并估算产量，为农民提供清洁、高效和经济可行的解决方案。

Monarch通过将电气化、自动化、机器学习和数据分析相结合来解决农业生产上的问题，凭借其尖端技术、全球影响力和经验丰富的团队，Monarch在AgTech突破奖中获得“2020年度拖拉机”，被评为世界农业博览会“十大最佳新产品”之一，并在Fast Company被评为“改变世界的最佳创意：北美、能源和食品”。

二、短期内部署企业发展战略

Monarch的无人驾驶拖拉机从2020年底发布消息再到2021年落实生产应用，整个过程用时较短、发展势头较猛，35斗整理了Monarch从发展至今的发展进程。

2020年12月7日，Monarch宣布Dennis Muilenburgre任职顾问。

Dennis Muilenburg之前在波音公司任职，但是后来受到737MAX影响被解雇。Penmetsa表示，“Muilenburg对全球范围内供应链运营的敏锐性和广泛的业务经验非常适合Monarch。”

Muilenburg也表示，“Monarch是我体验路径的完美交汇点。”

2020年12月8日，Monarch推出能够深度学习的全自动无人驾驶拖拉机。

该款拖拉机是世界上第一台集成在单一平台上的、全电动的、支持无人驾驶的、智能化的拖拉机，2021年开始批量生产。

“Monarch Tractor正在以前所未有的智能、技术和安全引领农业的数字化转型，”Penmetsa表示。“我们组建了一支由农民、工程师和科学家组成的世界级团队，以满足当今的农业需求，并通过为农民提供智能工具来收集更多预测数据以实施可持续发展、更好地分享他们的故事并赚更多钱，从而增强他们的能力。”

2021年2月初，Monarch Tractor宣布与VST Tillers Tractors Ltd建立技术合作伙伴关系。两家公司在第一代Monarch拖拉机的硬件技术开发方面合作了一年多。VST Tillers Tractors Limited率先开发了动力耕作机、拖拉机、发动机、变速器、动力收割机和精密部件，在Hosur、Maluru和Mysuru都设有制造工厂，并在班加罗尔设有公司办事处。屡获殊荣的Monarch Tractor通过将电气化、自动化、机器学习和数据分析相结合，解决农民问题，提高生产效率和安全性，最大限度地提高产量，减低生产管理成本。

2021年3月初，CNH Industrial与Monarch Tractor签订技术许可协议。

CNH Industrial由CNH Global NV和Fiat Industrial spA于2012年合并而成，致力于农业领域以及搬运器械的设计、开发、制造和营销。具体而言，该技术协议以拖拉机电气化为中心，预计推出一个可扩展的模块化电气化平台，专注于低马力拖拉机，CNH Industrial还参与了3月份Monarch 2000万美元的A轮融资。

“我们的技术允许CNH使用Monarch技术部署电动拖拉机，”Penmetsa说。“它加快了两家公司的路线图。”

CNH Industrial首席执行官Scott Wine在一份声明中表示：“我们相信Monarch提供的新途径将迅速加强我们在可持续精准农业中的竞争地位。他们才华横溢的团队、卓越的工程智慧和硅谷研发生态系统将大大增强我们的数字能力。我们希望与Monarch的合作能加速电动汽车技术的创新，并迅速为农民带来客户重视的、自主的、全电动的解决方案。”

双方的这次合作创造了共赢局面。一方面，CNH Industrial能够利用Monarch的技术增强其内部电气化能力，更快地开发和实施新的电气化平台。另一方面，Monarch能够利用CNH Industrial在产品、品牌、分销和供应链等方面的专业知识建立自己的竞争优势。

2021年4月，Monarch宣布在温特葡萄园首次部署其旗舰拖拉机。

温特葡萄园是美国历史最悠久的酿酒厂。Penmetsa说：“我们很高兴地宣布温特葡萄园已经提前部署了几台Monarch拖拉机。”“我们的拖拉机经过艰苦的测试，现在已经准备好开始工作，并兑现了可持续发展的承诺。”

“我们亲眼目睹了Monarch拖拉机给我们的葡萄园带来的好处，Monarch拖拉机代表了拖拉机市场的未来，成为其第一个客户很让人兴奋，因为我们开启了可持续发展农业的新时代。”温特葡萄园的Nicky winter说。”

该项目还获得了加州空气资源委员会(CARB)的资助。该委员会致力于改善当地气候，计划将数十亿美元的限额交易资金用于减少温室气体排放、加强经济、改善公共卫生和环境，特别是在服务不足的社区。

“Monarch凭借其创新性的零排放农业设备在制造业中卓越的领导力，帮助减少空气污染和保护气候，”Air District执行官Jack Broadbent说。“航空区很高兴授予Monarch这笔赠款资金，以进一步开展这项工作。

2021年11月，CNH Industrial与Monarch Tractor双方在3月份签署技术许可协议的基础上，又续签了多年的技术许可协议。

二、深度解析Monarch经营内核

Monarch拖拉机一经推出在短期内就受到市场的青睐，好的产品、好的公司都值得我们研究探讨。35斗据此整理了Monarch拖拉机的产品竞争优势、服务形式、客户群体、销售模式、合作伙伴，并针对性的展开详细介绍。

• 销售模式

Monarch将精力都集中在产品研发改进上面，很少直接向消费者提供产品，但消费者可以主动通过官网联系订购，目前Monarch最主要销售模式还是通过渠道合作伙伴进行规模销售。

• 合作伙伴

Monarch的合作伙伴包括全球汽车齿轮供应商Musashi Seimitsu、Motivo Engineering和VST Tillers Tractors。

Musashi Seimitsu成立于1938年，是一家日本运输设备制造商。该公司从事汽车零部件制造业务，客户主要是一些汽车公司。其产品组合包括悬架臂、悬架球节、转向球节、凸轮轴、齿轮、锥齿轮、斜齿轮、链轮、齿轮轴、连杆。服务范围主要集中在日本、北美、欧洲、亚洲和南美。

Motivo Engineering是一家总部位于美国加利福尼亚州的创新工程公司，主要进行客户开发并在全球范围内布局，包括无人驾驶汽车、自动种植机器人技术等。Motivo的服务对象主要是智慧农业和航空航天等领域的初创公司。

VST Tillers Tractors于1967年在印度成立，主要从事农业、种植园和园艺机械及部件的制造贸易业务。其产品包括动力耕耘机和拖拉机、插秧机、活页夹、收割机、发动机、精密/汽车零部件和农具。公司主要在印度经营，产品出口到非洲、荷兰、波兰等国家，公司的所有收入均来自农业机械部门的制造和贸易。

• 客户群体

目前Monarch Tractor的主要客户包括Artesa vineyards、Lola葡萄园和酿酒厂、SHED葡萄园、Hopville农场、Wente Vineyards、Mattiasson葡萄酒，其他的客户主要是一些规模较小的农场或者个体散户。

Wente Vineyards成立于1883年，是美国历史最悠久的家族酒庄，由温特家族的第四代和第五代管理。Wente Vineyards的葡萄酒销售到全美各地，精选品牌遍布全球70多个国家。2010年，Wente Family Estates获得加州可持续发展葡萄园和酿酒厂认证，也是唯一获得业务各个方面认证的酿酒厂之一。Wente Vineyards非常注重可持续发展，有着1600英亩的开放牧场，为100头牛提供草食和土壤施肥，通过回收来自The Restaurant、The Grill和Catering社区以及其他当地餐馆的油，将厨房垃圾转化为生物柴油燃料。

Artesa vineyards的前身是Codorniu Napa，该酒厂由西班牙公司Grupo Codorníu于1991年成立，投资3000万美元。Codorniu Napa最开始以酿制气泡酒盈利，但是后来因为市场需求不足导致销售不佳，酒厂进而转型生产葡萄酒。目前葡萄园共占地150英亩，在5个不同的山脊种植，将葡萄园划分为50多个不同的地区分别进行精细化管理。Artesa vineyards生产少量起泡酒（1000箱），主打产品是Pinot Noir，每年生产60000至80000箱葡萄酒。

LOLA葡萄园也是Monarch Tractor的主要客户之一，LOLA主要是通过葡萄庄园批量生产葡萄酒，小批量手工酿造也占一定比例，再加上合理的价格，使得LOLA的葡萄酒以极高的性价比获得竞争优势。目前，LOLA每年生产约20000箱葡萄酒，服务范围包括美国36个州，并出口到多个亚洲国家和北欧。

• 产品竞争优势

从局部来看，拖拉机的电池、马力、挂钩和液压系统、控件、板载智慧屏零件都具备优势。

数据来源：Monarch官网

从整体来看，拖拉机的智能性、控制性、精确性也值得关注。

减少排放：“平均每辆拖拉机的排放量相当于17辆汽车，”创始人Carlo说。“化石燃料农业的时代已经过去。”Monarch的拖拉机是100%电动的，尾气排放为零。它还可以用作三合一的电气化工具，不仅可以用作拖拉机，还可以用作田间发电机，甚至还可以用作支持存储空间的全地形车。

无人驾驶：Monarch拖拉机使用最新的软硬件为驾驶员提供帮助，拖拉机可以在没有司机的情况下执行预编程任务，或者驾驶员可以利用Monarch的交互式自动化功能工作，比如手势和影子。

安全性：Monarch拖拉机的安全性能非常好，例如拖拉机内部的构造都考虑到防侧和防撞风险，是在基于视觉的动力输出(PTO)的基础上设计，甚至安装了360°的摄像头。

深度学习和传感器套件：Monarch拖拉机每天在田间作业时要收集和分析超过240GB的作物数据，并通过处理传感器成像，系统再通过关键的数据用以实时调整分析、长期产量估计、当前生长阶段和其他植物/作物健康指标等。Penmetsa表示，借助机器学习，Monarch能够利用这些数据并提供对现场健康状况的分析报告，从而提高运行时间的准确性。此外，收集的数据也安全地存储在Monarch云中。

智能设备操作：使用智能手机或个人设备，用户可以直接接收拖拉机的警报、当前天气状况的更新、详细的操作报告，智能设备可以用于农场规划的数据收集、分析和存储。

精确性：主要是指该Monarch拖拉机利用RTK GPS和计算机视觉，用户可以以2厘米的高精度进行耕种。Monarch AI凭借本地化的机载信息和计算机视觉技术，优化了操作流程。

价格低：Monarch推出的电动拖拉机在同类市场上极具的竞争力。尤其是在价格方面，Monarch Tractor零售价仅为50000美元。Penmetsa表示“自动拖拉机似乎是一个未来主义的想法。但是如果你想把它卖给农民，不要称它为机器人，农民买不起好的拖拉机。他们也不愿意花80000~100000的价格购买拖拉机。”

• 产品服务形式

24-7侦察：用户无需额外成本即可进行实地侦察。Monarch拖拉机可以利用电源7天24小时自动执行侦察功能。

从根到果分析：通过从根到果的监测，相比传统的种植方式而言，Monarch拖拉机可以帮助用户更好地了解作物，比如分析作物的水分含量、监测害虫，预估产量等，让用户对作物的监测跨越时空限制。

个性化数据报告：Monarch会自动汇总和分析作物数据，为用户提供个性化、科学化、专业化的分析报告，从而提高产量、减少成本投入。

总的来说，Monarch无论是客户还是合作伙伴，都定位于大体量群体，并没有将过度的时间精力放在散户群体上，这在短期内可以快速扩大市场规模，占据市场优势。同样，产品销售也是通过渠道中间商，大大节省了销售成本，公司将更多的资金用于产品进一步研发完善，再是，Monarch利用技术优势，使其提供的服务形式更加个性化、多样化、数字化、精确化，自身产品的价格、硬件相比同类市场上的产品都占据较大的竞争优势。

资本当然也注意到了Monarch的发展潜力。“Monarch正在改造可以说是地球上最重要的车辆——拖拉机，”Astanor Ventures的合伙人Hendrik Van Asbroeck说。“拖拉机的排放量是汽车的14倍，而且还没有看到我们在汽车行业看到的相同的数字创新浪潮。除了提供负担得起、清洁和自主的解决方案之外，Monarch的拖拉机还捕获详细的农场数据，以实现可持续发展和未来的高效农场。”

除了Astanor Ventures，其他多家投资机构也纷纷下注，35斗整理了Monarch的融资情况。

表：Monarch融资汇总表 数据来源：tracxn

截止到目前，Monarch共经历了两轮融资，虽然融资次数较少，但是融资金额较高，投资者数量也较多。

2021年3月15日首次获得2000万美元，该轮资金主要用于扩大其销售和服务，这项投资使得Monarch的生产设施增加三倍，Monarch将其短期销售的目标客户集中在西海岸的葡萄、浆果和果园生产商身上，后续将在亚洲、欧洲和南美加强试点。Penmetsa认为是此次投资主要是因为投资人看好电气化发展前景。

2021年11月17日获得6100万美元融资，此次交易由Astanor Ventures领投，CNH Industrial、At One Ventures和Trimble Ventures参投。这笔资金主要用于加速拖拉机的生产和部署，扩大产品销售、服务、制造和供应，并启动国际试点测试计划。

效仿特斯拉发展可持续电气模式

创始人之一Schwager曾在特斯拉、Zoox和丰田等公司工作，他在特斯拉工作期间主要担任“超级工厂“负责人，他指出Monarch的发展可以参照特斯拉模型。

“电气化已经应用于汽车，但是农业电气化是一个尚未完全开发的空间，为什么没有人解决这个问题呢？”Schwager指出。

Schwager认为拖拉机中的电池与特斯拉汽车的电池差不多，一次充电可以持续使用6到8小时，电动拖拉机还有一个优势，即该装置输出的70马力提供的扭矩是具有相同马力的传统紧凑型拖拉机的两倍。

Monarch可以效仿特斯拉，公众对电动汽车的接受最初是缓慢的，但一旦开始，就势不可挡。“一旦你拥有了2%到3%的市场份额，你就拥有后续发展空间，”Schwager说。“像今天，加州销售的车辆中有10%是电动的。”

“其实也没那么难，一方面，在老式葡萄园中使用传统拖拉机是不太现实的，因为空间比较狭窄，最大的挑战就是要在电池和传动系统都充足的基础上生产宽度只有一半的拖拉机；但是另一方面，与农场恶劣的环境相比，道路问题根本不算什么，”

Penmetsa还表示：“Monarch Tractor正在以前所未有的智能、技术和安全特性引领农业的数字化转型。”“我们组建了一支由农民、工程师和科学家组成的世界级团队，以满足当今的农业需求，并通过为农民提供智能工具来收集更多预测数据以实施可持续发展、更好地分享他们的故事并赚更多钱，从而增强他们的能力。数百名农民已经签约接受Monarch拖拉机，我们期待为他们现有的农场运营提供更高水平的可持续性和效率。”

随着自动驾驶技术的出现，无人驾驶拖拉机将在不久的将来渗透到农机行业。我们也有理由相信拖拉机可以融合先进的传感器和物联网技术，能够在未来改变全球拖拉机格局。

参考资料：

1.https://www.geekwire.com/2020/737-max-debacle-former-boeing-ceo-makes-comeback-monarch-self-driving-tractor-venture/

2.https://www.therobotreport.com/monarch-tractor-announces-fully-electric-autonomous-tractor/

3.https://www.businesswire.com/news/home/20210423005147/en/First-Monarch-Tractor-Reports-to-Work-at-Wente-Vineyards/

4.https://www.dtnpf.com/agriculture/web/ag/equipment/article/2021/11/17/electric-tractor-builder-monarch-

5.https://www.roboticsbusinessreview.com/agriculture/start-up-profile-monarch-tractor-electric-autonomous-tractor-solution-supports-data-driven-digital-farming/

6.https://www.foodandfarmingtechnology.com/news/agricultural-machinery/monarch-tractor-to-share-electrification-technologies-with-cnh-industrial.html

7.Tracxn、Monarch官网