冠能教育：提升淘宝店铺流量有办法（二）

高中低消费人群都是有的，一般低消费人群对价格会更为敏感一些。标品的价格影响较大，所以前期在产品定价上就要考虑到合适的定价，通过数据来分析符合市场的定价，又能提高自己的竞争力。

非标也有价格影响，但对于这类产品本身就有很大的区分，所以你更要突出你的风格，做好产品质量和产品形象。定价最为关键的是就是要考虑到产品成本和运营成本，这点非常关键，哪些做引流款，哪些做利润款，如何保证自己的利润，这样也能清晰化自己的定位。

7.为什么买你的，需要让买家接受你的产品，愿意买

市场众多的产品，你的产品要想能突出重围，那一定要给消费者一个适当的购买理由，这个购买理由不是指亲口告诉买家，而是通过产品展示，以卖点和细节化的东西去触动消费者。

可以分析同行对手的情况去做优化，观察一下产品差异、产品特点，以及卖点，这也是你内功需要考虑到的，搭配特定的场景，特别的文案，让买家更愿意购买。

8.产品都有特定的人群，做好定位，就有好的转化

卖产品，就要有清晰的产品适应人群，明确宝贝的对应人群的特征，这样在操作的时候，才能有效的转化。对于现在店铺的操作来说，必须要广泛人群，而是需要相对精准的人群定位。广泛就会拉低转化，精准才会有收藏，有加购，有直接的转化。在实际操作时，就怕你把产品定位错误，比如你做的是真丝连衣裙产品。在初步的认知连衣裙，都是年轻女性在搜索购买。

但产品因为是真丝，以及面料问题，实际的购买者年龄层是要更高一些的。当然低年龄段的真丝裙同样有卖，但是会通过其他属性词，产品词，对产品进行人群范围的优化。

这就需要你定位清楚产品的人群，尤其是搜索人群，和实际使用人群存在差异的情况。比如母婴产品，搜索是宝妈在搜索，使用群体是宝宝。产品是满足宝宝需求，还是满足宝妈的购买需求，你要考虑清楚。可以针对这样的人群，对产品进行开发，就行卖点的展示。

9.产品不是单打独斗，做好产品关联，形成访客内循

在操作时，如果不是做单品爆款，对于其他产品，要做好关联操作。

主要的就是提高访客的访问深度，形成间接转化，形成爆款群。做关联的产品，基本是风格相近的同类宝贝，但买家需求总有不同的，有同类宝贝的推荐，可以更好的转化。

对于提高宝贝的客单，以及强化推荐宝贝的人群都是有作用的。对于关联来说，在做爆款群时，是很好的操作，可以让爆款群宝贝之间形成访客的内循环。

10.活动总是能够抓住买家，小福利高转化

在推产品时，会有一口价，会有活动价，会有优惠券，会有满减券等单品优惠操作。对于这点，在买家购买产品时，对价格敏感的可以更好的转化。但优化，不是一味的低价。所以优惠，活动是让买家在同类产品对比中，能够得到额外的产品性价比，才会有好的转化。如果单纯的搞价格战，在没人陪你玩的情况下，买家会降低对产品的品质，质量等认知。只要不是低价茶品，中高客单的产品，这样的购买人群，不只是考虑价格的问题。考虑的是产品本身，产品服务等，更深层的内容。

店铺能够卖货，是综合优化的结果，今天说的是转化的操作，但你不能忽视流量的优化，以及店铺其他方面的操作。所以看分享，不能只看一部分，要综合考虑店铺的操作，这样才能把店铺优化的更好！