突破全行业窘境，一个科普领军者的“积木式”创新秘籍

“规范自己，影响他人。”袁国术深知科学普及注定不应止于一个应用场景，也当然不是一己之力的事。路漫漫其修远兮，他正努力带领整个公司，乃至整个行业既敢于闯新路，又坚持走正路。

文：中外管理传媒 任慧媛

责任编辑：胸怀天下

2016年5月底的一天，一则新闻让国术科技（北京）有限公司（以下简称“国术科技”）创始人袁国术热血沸腾。从新闻里，他听到中央高层这样说：

“科技创新、科学普及是实现创新发展的两翼，要把科学普及放在与科技创新同等重要的位置。没有全民科学素质普遍提高，就难以建立起宏大的高素质创新大军，难以实现科技成果快速转化。”

这对于袁国术来说，是一种莫大的鼓舞，因为这代表着他默默践行了13年的科学普及终于可以方向明确地和科技创新这个“香饽饽”相提并论。

方向的确信

与科技创新不同，科普产品一直难以突破规模化的天花板。科技创新有可能一个爆品火遍全球，将前期的研发投入，包括资本和时间投入摊薄到几乎为零。但这对于科普来说却很难，因为科技含量高的科普展品往往来源于科技馆的定制，做不到标准化、批量化生产。

虽然这条路不好走，但袁国术从来没有怀疑过自己的选择。他坚信，中国经济要实现真正的腾飞，必须从要素投入型的粗放式发展转向创新驱动型的高质量发展。因此，作为创新发展的两翼，科创和科普都要发力，而且都要强有力。

袁国术同样深知，中国的科普之路任重道远。根据米勒公民科学素养测评体系的调查，2020年中国公民具备科学素质的比例为10.56%，也就是说，100个人中，可能只有10个人具备科学素质。而2015年的这一比例仅为6.2%，相当于欧洲上世纪80年代的水平，同年美国的这一数据为28%。

袁国术告诉中外管理：“做科普事业，就是给大众，特别是给青少年的心灵播下科学的种子，这些种子会生根发芽，将来长成参天大树，结出累累硕果。这确实是国家持续创新发展必不可少的一个翅膀。”

高层的“两翼理论”让袁国术更加坚定了他在科普道路上一次又一次突破的决心。

国术科技（北京）有限公司创始人 袁国术

方法的突破

对于已经成立了13年的国术科技来说，2015年是一个重要转折点。

多年的坚持和专注，使得国术科技成为了科技馆重要的展区建设者与展品设计者。从佛山科学馆到中国科学技术馆，全国近百个科普场馆都有国术科技建设或设计的涉及不同学科和主题的展区、展品，国术科技当时已经成为科普细分市场的佼佼者。

但袁国术并不满足于此，他知道想要进一步脱颖而出，就必须成为科普领域的创新引领者。于是，他带领公司开始发力原创展品的研发，每年拿出毛利的30%-40%投入到新产品研发中——这在行业内实属“大手笔”。如今，国术科技已经积累了上百项专利产品，成为北京市最具代表性的科普展品研发企业。

任何企业的发展都不是一蹴而就的，而是在一步步的摸索与突破中成长壮大的。所以在积累了足够多的技术创新之后，袁国术还必须在方法上有所突破。因为他意识到即便是有再多的创新，但没有足够的市场规模和利润率，那么想要加速发展是不可能的。全行业的科普展品都面临着一个窘境——定制化为主，无法标准化和规模化。用袁国术的话说：“整个行业里，每一家的利润都不太高，因为大部分产品是定制的，费心费力地研发、设计、做原型机，结果也只是生产几套，放在不同的场馆里，很难批量生产。因此，整个行业都活得像个手艺人一样。”

就在“两翼理论”提出之后，中国科学技术协会围绕科学普及创新召开了高规格圆桌会议，袁国术作为唯一一位企业经营者与政界、学界一起参与了讨论，率先替行业发声。他提出，科普展品具有单件小批的“非标”特性，再加上科技馆的市场容量较小，这就决定了大中型的加工制造企业不愿意进入科普领域，展品的质量更是无法得到保证。其实中国的制造水平已经很高了，应该想办法将其引入到科技馆的展品开发过程中。

但是怎么才能实现这种产业逻辑的突破呢？袁国术意识到不能闭门造车。

2015年，母校北大国发院组织了一次美国游学，而且是去硅谷和波士顿考察创新之道，袁国术立即报了名。

到了美国，果然不虚此行，袁国术发现了国内企业与美国创新科技小公司的差距就在于技术背后连通的资本规模和市场化水平。换言之，他们的新技术背后是高水平的产业链，能迅速研发、投产、扩大规模，保护知识产权等。这时候，袁国术意识到，不仅要有技术制高点，还必须要有接入市场的制高点。

“积木式”创新的秘籍

其实，美国当时已经形成了一种新的科技创新理念：积木式创新。这一理念让袁国术豁然开朗：一家企业只需要把自己最擅长的领域和技术打造成为一块标准化的“积木”，然后拼接到全球市场中的合适产业链即可，不必追求“麻雀虽小、五脏俱全”。有了方向的袁国术开始寻找适合国术科技拼接的那块“创新积木”。

袁国术决定再一次跳出国术科技传统的定制化的科普展品市场，放眼世界。殊不知，正是他的这次决定，让国术科技迎来了又一次的成功大转折。

2016年，袁国术再次参加了北大国发院组织的以色列游学，接触到了全球交互投影技术的鼻祖企业EyeClick，这让他如获至宝。

EyeClick做的是互动投影系统，而这也是国术科技在多年前就仔细研究并尝试过的一项技术，因为几乎每家科技馆里都会用到，但中国本土的互动投影产品大多还是简单集成，上面挂一个投影仪，后面配一个机房，然后再安装传感器，并植入一个或几个简单的游戏节目。

但EyeClick的技术是具有颠覆性的，它能把所有东西都装到一个小盒子里，不再需要专门的机房，更重要的是，这件产品的识别度和灵敏度都非常高。而这背后是以色列自主研发的两项全球尖端技术：光学传感器深度应用和计算机算法最优化。

孩子们在中国科学技术馆“指手画脚”主题展区进行互动

众所周知，以色列是全球知名的创新国度，在科技创新方面有人才、制度和经验上的先发优势。而中国既有广阔的市场，又有全球最完整的制造产业链优势。

袁国术知道他不仅找到了心中的那块“积木”，而且他还知道两块“积木”拼接，会严丝合缝。即中国制造与EyeClick的科创完美组合。这不仅可以让EyeClick的产品打开全球市场成本大幅降低，而且加入国术科技的科普技术功底，产品也能一并优化。

经过一年多的磨合，在2018年的上海进博会上，国术科技和EyeClick正式结成深度战略合作伙伴——国术科技成为EyeClick在全球唯一的制造中心，实现了以色列的创新技术引进来和中国高端制造走出去。

国术科技与EyeClick在首届上海进博会现场签约

科普场景的跨界革命：打败麦当劳滑梯的“小黑盒子”

与EyeClick的合作果然没有让袁国术失望，成功验证了他的方法探索的有效性。新模式带来的新产品国术Eyeplay商用游戏机器人不仅突破了科普产品的定制化局限，实现了标准化，而且打开了一片新世界。

当年乔布斯让iPad走向全球，抱着iPad长大的一代堪称数字时代的原住民。国术科技与EyeClick合作的国术Eyeplay商用游戏机器人能把类似于iPad游戏里的虚拟体验投射到现实空间，用手、脚、身体姿势来体验线下互动游戏。这无疑为iPad一代打造出了一个互动体验极佳的全新娱乐场景。袁国术说，这非常接近于他长期在科普行业梦寐以求的“纯数字体验馆”。

在和EyeClick达成合作的六年时间里，国术科技生产的国术Eyeplay商用游戏机器人销售到全球80多个国家和地区。国术科技的客户也从原来单纯的科技馆、博物馆，突围到了科技、教育、零售、餐饮等不同应用场景的用户，比如中国科学技术馆、北京科学中心、秦皇岛特殊教育学校、嘉里大酒店、NBA中心、麦当劳、德克士等。

安装有国术Eyeplay商用游戏机器人的麦当劳餐厅

其中，最典型的就是麦当劳餐厅，餐厅角落里由来已久的滑梯怎么也不会想到，有一天自己会被一个看起来毫不相干的“小黑盒子”所颠覆。对于麦当劳来说，撤掉滑梯不仅腾出了近十平方米的一块空地，空间感大增，而且极大地丰富了用户社交互动体验，还提升了餐品复购率。

如今，麦当劳中国的4000多家门店中已经有近1500家安装了国术Eyeplay商用游戏机器人，为麦当劳创造了一个全新的智能互动娱乐空间。广州有一家麦当劳餐厅，一年时间里借助国术Eyeplay商用游戏机器人举办了1062场次的生日会，平均一天近3个场次，“小黑盒子”成为屡试不爽的“引流神器”。而这背后得益于国术科技用积木式创新实现的全球范围内的强强联合。

从模式创新者到标准引领者

正是因为积木式创新的成功，国术科技的行业从科普变成了科普+，应用场景不断拓展，市场规模得以扩大。而且国术科技研发的科普设备也不再局限于定制生产，实现了可复制的工业化批量生产。更重要的是，大大提升了用户体验，真正实现了寓教于乐，寓科普于游戏。用袁国术的话说，“科普事业正一步步变成科普产业，一字之差，气象大不同。”

与此同时，袁国术始终没有忘记自己对科普产业的责任感。随着产品的标准化和应用场景的拓展，国术科技让更多企业看到了科普产业的机遇，跟随者、模仿者也接踵而来。科普产业茁壮起来是好事，但必须规范发展，否则假冒伪劣产品和恶性竞争会毁掉大好的形势。

《游戏用人工智能交互式投影设备》在“第二届中关村国际标准化主题周”现场发布

作为产业的践行者、领军者，袁国术又主动扛起了为行业树标准的大旗。2021年12月31日，《游戏用人工智能交互式投影设备》团体标准入选“中关村标准”，填补了国内外该类产品标准的空白。国术科技正是起草这一标准的主要贡献者。

“中关村标准”由中关村标准化协会组织各产业联盟、协会、商会、学会、企事业单位、科研院所研究、制定、认定和实施，是以自主研发技术为核心、促进产业发展的团体标准，也是中关村先进科技类团体标准的共同品牌。

这个全新的标准有效解决了行业产品存在的“非标”问题、门槛问题，以及恶意模仿、知识产权等问题，使产业进入有标准可依的良性发展轨道。

“规范自己，影响他人。”袁国术深知科学普及注定不应止于一个应用场景，也当然不是一己之力的事。路漫漫其修远兮，他正努力带领整个公司，乃至整个行业既敢于闯新路，又坚持走正路。