年收入超5亿元，北交所上市企业，润农节水在灌溉市场脱颖而出

当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源紧张状况日趋严峻。据联合国预计，到2025年世界将有一半人口生活在缺水地区。发展节水灌溉是解决水资源问题的必由之路，也是实现高效精准农业的必然选择。目前，我国节水灌溉行业正处于市场竞争趋于激烈、前景发展向好的阶段。

2021年11月15日，北京证券交易所正式开市，81家企业成为首批上市公司。其中，河北润农节水科技股份有限公司（以下简称“润农节水”）成为首个在北交所上市的节水企业，中信建投证券为其保荐机构。

润农节水于2011年6月创立，总部位于河北唐山的玉田县，注册资金2.6亿元，2014年8月挂牌新三板，公司控股股东及实际控制人为薛宝松。

润农节水的融资历程十分丰富，背后也有多家国资控股机构与优质基金支持，截至目前，共经历了11轮次融资。

表1：润农节水融资情况 数据来源：据企查查显示资料整理

润农节水立足于节水灌溉行业，主要为各级地方政府及大型农业企业提供服务。2021年前三季度，润农节水实现营收2.58亿元，归属于挂牌股东的净利润为4425.8万元。

一、产品类别丰富，承揽大型灌溉工程800余项

润农节水自成立以来，一直致力于节水灌溉材料和设备的研发、制造和销售，以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。

公司主要产品为节水灌溉设备，分为四大类：其一为滴灌系统，具体产品有内镶贴片式滴灌带、压力补偿式滴灌管等；其二为输水管材，主要包括PVC管材、PE管材等；其三为节水灌溉控制系统，产品包含自动控制器、过滤系统、施肥器和自动配方施肥机等首部控制系统；其四为以喷灌机为主的喷灌系统，主要有卷盘式喷灌机、中心支轴式喷灌机、平移式喷灌机等产品。

图1：润农节水主要产品（部分） 图源：润农节水招股书

润农节水年生产节水装备5万吨，智能控制首部系统约200万亩，产品主要应用于华北、东北、西北和西南地区，适用的农作物包括小麦、玉米等粮食作物以及棉花、蔬菜、果木等经济作物。产品助力农户利用有限的水资源进行最大利益化的科学灌溉，增产促优，实现水资源高效利用和农作物科学种植。

润农节水拥有独立承接大型节水灌溉施工等项目的能力，提供从节水灌溉设备，到工程设计、预算编制、施工安装、调试、售后服务的整体解决方案。截止目前，已承揽农田水利、土地整理及高标准农田建设等项目800余项，有着丰富的施工经验。

图2：公司典型工程项目案例 图源：润农节水招股书

二、节水灌溉行业竞争激烈，千亿市场开发潜力巨大

节水灌溉行业技术壁垒不高，是一个充分竞争的市场，我国节水灌溉产业拥有上千亿的市场规模。行业发展正处于成长期，市场增长率高，需求高速增长，技术渐趋定型，加入赛道的竞争者愈来愈多。

从全球节水灌溉设备行业来看，在我国规模较大的企业大致被分为了三个市场阶梯队伍：以美国、以色列等发达国家的企业为代表的高端节水市场；以大禹节水、京蓝沐禾、润农节水等企业为代表的中端市场；第三类则是一些中小企业为代表的低端节水市场。

图源：润农节水招股书

经过上图，我们可以发现在高端节水市场布局的企业几乎都是国外巨头。其中，以色列耐特菲姆公司成立于1965年，是世界滴灌技术的发明者，具有先进的生产工艺、雄厚的科技实力，产品优良。经过50多年的发展，耐特菲姆已成为全球最大的灌溉企业已经全球领先的温室企业之一，在各国共有33家子公司，17家工厂，业务遍布全球130多个国家和地区。

反观我国节水灌溉行业情况，企业主要布局在中低端节水市场。据不完全统计，我国有超过500家生产灌溉节水设备的企业，其中专业生产微灌用节水设备的企业有200多家，以经营销售喷微灌设备产品为主的企业有100多家。但是绝大多数企业的规模普遍偏小，行业集中度不高，市场可开发空间潜力较大。

目前国内节水灌溉行业正逐渐形成区域化竞争格局：大禹节水和京蓝沐禾为国内规模最大的两家节水灌溉企业，润农节水为华北地区最大的节水灌溉企业之一，天业节水主要以新疆地区市场为主，甘肃瑞盛亚美特的市场份额则主要集中在甘肃、宁夏等西北地区。

表2：润农节水主要竞争企业营收情况 数据来源：据润农节水招股书及公开资料整理

经过梳理，我们不难发现，除甘肃瑞盛亚美特公司的营收未披露外，上述企业中，大禹节水和京蓝沐禾市场份额占比最大，天业节水紧随其后，润农节水的营收相比而言还较弱。

三、发明专利优势明显，扩大营销让“知本”变现

与行业主要竞争对手相比，润农节水聚焦于节水灌溉尤其是喷滴灌行业，是国内最早引进以色列节水灌溉技术工艺和生产线的企业之一，公司的销售收入几乎都来自于节水灌溉，占比近100%。另外，润农节水能提供丰富的产品品类，以及针对用户需求提供优质工程服务，业务全面性强，承接工程资质高，施工经历丰富。

除此之外，润农节水最突出的优势在于其强大先进的技术研发优势，重视科技创新，持续重投科研工作，并与中国水利水电科学研究院、河北省科学院、河北农业大学等知名院校开展了深度技术合作，积极推动自身产品的更新换代。

作为国家高新技术企业，润农节水自建科技研发中心，已获得国家专利80余项，承担多项省级科技研发项目，多次参与编制修订国家标准和行业标准。2019年，润农节水被工信部评定为全国首批专精特新“小巨人”企业。

表2：2021年所获专利项目 数据来源：据企知道专利数据库整理

2022年1月14日，润农节水又新增一项发明专利——一种反冲洗双过滤水肥一体机。此专利用新型过滤系统和施肥系统集成一体，通过同一个控制器控制过滤过程和施肥过程，有效避免了肥液的浪费。

目前，公司的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务，销售渠道较单一。

未来，润农节水将继续加大在创新研发上的投入力度，吸收更多优秀的技术人才。同时进一步提升公司的营销能力和服务能力，建立农业节水灌溉营销网络及销售服务中心，为长期全面的服务客户搭建良好平台，满足经营规模增长禾市场结构变化的要求，提高品牌知名度，扩大行业用户的地区及覆盖范围，提升经济效益 。

2021年12月28日，水利部印发《关于建立健全节水制度政策的指导意见》，水利部办公厅印发《“十四五”时期建立健全节水制度政策实施方案》，要求到2025年，全国经济社会用水总量控制在6400亿立方米以内，农田灌溉水有效利用系数提高到0.58，新增高效节水灌溉面积0.6亿亩。

随着近几年国家政策的大力扶持和资金投入，吸引了越来越多的投资者加入，给行业竞争加了一把大火，促进国内节水灌溉行业龙头企业在产品质量与技术上不断进步，倒逼国际节水灌溉巨头逐步退出了国内中低端节水灌溉市场的竞争。节水灌溉行业市场发展迅速，其设备产业向着集约化、智能化方向发展开拓了新的领域、提供了新的发展机遇，其市场前景广阔。

参考资料：

润农节水招股书