冠能教育：你一定要学会的店铺知识

一个淘宝店铺要做的好，并不是一件很容易的事情的。需要我们不断的去学习淘宝的店铺运营，不断的优化提升我们的店铺。今天冠能教育就从店铺基础细节着手，给大家分享店铺建设相关的知识，希望对大家在运营店铺过程中有所帮助。

一、超级推荐

超级推荐主要是根据人群定位来进行推广，人群越精准推广效果越好，推荐流量是浏览过或者浏览过相似的产品再进行产品推荐的，有比较高的展现量，是比较符合推荐流量的。这块的拉新效果以及投入产出比会比较高。 以上是和超级推荐来带动搜索流量和推荐流量的方法，店铺的流量提升还存在很多问题，以下主要是介绍下免费流量整体的提升以及转化提升。

二、提高店铺流量

想着店铺能够有流量，要清楚怎样让访客进店以及怎么才能让访客进店；其中一个就是引流关键词的操作，想着获取流量产品关键词就要和买家搜索热词能够匹配上，就需要优化产品词。

另外一方面，就是不能忽视的人群上的投放，那么相对优质的人群展示，点击也会更好，对前期养权重，获取流量都是有帮助的。

在引流的时候，现在都是关键词+人群的组合引流方式在做。这样可以提升流量的精准性，配合前边的产品操作，对于店铺的提升就是加倍的。

三、提高店铺转化率

产品自身卖点的展示不能忽视主图视频，主图，以及详情的卖点统一；主图展示获得买家关注，主图视频，提升客户对产品的认知，详情布局提高客户购买兴趣，体验度。

在碎片化的浏览时间里，产品的正确展示也很重要，关注页面停留时间，跳失情况，才是提醒你是否要调整页面很重要的数据。降低店铺流失，在调整自身操作时，一定要关注店铺的竞店流失情况。访客没有购买自身产品，是价格问题，是产品优惠问题，还是同款宝贝竞店有更好的竞争优势。

四、转化低原因排查

1.产品和店铺定位

先对店铺产品进行全面梳理，想清楚店铺要卖什么，目标人群是谁，市场行情如何。

主推款——销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润。

引流款——访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强。

利润款——产品本身质量好，退货少，备货压力小，但利润较大。

活动款——店铺业绩提升必备，报一切可以报名的活动，增加宝贝的曝光，提升流量。

2.价格

价格并不是越低越好，价值决定价格；可以看看同行同类目同品质的竞品的价格区间，即保证价格在稳定合适的区间，又满足买家享受到优惠的补偿心理。

3.主图和详情页

一般人看宝贝的顺序是先浏览5张主图，要选择精美好看的图片作为主图，从宝贝的多方面去展示宝贝，用宝贝最大的亮点吸引打动买家。详情页就要从各方面各细节突出买家的痛点以及宝贝的亮点，这些点可以从同行的中差评、问大家去搜集，只有了解了买家真正关心的点，才能更好的打动买家。

4.基础销量和买家秀

如果是新品，前期一定要做好基础销量和买家秀，80%的人下单的决定性因素是看销量和买家秀；如自己是买家，浏览到一个还不错的宝贝，点进去发现销量很少，也没有评，那必然会在心里对这件产品大打折扣或者瞬间就不想买了。

5.开通运费险

还是基于买家会存在上面的疑虑，担心收到货后不满意。比如衣服，只有拿到实物后，穿在自己身上才知道合不合适。万一不满意买家就要承担一定的损失，而退货运险费则是帮助买家降低了这种风险，减少了顾虑，下单就容易多了。