在低线城市创业可以有哪些优势，如何去发掘市场需求？

伴随着下沉市场的消费升级，在满足家庭生活必需品消费的情况下，下沉市场人群也开始追求个性化、品牌化消费，因此品类丰富性需求爆发，电商将围绕下沉市场的消费需求发掘和打造新的品牌，而适合下沉市场的长尾品牌将会遇到新的商机。

最近几年，在互联网巨头看不到的地方，下沉市场一直在崛起。快手、拼多多等都用增长神话不断佐证下沉市场的无限空间。

究其原因，不外是一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩，获客成本日益高涨，而下沉市场拥有的广阔人口基数和移动互联网普及度，使其成为新的必争之地。

低线城市创业的优势：

1、市场开拓空间大

从市场竞争程度来看，三四线城市的市场竞争比一二线城市低，周边市场经济条件差异性小，能实现迅速拓展周边市场。

2、居民消费水平提高

目前我国三四线城市居民的总支配金额比一二线城市约多出7万亿人民币左右，而且三四线的消费主力80、90后的年轻人，经济压力相对较小。

3、经营成本相对较低

三四线城市较比于一二线城市状况，拥有显著的低成本优势，能给创业者留出更大的利润空间，并且三四线城市本来对互联网服务的需求就比较大，创业者也可以抓住这一点来开展。

低线城市消费潜力正在崛起

来看一组公开数据，据统计：全国县级城市共约2862个、乡镇总数约41636个，覆盖人口达到8亿。近几年我国的餐饮外卖产业的规模逐步扩大，新一代消费者崛起。

在县城及乡镇，很多消费习惯都被逐渐培养起来，虽然现在远不能和大城市的消费人群相比。但中国目前有将近7成人口生活在下沉城市中，正是因为如此庞大的人口基数、越发完善的互联网覆盖，大家的消费意愿强，外卖、网购、旅游等消费需求也在快速增长。

有哪些市场机会？

在我的认知里，直接面对用户的商业模式，所有可能存在的机会，都是来自于人本身。这其中，最重要的两个元素：人口的流动及人口的结构，基于这两点，才造就了多种多样的社会生态，也孕育了不同的商业机会。

县城外卖

当市场开始下沉，外卖巨头又还未完全渗透时，县城外卖的市场缺口变大，有市场缺口就证明有发展机会。并且，像县城乡镇的外卖市场几乎是没有竞争的，运营成本相比于在大市场中也要低很多。

只要抢先一步做县城内的外卖市场，尽可能的做到区域垄断，即使前期订单量不大，但只要有集中性的用户，覆盖的范围广，照样能获得利润。

并且下沉市场更偏向于熟人社会，尤其相信熟人推荐，把用户习惯培养起来，利用熟人社会的小区域，把消费者变成熟客，并把这些熟客沉淀到自己的平台中，积累流量，当市场扩张到更大范围时，将流量进行变现，做成一个同城生活服务圈。

同城跑腿

下沉市场的配送，一般为当地范围区域内的本地配送为主，主要为当地商户及个人等不同类型的客户提供运力服务。

但由于运力体系的不完善，本地商家在配送业务上存在阻碍，于许多零售、餐饮商家而言，外送业务是重点盈利的业务，接单发单速度和配送服务又是赢得客户好评和留住客户的关键。

在订单高峰期，本地商家合作的配送平台分散且单一，服务范围和配送质量参差不齐，容易出现订单运力不足，订单无法准时送达，消费者体验差，造成商家单量与利益的损失。

由于下沉城市商户的本地化程度较高，相较于大平台更信赖专注于当地配送服务的品牌，因此，本地化的配送运力体系成为了关键。

以此建立团队与体系切入本地配送市场，把本地配送做成自己的生意。

最后：

创业者在下沉市场中也要有随机应变的本领，做好“本土化”，找到最合适的切入点，同时，要做好品牌定位、内容定位，制定合理的营销策略，才能最大提升品牌在新市场的成功率。