若东鹏和红牛上架二选一，终端门店的选择毫无疑问是？

日前，东鹏饮料发布业绩快报，2021年实现营业收入69.8亿元，同比增长40%；归母净利润11.93亿，同比增长46.9%，利润及增速超出市场预期。

值得一提的是，年收入近70亿，超九成来自“东鹏特饮”这一款产品。作为东鹏饮料的核心产品，东鹏特饮占公司营业收入的比重高达94.99%，占据了绝对地位。

东鹏特饮作为功能饮料界的“后起之秀”，在能量饮料已经出现红牛这个市场领军品牌的情况下，成功从激烈的竞争中突围，求得了生存与壮大。让东鹏饮料从一个濒临破产的小厂，到站稳功能饮料第一民族品牌，再到上市收获近千亿市值，且营收连续几年一直趋于增长态势，东鹏特饮的高倍速增长有目共睹。

从模仿红牛的跟随者蝶变成自成一派营销风格的开创者，东鹏特饮能有今天，除了精准定位功能饮料这一黄金赛道之外，更重要的是自身在营销数字化上不断苦练内功。

东鹏特饮积极拥抱营销数字化改革，赋能传统产业进行升级革新，不断优化产品结构，并借助一物一码数字化手段实现精准营销，用差异化的打法在中低端市场发力，积极开拓全国市场传统渠道，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度，持续获得了消费者的信赖与复购，让东鹏特饮的销售规模和效益保持高速发展。

二、东鹏特饮的两大杀器

”壹元乐享”和“瓶箱关联”

众所周知，对品牌商而言，得消费者得天下，消费者是所有品牌商最坚固的护城河。在传统快消行业，由于客单价低、用户体验场景较少，对快消品牌而言，如何撬动消费者，关键在终端门店。

因为终端门店不仅承担了一个营销活动执行的角色。最为关键的，是终端门店作为线下消费者密接者，是品牌商触达线下海量用户的一个重要触点。

所以东鹏特饮的成功很大程度归因于真正激发了终端门店在整个营销过程中的积极性，借助了一物一码营销数字化技术，为消费者和终端门店量身打造了“壹元乐享”和“瓶箱关联”活动，有效激活了两端积极性，从而促使bC关联，通过b端唤醒、连接海量C端，帮助b端拉动产品动销的同时，获得b、C两端真实数据，让二者最终形成正向反馈。

东鹏特饮的“壹元乐享”活动，可以说是一举多得。具体应用在现实场景中，消费者通过购买东鹏特饮扫码参与活动，到终端门店加1元兑奖，门店扫码核销获得1元现金+进货抵扣券，b端直接在线上进行补货和报销。

一方面，“壹元乐享”用加1元得两瓶的福利刺激了消费者购买，帮助终端提升动销，另一方面，通过核销得1元+进货抵扣券的方式，同时加上“瓶箱关联”递进激励对b端加码。

只要终端开箱扫箱内码就能获得两重奖励，当终端门店注册时，有现金和积分奖励，并且有会员分级，扫得越多，级别越高，奖励越多；同时扫箱码到同时，绑定了瓶码的奖励，当消费者扫码兑奖，终端同步也会获得奖励。

东鹏特饮采用阶梯递进式的奖励机制，用“壹元乐享”和“瓶箱关联”这套组合拳，实现C端倒逼b端，b端推力C端，成功推动b端积极推广并服务消费者，实现bC关联，不仅促进终端活动推广的效率，还让整个促销活动在线化实施，使营销费用精准滴灌到b、C两端，实现降本增效。

通过这个路径，东鹏特饮连接了全国约179万家终端门店，撬动了1.37亿消费者扫码参与活动。

通过终端和消费者的扫码，一方面，东鹏饮料能够对用户的消费场景及消费喜好习惯、频次等进行大数据留存，整理分析出用户消费画像，搭建起以“用户为中心”的社交对话平台，节省营销成本的同时精准切入用户消费痛点，实现新增用户数与用户复购率的双向提升。

另一方面，借助大数据平台的赋能，可以将这些庞大的用户流量直接导流至线下终端门店，为终端门店引流，促进门店销售量的转化。东鹏特饮也能利用门店数据化，实现对终端门店的高效运营管理，构建出自由灵活的渠道数字化新体系，重构渠道关系，提升渠道各链条的价值。

对东鹏特饮而言，一物一码不仅节省了获客成本实现精准营销，积累了用户数据网图，还打通线上流量与线下门店之间的闭环，从各个环节提升运营效率，扩大销售业绩，不断加固品牌的流量护城河。在营销数字化能力的加持下，东鹏特饮有了这些年来如此亮眼的成绩。

三、写在最后

东鹏特饮作为国内功能饮料行业的领军者，通过一物一码的创举，积极探索营销数字化变革，并收获到了营销数字化带来的丰收成果，在业绩上高速增长，不断超越逆袭，跑出了惊人的成长速度。

但其实，东鹏特饮还远远未到天花板，随着对营销数字化的不断探索和深化，东鹏特饮的扩张大道只会越来越宽。假以时日，也许大家在提到能量饮料时，脑海里第一时间想到的，不再是红牛，而是东鹏特饮。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。