获9轮超3000万美元融资，Stellapps为印度奶农提供数字化解决方案

2月3日，联合国粮食及农业组织发布报告称，2022年1月的食品价格指数平均为135.7点，环比上升了1.1%，正逐渐接近2011年的历史高点。其中，粮农组织乳制品价格指数上涨2.4%，这已是连续第5个月上涨。

据报道，目前多个产奶大国的奶类交付量减少，库存水平下降，为乳制品提高价格形成了支撑。此外，新冠疫情导致劳动力短缺，延误奶类加工和运输，也进一步提高了乳制品价格。因此，提高乳制品的产量和质量，保证乳制品的持续供应关系着乳制品乃至整个食品市场的稳定。

为维持乳制品的持续供应，Stellapps打造了SmartMoo平台进行牛奶生产、牛奶采购和冷链管理的数字化优化，从而帮助奶农和合作社最大限度地提高生产力并减少工作量。Stellapps的供应链方案在业内获得了极大的反响，并以此获得了3680万融资。

一、超18年行业经验精英团队，选择乳业释放自身价值

Stellapps成立于2011年，由IIT Madras（印度理工学院马德拉斯分校）所孵化，是印度首家致力于乳制品供应链数字化的物联网(IoT)初创公司。Stellapp致力于生产和采购全面的农场优化和监控支持解决方案，以帮助乳制品行业的客户提高生产力和产品质量，并提供整个乳制品供应链的可追溯性。

Stellapps由一群具有强大行业背景的印度理工学院精英和技术专家所创立，核心团队均在Wipro、北电、爱立信、阿尔卡特朗讯、AT&T、沃达丰、Telstra、Bharti-Airtel、Aircel、Avaya、思科等行业拥有超过18年的行业经验。

图：Stellapps团队 图源：Stellapps官网

Stellapps首席执行官Ranjith Mukundan在Wipro工作15年后辞职时，并没有考虑农业，而是与团队共同探索物联网领域，准备进军远程医疗产业。但由于该领域的公司过多，最终选择了放弃。遭遇瓶颈时，其中一位创始人与其叔叔获得了联系。他的叔叔是班加罗尔西北150公里的小镇Tiptur的一名有机奶农，由于在管理牛群和供应链时遇到了麻烦而发出求助。这位创始人指出了乳制品管理中的问题，并提议以乳制品产业作为未来的职业方向。这个提议迅速得到了通过。

接下来的八个月，团队都在奶牛场度过，以获取乳制品生产的实地经验。他们的公司Stellapps利用这些经验开发出自动化乳制品解决方案，与Aavin、Milma和Tirumala等牛奶合作社进行了合作。目前，其产品分布在250个农场，并被30万奶农使用。

Mukundan表示：“牛奶是地球上不可或缺的农作物，在每头动物产量低、可追溯性不足且质量不合格的新兴市场中，保证乳产品正常供应迫切需要技术干预。新兴市场农业乳制品供应链的数字化是我们大规模释放前所未有价值的地方。”

二、产品全方位覆盖 保证乳制品持续供应

整条乳制品供应链由三个板块组成。Stellapps在三个板块中都开发出相应的产品，以保障对应板块的需求，维持整个供应链的正常运行。

1. 牛监测

牛监测是供应链中的第一个部分，但却并未获得足够多的关注。在监测过程中，成长间期长、生产力低、缺乏营养管理意识、优质兽医服务的可及性低等都是十分巨大的挑战。针对这些挑战，Stellapps推出mooOn解决方案，即为奶牛装上步数追踪器，进行日常活动水平追踪。来自步数追踪器的信息与输入到智能手机应用程序的数据相结合，能够帮助奶农更好地了解到动物的健康状况，并在部分情况下提醒他们及时进行改良。Mukundan表示：“更健康的奶牛能够生产更多的牛奶。奶农可以通过追踪来更好地管理他们的动物，以提高产量。”

2. 牛奶采购

在牛奶采购板块中，传统做法是利用人工进行数据收集。这容易导致汇率更新表常常滞后发布等情况，付款对账过程也十分漫长。不仅效率低下，容易掺假，也缺乏分析工具来做出明智的管理决定。在这种情况下，Stellapps推出了smart AMCU。这是一款由安卓物联网设备控制的自动牛奶收集装置。它支持在收集中心实时获取和传播牛奶采购数据。

smartAMCU集成了smartCC、采购ERP平台和奶农支付网关（mooPay），通过自动数据采集、基于云的采购ERP、完全无线系统和集中校准和监控进行高效的牛奶采购操作，不仅能够检测牛奶掺假情况，提高牛奶质量，也能通过高级报告和趋势分析以确保做出基于数据的知情决策等。目前，smartAMCU安装总数已达到2.4万台，降低了奶农3%的采购成本和25%的运营成本。客户OSAM Dairy联合创始人兼首席执行官Abhinav Shah表示：“smartAMCU为高效的牛奶采购流程和奶农的增值收益铺平了道路。”

3. 冷链管理

最让奶农头疼的无疑是冷链管理板块了。如果冷藏水平不足导致运输过程中牛奶温度遭到损失，那么牛奶的收购价格将会降低，所有利益相关者都将因牛奶价格实现的较低回报而受苦。因此，冷链管理是整条产业链中最重要的板块。目前，缺乏有效的冷却措施保持牛奶新鲜度、盗窃和掺假事件频频发生、冷水机组缺乏及时就地清洁功能、过多的能源消耗都是急需解决的问题。

对此，Stellapps开发出ConTrak来控制和监控冷链操作并延长冷链食品保质期。ConTrak可通过适用于散装牛奶冷却器 (BMC)、筒仓、冷藏室、冷冻室等的Web和移动应用程序门户增强报告和改进监控，从而实现基于物联网的冷链实时管理。目前，ConTrak安装数量已达到1000+，降低了55%的燃料成本。

在这三个板块中，都有mooOpt作为技术依托。mooOpt作为一种信息技术，能够直接从嵌入在动物可穿戴设备、牛奶采购和冷藏基础设施中的传感器获取数据，并使用这些数据改变操作方式来优化农场和供应链运营。

除mooOpt外，mooFlowERP也能通过在单一集成平台上提供涵盖采购、销售和分销、生产和包装、人力资源和薪资、工厂维护的灵活端到端管理，将乳制品业务的工作流程系统化。使用mooFlowERP管理乳品企业的端到端工作流程，能够提高效率。

最后付款时，Stellapps通过 mooPay平台为奶农、乳制品加工商和金融服务提供商三方提供了创新的金融服务，并降低了各自开展业务的成本。至此，整条产业链才算是完成了。

图：Stellapps的供应链与产品 根据Stellapps官网整理

三、融资3680万美元，助力乳制品市场可持续增长

Stellapps的产品覆盖了整个乳制品供应产业链。这不仅减少了资源浪费，也极大地提高了乳制品的生产和分发效率。从2013年至今，Stellapps频频获得资本青睐。截至2021年9月15日，Stellapps共筹集了3680万美元，融资轮次超过9次。

表：Stellapps融资情况 数据来源于crunch base

Nutreco的首席执行官Fulco van Lede表示：“Stellapps所研发的是一种改变游戏规则的技术，能够促进印度乳制品市场的可持续增长。我很高兴Nutreco投资Stellapps。对Stellapps的投资不仅使得农业以更可持续的方式养活不断增长的全球人口，还为小农户提供了更好的前景。”

Stellapps计划利用这笔资金来扩大其可追溯性网络以及其数字足迹。Mukundan表示：“我们的使命是通过smartMoo解决方案提高生产力、质量和实现可追溯性，将印度小农户转移到农业企业家的轨道上。投资者的支持和信心、结合我们的技术解决方案、农场投入和市场联系能够实现我们的愿景，提高奶农收入和盈利能力。”

四、保证消费者利益，成为行业奋斗目标

Mukundan认为，模块化smartMoo物联网平台便能够帮助乳制品生态系统中的所有利益相关者实现前所未有的价值。他和团队通过Stellapps平台推动奶制品行业的数字化，为小规模奶农提供以数据为导向的优质市场联系。目前，Stellapps每天将价值340万美元的超过1300万升牛奶价值链数字化，并直接影响了3.6万个印度村庄的280万奶农。

在印度乳制品行业数字化方面的努力，使Stellapps获得了#StartupIndia在畜牧业领域的“2021年国家创业奖”。Stellapps是宣布获得2021年国家创业奖的46家创业公司之一。

Stellapps并不是唯一一家希望通过智能技术实现行业现代化的印度初创公司。与Stellapps一样，Prompt也创建了奶牛计步器来监控健康和繁殖周期。除此之外，Inhof Technologies的Farmtree通过使用数据来计算小农场的效率和价值，Vetware的Herdman提供订阅模型来跟踪超过一百万只动物的数据。

千千万万个“Stellapps”正在努力用数据改变行业。让消费者吃得放心、喝得放心，是他们所为之奋斗的目标。

参考资料：

1.https://www.stellapps.com/

2.https://news.un.org/zh/story/2022/02/1098742

3.https://www.vccircle.com/fino-payments-bank-sets-ipo-price-band-of-rs-560-577-a-share

4.https://www.entrepreneur.com/article/393064

5.https://www.thehindubusinessline.com/economy/agri-business/stellapps-wins-national-startup-award-2021/article64927348.ece