被可口百事压制多年，国货汽水终于能崛起了？

一、健力宝的突围

百事可乐、可口可乐等行业巨头在饮料赛道上始终稳居榜首，加上越来越多新晋品牌入局，饮料市场的竞争可谓是越来越激烈。因此，面对如此多的同类竞争者，健力宝试图寻找新的突破点，通过营销数字化转型重新在主流饮料市场中占据主动权。借助一物一码技术开启的揭盖扫码赢礼活动，成功地触达千万消费者。因此，对于健力宝来说，一物一码的智能营销是一个好的开始，它能为自身传统的营销方式开辟新赛道，在用户触达方面精益求精。

然而，健力宝的扫码活动忽略了整条营销生态链中不可或缺的一环：终端门店。终端门店期望得到来自品牌商的销售赋能，帮助他们更好地把货卖出去，赚取利润；品牌商同样需要终端门店帮助其分销产品，拓展销售渠道，满足消费者的即时需求。因此品牌商和终端门店是唇亡齿寒的合作与依附关系。尤其是健力宝这类快消饮品，消费者在门店的即时性消费需求很高，终端门店更是品牌商发力的重要赛场。因此，健力宝应该在一物一码的基础上进行优化，通过联动bC两端，再次掀起市场热潮。

二、一物一码+？=触达b端

目前健力宝的一物一码活动是在瓶盖内赋码，并通过发放奖品的方式吸引用户扫码。如何让这个码成为联动终端门店和用户的抓手，以实现健力宝营销的更新迭代、长效发展？瓶箱关联通过在线化能力助力品牌商实现对终端门店的精准触达及激励。

1、开箱奖励+推荐返利，以利益驱动终端门店为品牌商带货。

无论是品牌商还是终端门店，它们的最后目的是利益。因此，向终端门店直接发放开箱奖励是最直接有效的方式。通过在箱内赋码，门店老板扫箱码后，系统自动获取门店信息在后台进行比对并判断为门店身份。同时，门店老板开箱扫码即可获得初步的开箱奖励，以简单粗暴的方式刺激门店老板不断开箱、进货。

另外，箱码作为关联动销码，与用户手上的瓶盖码相关联。消费者扫描盖内码领取奖励后，瓶盖码对应的箱码就能被激活，门店老板的账户则能实时获得额外的推荐返利。

借助这种让利渠道的方式，健力宝能精准激励终端门店的渠道活动，将货品有效地铺到门店的货架上，同时有效提升门店老板的进货率和上架率。更重要的是，当门店老板拥有推荐返利，他会更愿意主动地为该品牌商带货并让消费者扫码领奖，因为对于他们来说，消费者购买产品并扫码，老板会获得产品+扫码的双重利润。

长远来说，健力宝能够培养终端门店的店主成为品牌商的KOC，进入百万终端的熟人圈层，借助终端门店触达更多用户；同时提升bC两端的扫码率，获得更多有价值的用户数据。

2、大数据时代内永恒的数据价值

一物一码的瓶箱关联功能通过把包装箱与每个产品的ID关联，品牌商可实现商品流通过程——从厂家出货、经销商配送、门店开箱商家、消费者购买开瓶的全过程透明化、可追溯化。当直观的数据呈现在品牌商面前，品牌商就可以依赖数据反馈进行后期的策略调整，为未来的营销战略做好充分的数据沉淀。

而上述提到的开箱及推荐奖励正是推动终端门店积极扫码的抓手。门店老板开箱扫码次数以及推荐的数量越多，获得产品额外的利润也越多。这样品牌商就能无形中形成一个门店老板扫码、老板号召用户扫码、品牌商获得源源不断的数据的闭环。

后期，品牌商则能根据不同终端门店的产品销售数据作为策略调整的依据。比如，健力宝发布了第二瓶半价的活动，但某个客流量低、销售情况不理想的终端门店则选择不让他参与本次营销活动；而对于年轻人居多、销量较好的终端门店，则让他参与本次营销活动引爆促销。以数据为依据，以按需定制、一店一策为原则，是品牌商精准控制营销费用，实现智能营销的基本。

三、总结

健力宝如今借助一物一码发布的扫码赢礼活动固然是一个传统品牌作出的重大突破，然而还是存在着触达范围窄，忽略关键的b端等问题。若健力宝在一物一码的基础上进行更新迭代，通过瓶箱关联功能实现bC两端的完美联动，能够弥补原先一物一码的缺陷，并带来更全面的优化效果。

1、帮助品牌商同时联动bC两端，改变以往用户与渠道割裂的局面，让用户、门店、品牌商三方互惠共赢。

2、确保营销费用精准投放。在原来一物一码的基础上优化，品牌商无需再投入额外过多的成本去管理、运营b端，而是通过高效、在线化的方式精准触达两端。

3、b端与C端的关系紧密结合，帮助品牌商将终端门店转变为促进产品动销的关键，并实时监控市场情况，判断产品供需是否协同，帮助品牌商做好生产安排。

面对饮料市场纷繁复杂的挑战，像健力宝这样的国货品牌，在数字经济时代，只有不断增强自身营销数字化能力，始终关注营销链路中的每一端，才能多维度对品牌形象进行重塑，从容应对激烈的市场竞争，在可口可乐、百事可乐等行业巨头的遮蔽下脱颖而出。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。