冠能教育：淘宝搭配营销你学会了吗？

平常在淘宝购买服饰的时候都会看见在主图中有一些其他产品的锚点图或拼图，这就是淘宝的搭配营销哦，很多商家会这样做，特别是在夏季，能够有效促进店铺其他商品的成交量！接下来冠能教育就从什么是搭配营销、搭配营销的优势以及搭配营销设置路径三个方面详细剖析搭配营销。

一、什么是搭配营销

搭配套餐顾名思义就是将集中商品组合在一起，设置成一种套餐进行销售，通过这个方法可以让消费者一次性买掉店铺里面的更多东西，这样不仅可以提升我们店铺的销售业绩，也能够提高店铺的一个转化率，增加了商品的曝光力度，一定程度上也是能够节约人力成本的。所以说利用搭配套餐不仅增加了订单量和店铺人气，而且这样整体搭配来推广，更能提高产品整体的交易额，也就是说推广效果会成倍递增。

二、搭配营销的优势

1、提升客单价：搭配营销最大的作用首先就是提升客单价，比如你店铺原先的客单价是50，你想提高到70怎么办？就用搭配让用户打包买，客单价既提升了也不会引起顾客的反感。

2、设置暗折扣：对于品牌的商品来说，搭配的作用还可以在维持品牌形象的同时设置暗折扣，大家在店铺营销工具“搭配宝”设置好套餐名称、宝贝、价格，然后再设置套餐内容和运费承担方就可以了。在淘宝平台上，低价打折才是王道，但是一个品牌不断的打折无疑也会损害品牌的形象，如果用搭配呢？搭配是一种暗折扣，不会让用户形成老打折的廉价形象，对品牌产品来说，搭配也是一个好工具。

3、提升销售业绩：由于搭配营销类似于“捆绑式”销售，所以用户同时购买多件宝贝可以有效的提升店铺的销售业绩，也能够提高店铺的转化率，增加商品的曝光力度，一定程度上也是能够节约人力成本的。

4、套餐描述：这里其实也不是特别关键，只需要在描述里把搭配后的好处写清楚就好了，比如我都是用一张图，写着原价多少，搭配后价格多少，让买家心理有一个概念即可;因为每款宝贝都可以点击去看详情信息，这里的详情反而不是那么重要。

5、设置物流信息：这里我向来都选择包邮，搭配减价又包邮，对买家来说，已经给了他2个大的利益点了，包邮是第二个直接的驱动力，能够很好的促进买家下手。

三、淘宝搭配套餐结论

搭配套餐有益无害，我们可以进行碗筷搭配，进行生活系列套餐搭配，很多选择困难户是比较喜欢这种搭配好的套餐的，相对便宜又实用还不用各个店铺浏览挑拣。为了方便各位中小卖家，这里详细介绍如何利用三方软件进行套餐搭配，简单易上手，平时运营过程中的小技巧大家都可以学起来。开网店，大家最关注的无非就是店铺盈利了，开网店就是想要赚钱，网店只要有销量，就会有盈利，那么怎么样才可以提高店铺销量呢？这是很多店家都想知道的问题，关键搭配营销是我们开网店非常有助于带动整个网店销量的一个营销方式，我们浏览其他做的比较成功的网店，他们的宝贝设置的一个接一个的搭配套餐，这个搭配套餐可以帮助我们提高网店销量。所以赶紧给我们的店铺安排起来。