在宴席战场上，五粮春始终比不过剑南春？

一、向宴席市场发力

宴席市场是白酒第一大消费场景，占到整个白酒市场份额的40%以上，历来是兵家必争之地。作为“名门之秀”的五粮春也开始发力宴席市场，结合一瓶一码活动触达人群，助力品牌成为宴席首选。

然而，从目前五粮春的动作来看，它对宴席市场的发力仍然不足。与一瓶一码的数字化运营手段结合固然能产生一定的效果，但是一瓶一码作为一种较为日常、通用的营销方案，对于实际的宴席场景来说，仍然不够深入。因此，五粮春的“剑指国民首选”的目标，还是被深入宴席市场的剑南春所阻拦。

针对这种情况，五粮春该如何深入宴席场景做营销，成功打造宴席首选这一响亮的名堂呢？

二、升级“您宴请，我送礼”

早在2018年，五粮春就开启了“您宴请，我送礼”的集盖活动，消费者到指定网点购买指定产品并集盒盖即可获赠礼盒。这样的营销方式，一方面在推动终端网点主动宣传活动，另一方面， 消费者有奖品驱动，自愿收集盒盖到店兑奖。

这种奖励活动能够最大限度地推动用户参与以及终端网点推荐。然而，这种传统低效的方式已经不适用于如今的营销。其中存在着触达范围有限、兑换效率低、真实性无法保证等问题。

因此，五粮春不妨在一瓶一码的基础上进行优化，再与连接终端的社交云店小程序进行结合，占领宴席市场。

1、借助社交云店小程序连接终端、激励终端。

用户能从哪里知道宴请送礼活动？一般是品牌商进行广告投放触达用户，但是品牌商不能忽略了拥有强大交际能力的终端门店老板。在原来的渠道基础上使用社交云店小程序完成与终端门店的线上连接后，以利益驱动终端门店推动活动曝光、引流，同时实现精准激励，费用精准投放。

终端门店的老板更加主动地发布活动海报，邀请用户扫描海报附带的门店专属的云店码进行购买。用户进入云店完成交易后，品牌商则能依靠社交云店系统将推荐奖励精准发放到该门店老板的账户中。

这样的场景下，品牌商借助门店老板的社交圈让宴请送礼的活动覆盖到更多人群中，且门店老板的交际圈有更多熟人用户，更易推动用户转化。以此，品牌商不但是在激励终端老板推荐活动，且实现营销费用精准投放；同时也在借助用户对门店老板的信任度提升活动的参与率与转化率。

2、借助一瓶一码完成对用户的扫码激励。

宴席具有量少单次需求大的特点，因此，对于举办宴席的用户，品牌商应采用多买多送的策略，尽可能扩大单次的消费金额，使宴请送礼的营销获得高回报。

在一瓶一码的活动基础上，用户扫码后，品牌商向用户发放提领券，集齐五张甚至以上即可到线下的终端门店进行核销，核销成功后能够获得不同程度的返利优惠。集齐的提领券越多，用户获得的返利就越多。

这样的活动规则下，能够确保扫码率稳步上升，且让更多用户知晓宴请送礼的活动，通过裂变传播帮助五粮春占领宴席市场。同时，线上扫码线下核销的方式能够保证产品及活动的真实性：只有真正在宴席上的指定产品才能扫到提领券，到了指定门店有工作人员核销，使宴请送礼的活动更有说服力。

三、五粮春有望剑指宴席市场

在宴席战场上，五粮春应该终端门店和消费者两手都抓，借助社交云店小程序激励终端门店宣传宴请送礼，借一物一码技术激励消费者扫码并到线下门店核销；全面、深度与bC两端沟通。

经过优化升级，也许五粮春剑指宴席市场的目标不再是难以实现；而是开辟了一片属于自己的天地，甚至与领先的剑南春媲美，在市场中占据高地。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。