冠能教育：新手卖家问题解答

对于新开或者中小淘宝店如何运营，你是不是充满疑问？没有访客量内心焦急却有无从下手。如果是，请认真的看完这篇文章吧。

1.店铺一直没有流量要不要开直通车？

关于开不开车的这个问题需要结合每一家店铺的自身情况来去分析。直通车它只是淘宝运营工具中的一个，千万不能当做是救命稻草。盲目的去开车，很多时候并不能起到引流的作用。什么情况下使用直通车最好呢？

首先，你要根据自己的预算来判定，如果你是一个普通的刚起步的新手卖家，产品优势也还没有打造，预算也只有几万块钱，那么老师建议你现阶段不要开车。目前淘宝的直通车工具服务整体点击费用还是比较高的，而一个新手卖家在使用直通车时更多情况是一两万车费扔出去都不一定能赚回一半。更别说一万一个月的车费能跟你带来多少自然流量了。

而对于很多新手小卖家在资金周转来说可能两三千一个月就已经会导致店铺的资金链断裂。尤其是把真金白银花出去之后却没得到自己预想中的产出的时候，对于要不要坚持开店会变得犹豫。对于直通车来说，一天烧个两三百，没出一单是正常不过的事情。也很多人因为这个特性最多支持个把星期就停车，甚至关停店铺了。

那些开车开得好的卖家肯定是那种对于不同的预算以及产品，加入了个人的运营技术，投入手法都是不一样的。

所欲对于直通车来说首先是建议新手小卖家不要冒然去开直通车，新开的店铺还没有任何竞争优势的情况下每一分钱都要想办法花在刀刃上，再就是不要对直通车抱有很高的期待和幻想，因为它只是一个工具，对于你的店铺起不到决定生死的作用。

2.测图的目的是为了什么？

图片是用来干什么的？是给消费者看的。为什么一再强调测图的重要性？好看、有创业、能表达产品细节的图片更容易吸引消费者。简而言之测图就是为了能够有更好的点击率，促进流量增长。

那测图一般会需要准备哪些东西？

第一：你要有这个资金；如果你自己不会做图的话，在一个图上投资一两百块是正常的，但是有一点记住，你测图知道目前的商品主图或者详情图具不具备引流的潜质，当然，一次就测成功的几率很小。所以在每次修改之后你还得继续测试，如果连续两三次都没达到要求，也就意味着你白白花掉了几大百块钱，对于这样子的资金投入是自己需要做好心理准备的；

第二：随时做图更换图片；刚刚说了测图的目的是为了看看这个图片有没有吸引消费者的潜质，如果不合格我们就想办法修改更换，直到合格为止。所以就会要求很多新手小卖家自己要会做图；或者请美工去帮你做图；如果连做图都做不了就别碰测图。因为测图之后如果需要更换图片的话，但是你又没有，就很尴尬对不对？难道只为了对商品能不能引流的一个认知吗？

第三：有很多的货可以替换；有时候你测不出满意的，并不一定是图的问题，可能这个款式就压根没有太大的市场和喜欢的受众人群，这个时候你就得换款式，不可能死磕这个款，所以就需要你有备用的货源可以进行替换。

第四：对款式有足够的敏感度和信心；就像上面说的，首先你得确定这个款到底行不行。要么这个款是淘宝里面的爆款，你已经知道这个款式是可以的，那么你就想办法测图改图就好。如果淘宝没有，那么就看你个人经验和眼光了。就是我们所谓的选款。你如果选的款都是不具备起爆潜质的款，那你再怎么测也是白搭，又怎么可能测出好的图。

第五：选款；前四点都已经满足了，那就再三斟酌，将款选好。如果满足不了，但是依旧认为这类别是有潜质的，那就直接硬干，别测款测图，因为测了也是白费钱，还不如直接干上去试试看。

对于新手卖家，前期最重要的就是做好产品这一块。等确定好产品而且测图以后已经确定是可以起量的潜力产品。后面再根据实际情况去使用淘宝中其他的运营工具。