冠能教育：如何优化流量提升转化率？

店铺最缺少的就是流量，大家会用各种方式来引流，虽然可以短暂提升流量，但是受到市场影响，店铺权重影响，竞店的成长影响，很难长期把流量维持在上升阶段。在本就很难控制的流量进店后，商家不能更好的利用流量转化，导致进店流量的没有被充分利用，权重逐渐下滑，所带来的弊端影响整个店铺的发展，而提高销售额带来利润也就成了无稽之谈。今天文章的内容主要是提升转化率，针对不同的转化问题做分享，当转化率高于同行时，流量也会相对应的提升，可以说开店跟转化有着密不可分的关系！

一、店铺基础因素提升转化率

平台的产品多元化，有特色的产品经过操作后，基本都会有很好的上升空间，更容易积累老客户，店铺不在大小，都有自己所属的受众人群，那么如何在自己店铺的基础上，发挥更多的优势。

1、视觉营销通过文字，文案的呈现促进转化率，针对年轻产品的店铺，本身复购率高，上新率频繁，内容营销的板块更容易让买家了解产品卖点。

2、转化周期长，或者是买家下单前咨询率较高的产品，也可以通过视觉营销，客服的引导，增加买家粘性，避免客户流失。

3、同质化严重的产品，就需要找到所属同类型产品中的突出优势，竞店的提升一定有借鉴处，找到差异更容易甩开对手。

4、关联销售提升进店访客的利用率，让访客逐渐形成浏览习惯，对店铺其他产品的关注度，提高访问深度，提升UV价值，让引流效果提升，保证店铺的高效运转。

5、及时报名官方活动，店铺的促销，打折，满减等活动，更容易吸引买家下单，除了官方活动之外，店铺的会员积分，满送，换季促销等活动也是收割老客户的有效方法。

二、标题提升转化的方法

标题的编辑需要从店铺的数据反馈来调整，替换词根，新链接前期以精准属性词，产品描述词为主，做一些关键词的扩展词选择，从流量解析就能查到选好关键词的数据指标，从中找到一批高质量的关键词。这些找到的关键词先放到直通车里看数据表现，数据比较好在替换到标题当中，不然进店人群还是不精准的，能转化的关键词才是精准关键词，买家对该词的购物需求高。

1、产品相关属性词一定要确保产品的精准属性，比如加肥加大，显瘦，产品型号，材质，要重点突出主打卖点的属性词，其余属性词在做辅助引流，主推卖点一定是更有优势的，所以重点做引流。

2、如果产品有多个属性描述，那么我们尽量找到店铺统一的产品属性做替换词，虽然单品有自己的权重，但是全店的整体风格相似，才有助于搜索引擎的标签抓取模式，更有利于精准推广流量，标题的转化率才能更高。

3、详情页，主题，产品属性信息，也需要跟标题的卖点词一致，不然两边属性词有差距，搜索引擎判断不好产品标签，推广的流量就会比较乱，即使短时间流量上升，也会因为转化的原因掉流量。

三、直通车提升转化率的方法

提升销售额离不开转化，直通车影响转化的因素也有很多，大体可以分为投放不精准，引流不精准，或者是产品本身缺乏竞争力，不受买家喜欢等等原因。

1、投放时间：后台有详细的投放时间数据，根据不同时段的展现量，点击等数据，判断一天的数据变化趋势，因为权重的提升都需要这些数据，为了更好的提高转化率，也需要重点分析投放时间做投放，比如说有的产品凌晨之后的浏览时间段更高，平时这做白天的投放，流量就会被同行拉开差距，一天差距不多，每天的差距就足以导致店铺被甩大的距离。

2、投放地域：地域投放要注意避免货源地的乱点情况，尽量避免投放这些地区，倒出最近转化的地域数据，在根据季节和产品特性，增加新的地域投放，有效控制转化，就需要避免无必要的产品展示，转化差的地区及时关掉，对于转化好的城市单独做一个计划重点推广。

3、投放人群：买家访客的初期标签可以划分为淘气值，消费层级，性别，以及目前的新老访客占比，这里主要分析下单转化率，根据产品特性，可以重点分析产品受众人群的标签，重点推广这些标签，来强化进店人群的精准度，从而提高转化率，而且有些产品老客的转化周期相对较长，必须要持续拉新，积累更多的数据来应对新品的爆发。

四、人群控制转化率

有效正确的投放，提升进店访客精准度，精准访客又带来积累的正向数据，保证点击率，收藏加购，转化数据的提升，提升带来的权重不光降低PPC，还可以拿到更好的排名位置，拿到更多的优质流量，长期发展转化率的数据一定是高于同行。

1、溢价高低影响进店人群的数据，针对人群高溢价时有优先展示权，不过实际操作时，会受到人群基础影响，或者是市场竞争情况，一般会按照投产重新调整人群溢价。

2、竞店人群因为受到客单价的影响，人群之间会有一定差距，除非价格，产品和店铺风格相似，可以从我们的进店访客人群分析，对竞店的人群进行预估。

3、测款时重点观察点击率，收藏加购的数据，对于没有基础的新款，测试时避免加入人群，会影响测款的数据，高溢价人群会限制产品的展现，影响新品对流量的获取度，所以测款加人群数据烧的会很慢。