变中求新，看昆仑山如何在高端水市场中巧妙突围

一、找对聚焦点

多年来，各大瓶装水企业一直把终端作为自己重要的把控渠道，一时间成为红海竞争。要想在体量上进一步扩大，必须寻求新的增长点。如何增强品牌竞争力，也成为了昆仑山矿泉水不可避免的难题。

昆仑山矿泉水新的增长点就是把目光聚焦在具有大量需求的商务人群上。通过派发业务员进行“扫楼”，借助业务员的能力拓展他们的商务客群，以此通过创新突破的人群划分策略占领商务市场。

水卡是昆仑山的制胜秘诀。业务员下发到各个公司进行推销后，一旦完成交易，品牌商与该公司就通过水卡建立了长期且紧密的联系。用户以优惠价购买水卡后，只需要进入到昆仑山矿泉水微信公众号的官方商城输入水卡的兑换码，并选择兑换的商品数量，系统即可自动生成订单，根据用户需求派送。以此，用户通过自定义需求提前兑换，在预计时间内获得商品，流程简便。

昆仑山矿泉水在一定程度上给予了用户充分自由的兑换数量、时间等，优化了用户体验，以此，助于品牌商建立与用户更加长期的联系。更重要的是，借助水卡，昆仑山大大降低了传统送水方式的时间人工等成本，如今的成本更多是运用在派发业务员拓客的方面上，后续的交易行为仅需依赖智能的系统更快速、精准地完成。品牌商省心省力，在商务需求这方面实现一定程度的增长。

二、在礼品营销上旗开得胜

昆仑山的水卡从出生起就有了优秀的礼品营销基因。

用户挑选礼品的核心需求是有新意、价值感明确的产品。昆仑山率先在这个竞争激烈的礼品市场中进行积极的行业探索，推出了“好水聚财”的昆仑山水卡。在大型节假日强势出击，打响礼品市场的战役。通过在北京、广州等一线城市，在电影院、加油站以及高速服务渠等特通渠道布局，开启对线下渠道的猛烈攻势。

礼品馈赠这个蕴藏着巨大商业机会的重要场景，昆仑山矿泉水可谓是玩转了！用户送出的礼品卡自带高端的送礼属性，且兑换灵活，到官方的云店商城进行兑换后，线上一键下单即可送货到家，深度解决礼品的馈赠需求。

据不完全统计，在节日营销里，短短一个月时间，昆仑山就卖出礼品卡5万张！重新诠释了礼品的定义，通过主动求变，自我革新，不但通过礼品卡帮助自己在礼品市场中占据制高点，更是担起了高端瓶装水品类发展的大旗！

三、礼品卡向来有市场

对于昆仑山矿泉水甚至是众多品牌商来说，无论是水卡还是礼品卡，它们实际上都是带有兑换方式灵活、时间空间自由的相同属性的卡券。它是品牌商对产品销售方式的升级，昆仑山矿泉水就是一个很好的例证。

1、销售渠道新升级

帮助品牌商实现实物商品卡券化，进而实现更加便捷、灵活的销售；同时帮助品牌商以一种新的商品预售方式，结合不同的销售场景和销售渠道，拓宽产品销售范围和目标人群，抢占更大市场。

2、针对不同需求，打造丰富场景

对于一些日常的饮用水需求的场景，这张卡就是“水卡”；而对于节假日这种具有礼品营销需求的场景，这张卡就是“礼品卡”。这张具有通用属性的卡券，成为了满足品牌商不同营销场景的关键。品牌商要针对的目标人群、礼品卡的有效时间等皆可自定义，使品牌商的营销、销售更加灵活。

米多大数据引擎为品牌商搭建的礼品卡系统是一个集制作、营销、售卖、使用、管理于一体的整体解决方案。昆仑山矿泉水联手米多大数据引擎，让礼品卡的售卖不局限于单一的营销场景，而是同时满足不同的用户需求及营销场景，在如今瓶装水竞争日趋白热化的现状下，开拓新的市场，实现品销合一。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。