茅台新电商平台将上线，这次中小酒企该向茅台看齐吗？

一、茅台新电商平台又将上线

贵州茅台将再次推出官方新电商平台，并于近日上线，消息一出，便迅速成为业界焦点。

遥想贵州茅台上一次斥资1亿成立电商公司，因出现黄牛聚集等问题以解散告终。此次再度启动电商平台项目，与贵州茅台董事长丁雄军在2022年市场工作会上强调的实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台不谋而合。

截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道，茅台自营店是线上预约、线下自提；经销商专卖店以线下店铺经营为主；电商与商超渠道本质也是经销商。

过去贵州茅台销售渠道主打线下渠道，资源也基本投注在线下，而本次贵州茅台自建电商平台，这就意味着贵州茅台将把资源向线上渠道倾斜，进一步扩大直营渠道。

二、茅台模式不可复制

一直以来，贵州茅台以“独一无二的原厂地域保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期储存的优质基酒资源”这四个核心势能稳居行业泰山地位，消费者常年的趋之若鹜让贵州茅台实现营收与利润的持续增长。

所以从之前建立电商平台到此次再建电商平台，贵州茅台本身在市场中的地位并没有什么变化，因为贵州茅台长期以来都属于买方市场商品，与电商平台的博弈中始终处于优势地位，再加之茅台的线下基本盘一直稳如泰山，本次重启电商平台茅台的试错风险几乎为零。

对于其它酒企而言，特别是中小酒企，贵州茅台自建电商平台的做法不建议盲目效仿，将资源过多投入到线上渠道并不可取，线下渠道才是中小酒企的基本盘，是安身立命的大本营。

但当今消费市场和行业环境正在发生深刻变化，茅台自建电商平台就是为了应对新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品五个“新”的变化，中小酒企也要从变化中看到危机和趋势，踩准渠道数字化的风口，用数字化新思维、新方式，构建厂商店一体关系，打通F2B2b2C全链路模式，实现线上线下一体，与百万终端共建共赢，坚守住线下的基本盘。

三、线下嫁接互联网 把线下模式做轻

相比于过去传统酒企深度分销的模式，现在线下渠道已经增加了面向2C的传播，在原有深度分销的模式上进行了升级，把线下模式做轻，即在线下用互联网模式借助百万b端做到C端，促进bC联动，实现bC一体化，进而实现线上线下一体，厂商店一体。

这也能直接实现“消费即传播，消费即连接”的效果，大大降低终端和用户的认知成本，下降对业务员推广的需求，解决中小酒企在深分中人员需求量不足的问题，让线下渠道的拓展不止局限在重点市场。

在bC联动的过程中，品牌商需要采用双码关联先完成bC技术绑定，以码为入口，通过扫码激励为抓手，只要b端C端扫码，两者即可实现关联绑定，实现bC链路的在线化、数字化，解决以往b端与C端割裂的状态。

码通常会被赋在包装上，主要以“盒内码”“箱内码”的形式呈现，由b端扫箱内码、C端扫盒内码。通过bC双码，产品的流通路径，门店的运营状况，区域的销售情况，后台都能获得清楚的数据，比如在哪个门店被哪个用户购买，用户购买的次数，门店进货的频率等等。

bC两端以扫码为驱动，实现了两端的在线化，有效降低促销活动管控难度，所有奖品在线发放，防止渠道截留，让品牌商能基于数据关联能够完成对终端激励和利益分配。（详情可查看文章：bC技术绑定10讲②解读“bC双码关联”！）

同时，社交云店在bC联动中的作用也极其重大，在b端触达C端后，社交云店能够赋能b端实现和C端的深度连接，加强bC两端的有效关联。

社交云店的模式是不改变和颠覆传统的渠道管理结构，而在现有渠道结构的基础上优化，利用互联网思维和工具为b端赋能，真正帮助b端解决动销问题。

比如多渠道多场景发券，引流到b端（门店）。支持赠饮券、新品试用券、全场满减券、单品满减等促销场景，支持先买再送；先送再买等形式为b端（门店）引流；

比如总部明星直播，为万店引流。品牌邀请明星代言人在品牌云店开一场直播招商会，直播转化流量按邀请关系和LBS直接分发店。通过明星+云店流量公平分发帮b端（门店）带货，吸引渠道进货；

比如分销推广，老客裂变，无限级社交裂变。以老带新、无限级社交分享裂变，有分享有礼和分销赚佣两种模式活动支持按不同商品，不同b端（门店）设置不同的活动，还支持不同会员等级享受不同佣金比例。（详情可查看文章：bC技术绑定10讲⑥bC关联必选“云店小程序”）

借助数字化手段，品牌商能够有效激活b端的能动性，借助b端把渠道链条延伸到C端，在原有的F2B2b的深分模式上升级成F2B2b2C模式，在互联网的支撑下用数字化工具实现远程操控、精准打击，把线下原本厚重的模式真正做轻，让实力、资源不那么强大的中小酒企能够在线下谋求更大的发展。

四’、写在最后

行业头部企业的举动固然值得深思和借鉴，但一切举动的出发点都是基于企业自身现实情况而定，在残酷的市场环境中，没有一个万能的公式可以套用，也没有一成不变的商业模式可以沿用，诚如茅台这头白酒行业的巨龙，此次再次布局电商平台也并非突发奇想，而是在变化中嗅到危机，从而早有打算。

而对试错能力较弱的中小酒企而言，更应该从实际出发，实事求是，不盲目跟风，有自己清晰的战略规划和布局，才能稳扎稳打，稳步前行，跑出一条适合自己的路。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。