火星集电商获数百万元PreA轮融资，数字电商运营专家

希鸥网获悉，北京火星集电子商务有限公司（火星集）近日获数百万元PreA轮融资，投资方为北京指数进化科技有限公司（指数进化），本轮资金将主要用于品牌开发和运营投入。

火星集成立于2020年初，是一家专注于电商品牌服务的公司，为全球线上零售品牌提供包括品牌咨询、品牌孵化、电商运营，站外内容营销在内的一系列服务。

目前，火星集已经与华熙生物、关二哥、小泽医生、一包生活、小恒水饺、觉轻松、微赢科技等数十个品牌在京东自营店铺产生深度合作，横跨美妆、个护、家居、食品几大品类，产生多个爆款案例。

本轮投资方指数进化则是国内影响力较大的CPS公司，主做品牌线上去中心化渠道场景的营销服务，业务范围覆盖了社群、知乎、微博、百家号、B站、头条等多个图文内容平台。指数进化旗下拥有数百个专业领域测评师、达人，已服务50+个年销售额过亿的品牌，2021年取得了知乎单独渠道图文种草年带货金额超15亿、全渠道成交金额超30亿的好成绩，帮助品牌在线上去中心化的场域中，实现产品种草、转化闭环，达成品效合一。目前已经与京东京造、网易严选、舒客、石头、云米、IAM、雅兰、凯迪仕等头部品牌达成战略合作。

指数进化选择投资火星集也是基于品牌站内外协同的考虑。达成合作后，火星集所有合作品牌都可以通过指数进化进行知乎、小红书等内容平台的推广营销，加强品牌京东店铺站外流量的引入，打造爆款品牌。

经过十几年的快速发展，传统电商已经快要触及天花板了，线上流量红利的见底、获客成本的提升以及盈利速度的降低让各个平台和商家一筹莫展，如何挖掘新增流量，成为了各大品牌的头等大事。

而火星集正是把握住了这个时机，运用精准的平台数据分析和爆款打造能力以及数字化、精细化的运营服务开辟了新天地。通过这样的做法，火星集已经打造出了海量爆款案例。

拿医美、化妆品两开花的华熙生物举例，火星集与其开展了深度合作后，以畅销款+中高端为产品矩阵的策略进行销售，起初将流量引导到华熙生物玻尿酸洗脸奶为畅销款来推广，通过站内推广+CPS+直播+活动+站外种草的方式让畅销款进入单品综合权重前三，之后再引流全品牌，打响知名度。最终，华熙生物珂岸京东自营旗舰店半年内月内从零销量做到了京东男士美妆销量前十的好成绩。

（华熙生物产品）

商业逻辑方面，目前，火星集计划以京东自营平台为核心去打通全渠道品牌运营市场，依靠自身的资源优势和专业运营能力，通过数据挖掘将京东平台增长比较快的细类品牌，整合到京东自营，通过专业运营能力和流量资源，快速扶持优质品牌在京东起量爆发。

对此，火星集创始人张火火向希鸥网解释是出于三个方面考虑：

“第一、从发展空间方面考虑。市面上最大的三个公域渠道里，京东的自营入仓模式、平台算法，结算逻辑和天猫、拼多多有着本质的区别，京东本身就在质量上更有保障。而京东自营更是京东平台的核心，京东自营的产品在原则上是优中选优，这就导致京东自营的门槛非常高，一般的品牌很难依靠自己的力量去发展和运营京东自营体系。很多好的、有潜力的品牌还没有入驻京东自营，它的可发展空间要比天猫、拼多多都要大。并且京东平台很大比重的流量都倾斜到了京东自营，这也是京东自营的优势之一。

（火星集创始人张火火）

第二、从品牌端考虑。很多品牌本身产品做的是非常好的，属于供应链品牌或者说设计品牌，但它们缺乏一定的营销能力，导致产品出圈难、热销难。而火星集在营销方向上是有优势的，它可以利用自身的营销能力以及一些平台资源为这些品牌赋能，两边相辅相成，共同打造出爆款商品。

第三、从平台端考虑。目前，消费升级推动了现在整个行业的发展。对于C端的用户来讲，随着收入水平的提高，整体上来消费者的消费意识看是越来越全面，他们在选品时不会单一只看价格和牌子，设计包装的风格，场景卖点等也越来越受重视，当这种消费意愿越强时，对于平台端来讲，就需要越来越多的好产品去满足消费者的需求。而火星集拥有好产品的资源，在火星集的作用下，这些资源最终都会推向平台。”

虽然目前公司是以京东自营平台为核心，但张火火表示，这只是火星集打通全渠道品牌服务的第一步。未来无论是京东、天猫、拼多多这样的大型公域渠道，还是抖音、快手这样的新媒体平台，火星集都会做深、做精。而火星集下一步的规划，就是今年于京东自营体系内引入、扶持50个新锐品牌，打造品牌店铺矩阵，深化品牌内容种草的扶持。