坚持“品牌+渠道”双擎驱动，佳贝艾特稳坐羊奶粉第一把交椅!

一、2021营收31.3亿

佳贝艾特实现双位数强劲增长

日前，澳优发布了2021年报，在本次财报中，澳优旗下佳贝艾特羊奶粉中国市场收入31.30亿元，同比增加11.1%，获得双位数增长。

在近两年疫情的情况下，各大乳企的增长都十分困难，而佳贝艾特还能保持正向双位数增长实属不易。

一方面，随着母婴消费品质化、细分化、专业化趋势凸显，同时羊奶粉消费认知不断提升，羊奶粉受到越来越多新生代年轻父母青睐，市场规模迅速扩大到百亿，让羊奶粉从曾经的“补充”品类真正地走向了“主流”市场。

另一方面，羊奶行业的升温也让入局者众，羊奶粉赛道竞争不断加剧，这就要求参赛者兼具产品创新、品牌建设、渠道赋能等综合方面的出众实力。同时面对“新国标”实施的临近，新一轮洗牌期的枪声已然打响。

作为羊奶粉中的“领头羊”，佳贝艾特是如何放大品牌领先优势，保持头部地位？又是如何在存量竞争时代避免行业“内卷”，在百亿之后开拓更多增长？引领整个行业进行突围？

答案是秉持长期主义的发展理念，实施“品牌+渠道”双擎驱动增长战略，坚持做有品牌、有利润、有服务的品牌，持续为全行业创造价值。

二、佳贝艾特的增长核心：

“品牌+渠道”双擎驱动战略

与人口出生率下降，行业增速放缓，母婴环境巨变相比，羊奶粉行业首要解决的矛盾是：品类的自选率。

在婴配粉品类中，过去牛奶粉一直占据市场的主力地位，羊奶粉几乎不被消费者所青睐，而在近10年羊奶粉以领先于大盘3倍的速度进行奔跑，得到了快速发展，市场规模成功突破了百亿。

尽管消费者对于羊奶粉的认知逐渐提高，但终端门店消费者对于羊奶粉的自选率却依然有待提升。同时在线下渠道现在没有品牌力的产品很难推动，因为现在年轻的宝爸宝妈在进入线下消费领域之前，会事先通过线上平台做大量功课，在心目中对类别、品牌已经有了一定的选择性。

所以，羊奶粉要做大，必须要专注品牌的打造，佳贝艾特深谙此道。

在品牌塑造方面，佳贝艾特作为行业领头羊，进行了全方位的品牌塑造，以提升自身以及整个羊奶粉行业声量。

一方面，佳贝艾特运用了防伪溯源的数字化技术。在每罐佳贝艾特的奶粉罐底会有一个防伪物流码，消费者可以扫码进入佳贝艾特的公众号查明真伪，也可以登陆佳贝艾特的官网查询。同时输入佳贝艾特罐底的数字防伪码，就能进行产品溯源。

通过在产品上进行防伪溯源，从源头上防止假货、窜货现象，给予消费者安心保障，塑造品牌形象。

同时通过扫码与消费者建立在线化连接，成功捕获消费者数据，再通过大数据的分析，佳贝艾特得以推行会员营销战略。随着市场的深入，佳贝艾特的会员运营体系也不断与时俱进，从会员分级、积分体系的打造，到付费制的建立，再到个性化、多元化的育儿服务内容设计，佳贝艾特通过消费者数字化，加强了消费者对品牌的认知和粘性。

另一方面，佳贝艾特持续加码明星宣传、综艺营销、影视剧植入以及电梯广告等，以各种优质资源和形式多样的玩法进入消费者视野，突破消费场景界限进行全域营销，实现对不同圈层消费者的有效覆盖，在撬动私域流量池、提升品牌力的同时，持续强化消费者对佳贝艾特“更好的营养”的品牌联想；

同时佳贝艾特大力发展小红书、抖音、微博等新媒体社交平台，通过打造品牌官方账号、联合平台KOL等方式，为羊奶粉深度种草，揽获更多年轻消费者流量，加强消费者认知和口碑塑造，提前卡位消费者心智。

除了提升品牌影响力，渠道驱动同样十分重要。

由于婴配粉所具备的高粘度和高敏感度的属性，决定了终端线下门店是这一品类的消费主战场。所以佳贝艾特选择深入下沉终端门店，持续做线下培训工作，对终端进行数字化赋能，打造金牌导购，打通消费者购买的“最后一公里”。 

在对线下终端门店的渠道赋能方面，佳贝艾特以高频次、高质量的终端活动推广支持，从帮助门店引流开新、门店形象打造、会员营销体系等各个维度上为渠道和终端合作伙伴赋能，实现品牌与渠道的共生共赢。

比如佳贝艾特的“蓝色军团”开展线下活动，会针对每家门店地理位置、客群情况、店面大小等不同的情况，采取因地制宜的差异化方案，实现千店千策。并坚持“货到、培训到、人到、活动到、服务到”的“五到标准”服务渠道门店，提高终端门店数字化水平，帮助终端门店建设私域，做好用户运营，强化对终端门店的服务赋能，增强门店消费者的体验感，从而有效助力渠道动销以及用户圈层渗透。

也正基于此，佳贝艾特把全国30000多家门店打造成了品牌传播阵地，不断提升羊奶粉品类在终端门店的自选率，合力宣教羊奶优势，壮大羊奶品类声势，引领整个行业迈向更高的台阶。

三、写在最后

未来，不管是新国标、二次配方注册还是三胎政策都将对奶粉行业产生更为深刻和深远的影响。纯羊时代、品牌化趋势、上游资源稀缺、强强竞争、品类教育，羊奶粉的发展将持续加速演进。

市场竞争下半场，强者恒强易，弱者突围难。

而佳贝艾特会更加坚定自身数字化发展的路线，以产品力为核心，“品牌+渠道”双擎驱动为战略，挖掘羊奶粉市场更大的增长空间，向百亿目标冲刺，引领羊奶品类向更高质量的方向发展。