无标签时代，快消饮料还能怎样做营销？

近日，百事公司宣称将于4月在国内推出首款“无瓶标”百事可乐。据调查显示，这是百事公司第一次在中国市场推出无瓶标产品，也意味着百事公司将成为首批在中国市场推出无瓶标饮料产品的企业之一。

这次换新，百事可乐在瓶身和瓶盖处分别去除了塑料标签和油墨打印，整体保留了经典专利瓶身设计。瓶身处商标以浮雕工艺呈现，产品名称与保质期等信息则采用激光技术打印。

据了解，百事的“无标签”饮料瓶，是继康师傅冰红茶及无糖冰红茶后，国内第二款采用无标签产品上市的饮料瓶。

什么是无标签？

在饮料行业，主要就是表现在，不再张贴带有品牌 logo 和产品信息的标签，这些信息主要出现在外纸箱等二级包装上。

据悉，饮料瓶身往往是由可回收的 PET 制成，但标签很少是，瓶盖的材质也不相同，因此在回收过程中需要人工或机器分拣瓶身、瓶盖和标签。而品牌去掉瓶身的标签，既能在生产过程减少对塑料的使用，又让回收材料更加单一，减少回收工序。制造和回收高质量的可回收 PET 瓶，是各饮料品牌环保之路的一处关隘。

一般情况下，产品包装是品牌重要的“展示窗口”，可以迅速吸引消费者的注意。因此大部分品牌在设计标签时，都会投入很多心力。

从营销角度来看，无标签有时候反而是最好的标签，像无印良品的设计就以极简的风格塑造产品设计语言。当产品趋于同质化的时候，无标签这种标新立异的做法反而能够引起消费者的关注；另外，以环保的立意出发也更能俘获消费者的好感。

如果说，差异化的造型能够代替标签吸引消费者，那么瓶盖里一物一码就是最好的二次触达渠道。借助一物一码，品牌商以在线化的营销手段与消费者建立深度互动，打通微信生态各个数字化产品以OneID的方式经营用户全生命周期。

因为无标签产品的特点，不能采用传统的贴标方式，我们一般建议客户使用激光打码或者UV喷墨技术。前者通过打码机打出的标识是永久的，一般不容易擦去，并且也没有耗材，几乎不需要进行维护，总体来说性价比更高，也更环保；后者可喷印的材料广泛，经过紫外线固化后，二维码、条码等标识信息附着牢固，耐水抗刮，且读级别也更有保证，尤其是在塑料薄膜等柔性基材上喷印图像时，其附着力和韧性更为显著。

正如前文提及，无标签从环保角度更容易俘获用户芳心，品牌活动可以从环保主题入手建立长期运营活动，例如每次开瓶扫码=节约5g标签生产的浪费，将兑换成为积分馈赠消费者，积分能够在品牌商的会员小程序商城兑换为各种绿色产品。还可以开发成类似支付宝蚂蚁森林的养成活动，每次扫码都能为树苗浇水，种成后由品牌商代消费者向慈善组织捐赠树木。以此，将用户购买行为与环保贡献进行紧密关联，打造品牌-营销-慈善-用户运营一体化的营销模式。

借助一物一码的多码关联能力，品牌商可以将无标签产品与常规产品进行搭售。例如采用我们一元换购的模式，让消费者购买常规产品开盖扫码后，获得一元换购无标签产品的资格，给门店扫码后即可支付一元兑换。

详细的一元换购玩法可以点击链接阅读《为何东鹏特饮放弃“再来一瓶”？原因在这里》《产品系列：“一元换购”到底谁赚了？》。

这样做，能够满足品牌商多样化的营销需求：

1. 降低营销成本，无标签产品的成本更低；

2. 响应减碳环保，并让消费者与品牌一同参与到环保行动中；

3. 渠道管理数字化，产品核销数据全部保存到品牌商大数据引擎里，保证营销费用精准滴灌。