专访东方数科：在农业新秩序爆发前夜，布局5亿吨贸易粮市场

“我们不只是做仓库，甚至可以说，我们做的不是仓库”。

——东方数科创始人 武军

本文来自35斗公众号，作者孟星。

在工业革命爆发前夜，没有人会想到它会从英格兰纺织产业的缝隙中诞生。今天，农业也处于新秩序建立的前夜，医学、工业领域的创新技术正在不断溢向农业领域。我们无法想象一个农业新秩序会从何处爆发、未来会演进出什么样的商业模式，但对于“农业的痛点是什么”这一问题，我们基本可以达成共识——效率问题和信任问题，这是重塑农业新秩序时必须要解决的问题。

东方数科找到的切入点是仓库。在传统认知中，仓库只是储存粮食的地方，很难想象到在这里会发生什么影响行业的变革。但是东方数科创始人武军认为，“仓库未来有可能变成农业科技平台的主要抓手”。我们希望探讨仓库如何成为一个切入口，未来的农业新秩序会是什么样的，企业如何调整战略，为新秩序的到来做好准备。

一、以”AIOT＋数字孪生“技术为底座，同时服务仓主、货主和金融机构

东方数科成立于2021年3月，着力打造核心产品“可信仓”，提供软硬件一体化的一站式智能监管解决方案，对传统仓储进行快速、低成本的数字化改造，融合物联网、人工智能、云计算、区块链、大数据等科技手段，推出一站式、全天候仓储货物监管云平台，为大宗商品流通领域的贸易、金融、物流、仓储等企业提供服务，建造行业数字新基建。

图：东方数科可信仓数据实况

主要是以”AIOT＋数字孪生“技术为底座，自主研发可信仓的产品套装和云服务平台。为仓主提供数字化管理解决方案，为货主提供云监管，为资金方提供数据增信服务。其核心产品“可信仓”由三部分组成：前端是本地仓库物联网体系，实时、连续地采集仓库中人、货、场的数据；中台部署空间智能算法，包括高还原空间建模、不规则体积测算、粮温扩散模型、杂物识别、环境感知等；云端部署多租户管理系统，服务仓主、货主、金融机构等。

图：东方数科仓库实景

东方数科的商业模式可以概括为将物联网、数字化技术和仓库进行结合，搭建粮食流通领域的数字化新基建。采取按需定制的订阅模式，首次把互联网的订阅模式运用到传统行业，加快数字化部署，减少客户前期投入。和传统的项目制不同，订阅制的模式不需要客户进行前期投入，而是从东方数科已有的服务架构中挑选需要的服务并随意组合。收费方式则是按企业所需覆盖立方米、时长收费。

一般来讲，粮食从田间地头到百姓餐桌会经历这样一个过程：第一步是被集散到离田间地头最近的库点，完成粮食的烘干；第二步是流往具有一定规模的节点仓，本地消化＋往外发，第三步是北粮南运，粮食被运往中转仓；第四步是运往销区小仓库进行生产。

东方数科目前主要服务节点仓客户。已经部署了十几个节点仓，主要在黑龙江区域，计划将从东三省、内蒙等主粮产区启动，进而部署到中转仓，最终向南方销区推广。

当前的农业秩序面临最严重的两大问题是效率问题和信任问题。仓库这个切入点如何助力这两大问题的解决？在仓库这一集散点进行数字化，能够使得改变迅速渗透到上下游，缩短上下游之间的距离；并且，仓库的数字化避免了人为因素的干预，能够形成一个真正“可信”的体系，为金融提供风控依据，使得金融的水可以“漫灌”进来。金融的巨大带动作用早已在工业、医疗等领域得到了成功的验证，然而对于农业这个万亿级以上的“第一产业”的覆盖率不足10%，这将是农业迈向新秩序的一个重要途径。

二、在农业新秩序诞生前夜，为什么选择仓库作为切入点？

创始人武军在进入农业行业之前，曾先后担任华为财经管理部总裁、软通动力首席财务官、亚信集团首席执行官等，一直在科技、实业、投资等领域。武军将他这么多年的经历总结为三个词：思考、想象和实践。“思考”即以科技的视角观察世界，看到传统行业中那些未被解决的问题；“想象”即以投资和资源整合的视角去想象未来的变化，从细致而微的场景中触摸到行业秩序改变的脉搏；“实践”就是用实践的经验尝试改变行业、改变世界。

三四年前，武军被一家现代农业公司聘为战略顾问和科技顾问，自此，武军开始成为农业行业的“局内人”，萌生改变行业的冲动。武军认为，当前行业正处于新秩序发生的前夜，新秩序会让上下游互相借力，带来产能爆发。

所谓新秩序其实是一个横纵交错的体系。“横”即从上游到下游的延伸，上游企业改变过去自产自销的模式，利用下游企业优势，提前锁定资金和销量，下游企业为获得稳定优质货源，以产量和资金的优势嵌入到粮食生产和采购环节，这一变化带来的结果就是——突破了传统秩序下以成品为产品的服务模式，形成一种上下游互嵌的一体化模式；“纵”是金融进入农业，促进农业信用体系的形成，带来农业领域的产能爆发。而与之相对的传统秩序则是一个低效的秩序，繁多的中间环节并没有达到它所许诺的“高效率”，反而使得能量在每一次传递中都受到耗损。

总体来讲，新秩序将会呈现出三大特征：第一是上下游界限变得模糊，形成上下游互相借力的一体化模式；第二是这一变化带来的结果——产能爆发，武军提到“每一次产能的爆发都会改变行业的秩序，我认为农业正在发生这样的改变。”；第三是上下游关系的变化和产能爆发需要一个中立的、可信的服务平台，完成比以前更多、更复杂的交易。

图：东方数科商业模式图

在这个立意点上去理解东方数科在做的事情，会发现，仓库其实是这一新秩序中横和纵的交接点。之所以以仓库为切入点，是因为“仓库符合做数字化平台的几乎所有要素”，仓库所涉及的领域是一个流通规模大（中国有5亿吨贸易粮）、四流合一（物流、单据流、资金流、信息流）、具备一定的信息化基础的行业。

然而，武军提到，“我们不只是做仓库，甚至可以说，我们做的不是仓库”。在一个横纵交错的新秩序中，只在一个点上进行数字化是不足以支撑新秩序的，东方数科在做的不仅仅是提升仓库管理效率，而是让新秩序里横向、纵向的参与者都能收获数字仓库所带来的价值。比如让仓主提升仓库管理效率，让使用仓库储存大宗商品的货主，能够远程实时掌握仓库人、货、场的情况，让金融机构远程完成对货品的实时盘点，预测粮食的数量、质量、温度、湿度、虫害等情况。相当于是用一个平台的数据，服务了三类人，——仓主、货主、金融机构，仓库未来有可能变成农业科技平台的主要抓手。

疫情使得农业科技公司的研发成果见效的周期变长了，但是从更长远的角度来看，人们的需求正在蓄势待发，行业将迎来产能爆发，而每一次产能爆发都会衍生出一个新的秩序。

作为一个从科技行业跨界的创业者，武军认为，要将此前的履历变成工具去服务农业，和农业的需求同频，才能真正做好农业。目前，东方数科正在进行融资，将用来加码前期软硬件投入，同时希望吸引更专业的合作伙伴。

（图源：受访者）