【优投｜对话】对话清创汇智创新创业研究院理事长叶小云：助力创业，培育更多创新创业优秀人才

叶小云，清创汇智创新创业研究院理事长，中国青年创业导师，北京市科委专家库专家，上海技术交易所专家智库专家，资深大学生创业创新导师。

累计培育孵化项目2414支，募集基金累计投放支持161支创新创业企业，涌现出深鉴科技、丰川动力、阿丘科技、材华科技、星测未来、阿尔法智联、芯然科技等一批高科技成长性的企业。

“助力创业者，关注一个企业从无到有，是一件很有成就感的事情。”这是叶小云选择创业服务领域的初心。她原担任清华大学团委创业中心副主任、清华大学三创教育平台运营负责人，2016年开始进入创业教育领域，目前已打造一个联接学生创业者与高校、政府、企业的生态平台。

创业时会遇到很多困难，叶小云认为最大的挑战其实是工作量。作为一个早期就开始助力创业服务的平台，需要引导学生从有创业的想法到做项目，进行BP打磨、商业模式的梳理，还需为其进行资源的链接。平台每个老师都得同时对接几百个团队，涉及的工作量是很庞大的。

作为创业导师，在对学生进行创业辅导时，叶小云认为创业能力是最主要的因素。她强调要具备撬动资源杠杆的能力，懂得做资源整合，才能确保在整个创业过程中实现从机会、团队到周边资源利用的最大化。

在选择创业方向上，识别机会也是很关键的。创业者基于某个契机，对创业有了模糊的想法，此时建议创业者先了解这个方向是否是你熟悉的领域，是否有相应的人脉及其他资源，能够对项目做支撑。而找到创业方向后，如何做项目？这时候建议创业者早期要抓住一个比较核心的点，进而深挖，但在这个过程中，可能会有方向的调整，一定要突出自己的优势。

对于创业者来说，设计项目的商业模式也很重要。软硬件的团队要求是不一样的。软件团队需要考虑项目的营收周期，硬件团队要考虑得更多，因为硬件研发的周期更长，营收点可能需要延长时间。所以建议创业者在市场中已有的模式下做一定的业务，重点提示创业者，关于营收必须做到多元化、分阶段，最好有短期、中期、长期三种营收相互补充。

除了创业导师身份以外，叶小云本人以及团队也会投资一些项目。

叶小云举了两个典型投资案例：其一是一个计算机系的学生，在17年有了创业的想法，但还没有找到一个具体方向。而叶小云每逢寒暑假就会带着一些创业团队到地方走访、工厂调研，去寻找机会。这位同学随同到了丹阳，发现了创业机会。

丹阳当时的眼镜镜片检测仍采用比较原始的方法即靠人工来抽检瑕疵，风险很大。国外检修一旦有问题，整个货柜都会被打回，将损失惨重。这位同学认为可以借助视觉识别技术来提升检测工作，在现场考察后与眼镜厂的老板进行交谈，提出可以在流水线中运用智能识别挑选出有杂质的部分，随后便开始了技术研发。在这个过程中，他结识志同道合的人组建了团队，开始去工厂做适配，通过软硬件结合的方式，实现了逆向创新。这个例子告诉我们，如果创业者有技术却没有找到切入口时，可以通过这种形式反导向市场里找订单。

另一个案例是叶小云2018年投的一个印象深刻的团队，因为它在自己的商业模式里把几个营收点做得比较典型。主要表现在它有短、中、长期的营收规划，与国家部门、高校开展研发合作，而且是一个重资产投入的项目。一个好的团队，作用是很大的，叶小云谈投资的时候经常说道：“一流的团队即使给它二流的方向，也能做出很大的动静来。”

创业除了要对自己的技术有把握以外，还得依托大环境。叶小云表示，如果现在想创业的话，要考虑疫情影响及国际动态，目前无论一线还是二线市场，形势都不乐观，这种情况下建议“现金为王”。与投资人洽谈时，可能说目前的估值不是最理想的，但是项目得先活下来，拿到资金，把研发做好，让团队稳住，这样以后才有更多的机会。

融资需要资金，创业过程离不开资金的支持。但其实资金来源不止一种选择，特别是现在投资人出手可能也比较谨慎，除了正常的对外股权融资，也考虑银行的抵押或非抵押式的资金支持，包括地方政府的支持等方式。

最后，叶小云鼓励创业者多参加创新创业大赛，奖金是其中一个方面，另一方面，大赛可以增加项目的曝光量，也许会带来意想不到的订单。

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