中高线光瓶酒迎来井喷，哪些酒企将成为最大受益者？

一、中高线光瓶酒赛道愈发拥挤

近几年，中高线光瓶酒表现活跃。

一方面是行业竞争正在由过去单一的品质竞争发展到如今的差异化竞争，实质是从过去的存量市场竞争，到新增量市场的竞争，这种新增量市场的竞争体现在产品上，即小品类的差异化竞争，中高线光瓶酒恰恰满足这种需求；另一方面，消费者的消费理念正在发生转变，中高线光瓶酒打破原有光瓶酒的低端现象，以性价比高、贴合品质消费理念为特征，直击消费者需求。

如今，中高线光瓶酒赛道开始变得拥挤。不但有名酒企业如玻汾、顺品郎等加码布局，更有新锐品牌 不断创新发掘新消费，涌进大批实力选手。中高线光瓶酒市场被放大，酒企强势入局，试图从中分一杯羹。

这就导致赛道愈发拥挤，过去低端酒的打法如如明星代言、终端铺市率已不能满足中高线光瓶酒的发展。酒企要打造自身的差异化亮点，才能提升竞争力。通过建立自身的营销数字化思维，在现有渠道资源上的进行市场推广及消费者培育，bC联动的营销数字化打法是酒企制胜的关键。

二、bC联动如何助力酒企破局？

1、“先做精，后做面”

中高线光瓶酒的消费主力多为80后、90后，且聚饮的消费场景占比高；因此，区别于低端光瓶酒终端门店大量铺货的打法，中高线光瓶酒的推广应该紧扣这部分消费群体的特征、场景，以高品质、高性价比为核心去推广内容。

餐饮终端渠道是中高线光瓶酒精细化推广的制高点。关注数量不保证数量是多数品牌商在进行市场布局时的通病，那品牌商能如何在餐饮渠道上实现有效布局？

选取用户流量高、动销能力强的餐饮终端，借助一物一码智能营销，设置高额大奖吸引用户扫码，并提前将高额奖项进行定时定点设置，投放到指定的优质终端门店，并选取开瓶量较高的时间，引爆现场扫码促销，炒热营销活动氛围。

以此，用户扫码中奖后，终端门店现场发奖，并记录中奖用户的动态。通过终端渠道老板们之间的圈层传播，扩散活动效果。品牌商则借助该终端门店实现活动广范围覆盖，吸引其他终端门店主动进货。品牌商则实现以点带面，有效地完成市场布局。

2、培养核心用户，驱动用户自发传播

除了在渠道商发力，实现以点带面的传播推广，品牌商还能在用户端做精，即通过加强与用户的互动，提升用户粘性实现核心用户的培养，最终借助核心用户的自发传播实现用户圈层的以点带面。这就需要品牌商在连接用户后对用户进行深度运营。

在扫码营销活动中，除了发放一些普惠式的红包奖励，品牌商还能将这些扫码用户引流到期期抽大奖的活动中，提升用户主动开瓶扫码的意愿度。用户参与期期抽奖活动后，每一次开瓶扫码都能成为提升自己中奖率的筹码。

品牌商设置中奖率随扫码次数提升，不但能够激发用户的扫码心理，还能沉淀用户数据资产，以数据驱动运营，实现对核心用户的精准营销。比如，对于一些扫码次数多的用户，发放线下品鉴资格，通过沉浸式品牌体验，继而深度占领消费者心智。

以此，通过对用户的深度运营，促进核心用户自发传播品牌商的营销活动，品牌商提升连接用户的效率，扩大连接用户的覆盖范围。而C端的用户增加、扫码率提升，b端即能获得更高的正向反馈。最终品牌商形成bC两端的联动，进行高频次的消费者拉动，使营销活动的效果显而易见。

3、重视导购在营销链路中的价值。

除了以定点引爆的方式帮助终端门店引流、促进动销，品牌商还要考虑对导购员进行的激励，借助导购员的荐酒能力、对产品、活动价值的宣传能力，提升用户的购买及扫码欲望。从导购角色入手进行产品及营销活动的推广，就需要品牌商给予导购正向激励。

一码双奖的功能帮助品牌商对导购员的精准激励执行到位。

活动前期，业务员会发放给餐饮终端一个供注册的二维码，导购员扫描该二维码填写个人的信息和所属门店，经过审核即会通过公众号提醒导购注册成功。

导购员引导消费者购买并扫码参与活动后，可通过自己的微信再次扫码以获得推广激励的随机红包。一物一码智能营销的后台会自动识别二次扫码用户的身份，只有已经完成导购身份注册的用户才会发放奖励，防止奖励被冒领。

以此，品牌商借助一物一码技术将用户的扫码行为与导购员的返利进行绑定，这样的返利机制不但能简化核销返利的流程，还能确保奖励精准直发给导购员。导购员也能提升推荐产品的积极性，并驱动用户现场扫码参与活动。借助导购员的服务、客情能力，品牌商提升用户的扫码率。

三、中高线光瓶酒是酒企的增长极？

如今越来越多酒企根据大环境，涌入中高线光瓶酒的市场，将其视为重要增长极，试图抓取风口红利。

但红利是有限的，品牌商最终还是要找到与自身资源、现状配套的营销方案。通过布局部分终端门店，实现以点带面，并以在线核销返利的方式推动导购服务用户，并对用户进行深度运营，挖掘用户价值。品牌商以bC联动打法最终获得正向反馈。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。