【优投｜对话】允泰投资投资总监汪腾蛟：专注硬科技领域差异化投资，投早投小

优投对话：

分享创投智慧，助力创新创业。《优投·对话》是优投推出的系列访谈栏目，围绕不同的主题，邀请知名的投资大咖、创业导师、专家、创新创业企业家等共同参与，分享创新智慧，输出优质内容。

本期人物：汪腾蛟

出品：优 投

撰文：杨 帆

编辑：杨 颖

本期嘉宾：

允泰投资总监汪腾蛟，浙大孵化器创业导师，曾从事科研成果转化、早期投资、为创业型公司做投融资服务以及创业咨询诊断，擅长营销和用户增长模型；后加入PE投行，关注硬科技，新能源领域，并有着多个知名项目投资经验。

#1

科学创业 少走弯路

科学创业首先要对行业有一定的了解，汪老师建议大学生毕业的时候不用着急创业，可以先加入创业公司，学习创业，了解创业的几个步骤，包括销售、管理、打磨产品等。也可以参加一些创业课程，和一些很好的老师进行交流。只有经历了一定的流程，才会明白创业必经之路。

创业要抓住市场痛点，明确产品对应人群需求，考虑产品是否增加了行业效率，或者使用产品是否会带来便利性等等。产品的核心竞争力就在于是否能够做出不一样的产品，并且能切中需求。

确定了核心产品后，要对产品进行营销从而增加用户。

营销的方式也有多种，依托人群、设计、渠道等因素。首先明确怎样进入需求人群，to b、to c或者线上线下，都是能够成功进入客户群体的渠道（不在于某一种固定方式）。

针对此汪老师特别介绍了用户增长模型，例如做好TOC产品，首先要确定产品对应的需求人群，是年轻还是年长为主，如果是年轻群体，那么就要去看产品是男性为主还是女性为主。比如女性为主，对产品的设计、颜色、形状等就要趋于女性化。

产品范围外还要考虑价格，价格是产品竞争性的重要因素，要考虑通过什么样的方式能把价格成本压缩下来。比如团购，可以通过某种裂变的方式，提高净利润。

#2

专注硬科技 投早、投小

除创业导师身份外，汪老师还是一名经验丰富的投资人。投资逻辑是专注硬科技、投早、投小、具有竞争力、专业性比较强的团队。

硬科技中最热门的一个赛道，比如芯片，越到后期，越难抓住一些好的项目，难以投入独角兽项目。因此只有把眼光放长远，投早期项目，但是芯片行业的商业路程比较远，很难断定项目成功概率，所以在金额方面也会投小，能够保证一定的风控因素。

“投资就是投人”，会关注团队的专业度，比如都是大厂出来的人共同创业，行业经验，核心专利是被看好的。创业团队也是创业非常重要的部分，许多领域的创业需要有一定的专业性研究，如果没有强大的研发团队的话就很难成事，创业团队要看是否拥有此行业基因，这是一个创业团队的素养。

汪老师认为硬科技未来30年绝对是一个蓬勃发展的热门赛道，现在国家也对硬科技企业有着大力的政策支持，硬科技方面的创新会显得更加主导。目前硬科技还处在萌发期，成长性很强，未来一定是资本需要重仓的一个赛道。

例如：“比如投卫蓝新能源项目，目前在国家双碳倡导下，进入了新能源时代。那么我们投这种新能源，看的多了也难免眼花缭乱，比如电池会分上下游，那么我们主要还是会集中在中上游阶段，从行业顶端去看下端的话，能够了解整个行业的大盘走向。包括我们为什么投卫蓝这个项目，当时大家都在做传统应用型的动力电池，像磷酸铁锂、三元锂电，但是我们发现这个行业的前十龙头公司都已经跑出来了，如果我们再去拥挤一个赛道的话，未来会形成一片红海，所以我们会在电池行业去投它的差异化。

电池用在新能源汽车上面，第一需要考虑安全性，第二考虑里程到底能跑多远，还要考虑电池的能量密度等等，这些都是一些需求。但这些需求在目前传统的动力电池上，很难发生质变，所以我们就瞄准固态电池，也是投的比较早期的项目，我们认为传统电池会过渡到固态电池，固态电池再慢慢进入到氢能源细分领域，所以我们是在已有的行业去布局下一个赛道，实现差异化。”

最后我们作为资本方为创业型公司也做了许多投融资的服务，比如带给企业一些产业上下游资源，帮助企业完成下一轮融资，在管理方面也会进行辅助，促进企业跑得更长、更远。

—END—