几千亿的市场规模，却没有一家A股上市公司？！

本文由河南创业圈（ID：hncyqz）整理编辑推送。

冲刺“茶叶第一股”的八马茶业，在经历了创业板上市委的三轮问询后，最终还是倒下了。5月10日，深交所官网挂出公告，终止对八马茶叶在创业板发行及上市的审核。

中国茶文化源远流长，最早可追溯到6000年前。中国目前也是全球茶叶最大产销国，产量和销量均世界领先。

值得注意的是，我国虽是传统茶饮大国，但现如今，茶企既无法在消费者心里占据重要高地，也不能算是资本市场的宠儿。截至目前，在二级市场上鲜有中国茶企的“身影”，仅有天福在港股挂牌交易，而每一个冲击A股的茶企，均以失败告终。

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茶企频频折戟IPO

茶叶虽然是中国传统饮料，但目前A股市场仍未有一家茶叶上市企业，甚至有“中国7万家茶企不敌一家英国立顿”的说法。

八马茶业，成立于1997年，截至去年底拥有2613家门店。根据欧睿国际出具的市场地位声明函，八马茶业是中国茶叶连锁店第一品牌和中国茶叶连锁专卖店第一品牌。

4月26日，八马茶业更新了招股书，再次闯关上市。“倔强”的八马是从新三板转战到创业板，这次为了成功上市，它还借鉴港股上市公司天福茗茶的经验，将专卖店开到了2000多家。但即便如此，八马还是失败了。

和八马茶业同一时期开启IPO的茶企，还有中国茶叶和澜沧古茶。

据悉，中国茶叶是国务院国资委直属中央企业中粮集团控制下的公司，历史最早可以追溯到上个世纪40年代。1949年11月，中国茶叶公司成立（中国茶叶前身），时任农业部副部长、“当代茶圣”的吴觉农出任第一任经理；期间经过了混合所有制改革等调整，公司于2018年整体变更为股份有限公司。

尽管有央企间接参股的先天优势，但中国茶叶目前仍在接受证监会的问询，上市前景并不明朗。

澜沧古茶的上市经历则更有戏剧性。2020年6月，澜沧古茶向深交所递交了上市申请。到了2021年6月2日，即将在第二天接受上市审议的澜沧古茶，却突然宣布申请撤回申报材料。

或许知道A股上市无望，澜沧古茶今年转战港股，2022年4月26日，中国证监会国际部披露了普洱澜沧古茶股份有限公司提交的《股份有限公司境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票派生的形式)审批》材料。

除了以上三家企业之外，杭州龙井茶业、福建安溪铁观音、四川竹叶青茶业、信阳毛尖集团等知名茶企都有过A股IPO受挫的经历。

6000年的历史，3000亿的市场规模，茶业为何还是难出一家A股上市企业？

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中国茶业大而不强

茶叶不受资本市场欢迎，和茶叶行业存在“产品价格难以判断公允、行业分散、供应商多为个体户”几大特征不无关系。

首先，茶叶产品价格很难判断公允性。茶叶的价格从几十块到几万、甚至几十万都有。价格的差异是由茶叶的产地、气味、颜色等因素来决定的。但同时，也为造假作乱提供了天然契机，这就导致茶企的监管难度大大增加。

此外，市场虽然很大，但仍以个人作坊为主，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业很少。

2019年中茶股份营收16.28亿元，已经是国内茶企发展的头部。即便如此，其主要茶类的市场占有率依然处于较低水平。其中，占比相对较高且有所上升的乌龙茶，2019年市占率也仅达到1.74%。

相关数据显示，90%的茶叶市场仍被茶农自建的小作坊占领。这些企业采用传统的经营模式，缺乏现代企业管理理念。其中，茶叶质量参差不齐、价格乱象等问题不断出现，这也导致我国茶叶市场仍处于“有品类无品牌”的尴尬境地。

随着中国茶文化全面开花，国内的茶业发展却较为复杂，可以用“多而杂，大而散”来归纳。这一行业农业元素较重，种植受季节性影响敏感，再加上产地分布广泛，细分种类多，地域性也凸显，直接导致了分散化经营，用各自为王来形容也不为过。

这只是冰山一角，上述一些明显痛症存在于不少茶企内。整体来看，基于行业竞争集中度低，规范化有待提升，茶企在经营上成难，综合实力并不过关，并未真正构建出高壁垒的护城河，尤其是在消费升级下，它们未形成品牌意识，不利于在现世存活。

目前国内的茶企大多数不具备品牌力，我们所熟悉的名茶，什么西湖龙井、武夷大红袍，这个"名"实则在于产地，而非品牌出圈。

更何况，年轻人作为消费主力军，其实对茶叶知识、产地等科普知晓得少之又少，他们习惯于直观触及品牌效应。

这恰恰是大多数传统茶企所缺乏的东西。长期以来，茶企没有进行附加值赋能，缺少品牌培育，自然无法真正抓住消费者的心。

走向品牌化，是它们想要步入资本市场，又或是寻求可持续性发展的关键一步。

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河南茶企数量近5万，

“小店经济”模式明显

《2021河南省茶叶流通领域市场调查报告》显示，目前，茶产业已经成为河南省经济发展不容忽视的组成部分，截至2020年底，河南茶园面积240余万亩，比2019年增长17.59%；茶叶总产量8.1万吨，比2019年增长7.6%；实现产值137.4亿元，比2019年增长12.29%；茶叶出口7425吨，创汇5300余万美元；茶叶从业人员达135万，2020年全省涉茶产业产值约300亿元，全省茶产业发展势头良好。

加之天然优质的储运环境和发达的物流体系，河南正逐渐成为全国茶叶“南茶北销”的重要集散地，茶叶流通领域市场发展繁荣，仅郑州地区就有二十多家茶叶集中交易市场。

目前全省茶叶流通领域的产业规模巨大，已经发展成为全省工商业不容小觑的业态。全省共注册涉茶企业49698家，其中，个体工商户28558家，占57.46%；公司21140家，占42.54%。在全省涉茶企业中，企业注册资金规模在10万元以下22799家，占比45.87%；注册资金100万元以上的企业16472家，占比33.14%。

全省及涉茶企业前五名城市发展比对图

全省涉茶企业按照注册数量排名，2000家以上的地市依次为：信阳14086家、郑州8882家、南阳4941家、平顶山3906家、洛阳3220家、周口2392家、商丘2116家。

河南茶叶经营形态，呈现出典型的“小店经济”模式。调查数据显示，拥有多家连锁经营门店的商家较少，占比20.43%，有79.57%的经营者只有一家门店；门店面积普遍不大，57.39%的经营者门店面积在100平方米以下；且门店员工数量少，有48.67%的门店没有聘用员工，聘用员工在3人以上的只有10.85%；门店月交易额在10万元以下占据主导地位，占比88.44%。

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品牌化也将是河南茶叶品牌发展趋势

河南省本土成长的品牌突出问题是“小而散”。

门店经营以传统夫妻店、单人店为主要经营模式，对本土消费品牌的推广意识欠缺，缺乏全面、实质、有效的品牌宣传，本土自有茶品牌影响力不足。较低的入行门槛、无序化竞争冲突，以及行业内竞争内卷化，也为本土品牌经营破圈带来了较高的难度。

针对河南茶产业流通领域市场下一步的发展建议，《报告》提出，首先要转变观念，消费市场要从单纯的茶品思维到用户体验思维，从圈子、货架思维到社群、线上思维，从传统的经销、原产地思维到新零售运营思维转换。其次，积极推进茶行业与涉茶高校合作，协同组建茶产业学院，整合研发与流通资源。最后，加强跨界合作，打破行业限制，与关联行业品牌进行跨界合作，共享资源。借鉴兄弟省份的先进经验，茶叶品牌与食品、饮料、商超、电商等领域建立战略合作机制，发现茶叶流通领域新的经济增长点。