华强北富豪“第一桶金”的故事

2月1日，易烊千玺主演的电影《奇迹·笨小孩》上映。影片中有段场景，一家电子大卖场里人头攒动，一米柜台鳞次栉比，“维修”“配件”“二手”“换屏”的标牌随处可见，年轻的主人公正娴熟地将细碎的零件组装成一部手机……

这场景还原的便是“中国电子第一街”——深圳华强北。影片讲了一个草根青年在深圳创业“搞钱”的故事，而这却是无数华强北生意人真实经历过的跌宕往事。

华强北曾是山寨手机的“天堂”，也曾是美妆、跨境电商集散地，如今又被称为“芯片赌城”。有人说它“每一口燥热的空气都氤氲着金钱的味道”。“一米柜台走出亿万富翁”的创富神话激励着一批又一批追梦人。

马化腾、TP-Link赵建军、神舟电脑吴海军曾在这里打捞起人生“第一桶金”，大族激光、同洲电子、海能达等一批上市公司从这里走出。在这1.5平方公里的土地上，据说走出不下五十位亿万富豪。

如今凭借着卖数据线、充电宝、蓝牙耳机或一块小小的芯片，安克创新、绿联科技、中科蓝迅等相继奔向资本市场。

-1-

深圳中心的福田区，南起深南大道，北至红荔路，东抵上步路，西接华富路的大道，有片方圆1.5平方公里的超级商圈——华强北。

改革开放以前，这里只是一片水田，人流少、车马稀。随着深圳成为经济特区，各大企业陆续来建厂。1995年时，华强北商圈渐成规模，其中以电子企业居多。

2000年前后，马化腾在这里干过组装电脑的买卖，吴海军在这里靠卖硬盘赚了2000万，创立了神舟电脑，赵建军在这里靠生产路由器起家……

在华强北，谁也不知道哪个一米柜台会走出下一个亿万富翁。

最近，卖数据线的绿联科技和卖TWS蓝牙耳机的中科蓝迅相继冲刺IPO。他们都是从华强北的一米档口走向资本市场。绿联科技的崛起之路，其实是一名80后小伙赴深创业的故事。

2007年，刚24岁的张清森来到深圳，进入一家外贸业务做业务员。两年之后，他加入电子制造行业的创业大军，成立绿联科技公司。

最初绿联做的是“贴牌”代工，主要帮外国厂商生产数据线。2011年，张清森成立绿联 UGREEN，尝试自主品牌。

在一堆3C产品里，绿联选择了最擅长的数据线，且在当时大胆拥抱线上电商渠道。

2011年，正是淘宝的起飞之年，单日成交额达43.8亿元。三年后，京东和阿里巴巴就先后在美国上市。自从搭上淘宝和京东的顺风车，绿联也发展得顺风顺水。

张清森十分注重提升服务口碑，较早打出“包退包换”的王炸牌。靠着这种“用五星级酒店的服务做沙县小吃”的打法，绿联不仅拿下国内市场，在国外也做得风生水起。

早在2014年，绿联产品就贴着“UGREEN”品牌出海。其产品也从数据线拓展到转接头、充电器、充电宝、手机膜套等3C周边。目前已进入欧美、日本、中东、南非等100多个国家和地区，且在亚马逊、速卖通、ebay等国际平台成为畅销品牌。

短短几年，绿联营收从2015年前后2亿元飙升到2021年的34亿元。资本市场也十分看好，目前高瓴资本已连投两轮，出手5.5亿元。

如今这家做“贴牌”的小公司，即将走到深交所。6月2日，绿联科技IPO被受理，IPO前的估值已超过50亿。

-2-

除了卖数据线的绿联科技，卖TWS蓝牙耳机的中科蓝迅也在冲刺IPO。

从华强北档口走出来的“档口”并不只如此。比如，在绿联科技和中科蓝迅IPO之前，专注于充电宝、手机充电器和智能家居用品的安克创新已早一步登陆资本市场。2020年8月上市以来，市值一度达到800亿。

事实上，无论是充电宝、数据线、芯片，还是其它“小玩意”，本质上在华强北没有任何区别。它们都只是搞钱的载体。在华强北，没有永远的商品，只有做不完的生意。

中科蓝讯是华强北白牌TWS龙头。

它的生意起点要从苹果发布AirPods说起。2016年9月，苹果公司推出的第一代AirPods引来国内外厂商纷纷模仿，华强北也掀起一股不亚于2010年“山寨机”时代的白牌TWS耳机风。

低至几元甚至1元的TWS耳机芯片，让华强北山寨AirPods强势崛起，也让白牌TWS耳机芯片厂商站上风口。当时，中科蓝讯便是其中一家。

2017年，中科蓝讯创始人黄志强拉来集成电路老兵刘助展共同创业，后者是香港老牌音频芯片设计企业——建荣国际的元老级人物。

2018年时，中科蓝讯还是家创业型企业。2019年-2020年，中科蓝讯在的TWS耳机芯片出货量分别达到1.65亿颗、3.37亿颗，分别占到全球出货量的25.78%、36.63%。2019年收入超6亿元，2020年更是达到9.27亿元。

与此同时，中科蓝讯也吸引元禾璞华、中芯国际、红杉瀚辰、深创投、合肥华芯等数十家机构投资者，估值也实现翻倍上涨。

如今中科蓝讯迎来IPO关键期。6月9日，其向科创板递交注册稿，距离上市仅一步之遥。 

尽管各路厂商已争相入局，TWS耳机市场俨然成为一片红海，但是这些档口们总能找到搞钱的新路径。

因为，搞钱就是它们的专业。近三十年来，未曾改变。

-3-

2003年，华强北已是亚洲最大的电子交易市场。

这一年，在华强北赛格大厦创立了五年的腾讯，从QQ秀和游戏上找到互联网增值业务的盈利模式，次年即将赴港上市；同样在华强北创业起家的大族激光，在这一年登上中小板。

也是这一年，台湾的联发科研发出一款手机芯片。没人会想到，这会让远在深圳的华强北掀起一股电子浪潮。

原来联发科这张小小的芯片集合了手机所有功能，厂商只需把外壳、电池、芯片组装在一起，便能做出一部手机。

这让零配件齐全且拥有多年DIY经验的华强北小老板们两眼放光，他们闻风而动，前赴后继地投身到组装手机的大军中。

当时有两句流传很广的话，“华强北一堵车，全国电子元器件都要涨价”，“华强北一个喷嚏，可以让全国电子产品市场感冒”。

这里山寨版的诺基亚、摩托罗拉、三星、iphone4应有尽有，价格不足大牌的一半。他们给iphone外观的手机套上安卓系统、电池超长待机、各种滑盖翻转折叠设计、反向充电......

华强北最辉煌的时候，平均每日人流量达到50万人次，一天手机销售额超1亿，电子市场占全国市场容量的50%，拥有3万多家商户及15万从业人员。2008年，山寨机商家多达5000家，几乎每天都有3-5款新手机诞生。

无数人通过批发倒卖翻新山寨手机，赚到了人生中的第一桶金。也流传着一无所有的年轻小伙仅用三年时间，就逆袭成为山寨机代理商龙头，成为身价过亿的富豪的故事。

虽然山寨机曾在华强北上演了一段激情燃烧的岁月，但一味的抄袭、模仿，缺乏自主创新能力，让华强北声名远扬，也饱受争议。

2011年，深圳政府对华强北山寨手机进行为期6个月的“双打”。警方在打击山寨手机时，据说出现了“手机雨”的名场面。

藏在曼哈顿数码广场和附近居民楼的山寨手机商为了销毁物证，从18层楼上扔下上千部手机，碎片铺了一地，砸坏了路边停放的多辆轿车，也砸了华强北山寨的招牌。

严打“山寨”的阴霾笼罩之下，一些厂商纷纷开始转型。有人通过自主研发创立新品牌，成为新国货；有人靠出海走向东南亚和非洲腹地；也有人靠卖3C数码周边产品闯出一片天地。

-4-

其实，在电商的冲击，电子大卖场的生意一片颓势之下，华强北不断地摸索搞钱大法。

在2017年区块链、比特币火热之际，华强北众多商家也投身到倒腾矿机的生意中。这一年，华强集团旗下仅矿机交易所带来的间接收益就高达15亿元以上。

有些矿机品牌企业甚至一年赚一两百亿。直到2021年5月，政府出手整治币圈、打击挖矿用电，这轮造富狂潮才落幕。

2018年左右，华强北开始做起“女人的生意”。短短两年时间，这里汇聚了数千家美妆店。据说美妆档口比电子市场柜台的租金贵30%左右，位置好的档口月租两三万元，仍一档难求。

从卖电子产品到卖美妆，华强北的转型看似跳跃，但在这些小老板眼里，卖美妆和卖手机、电脑配件并无二致。

他们不需要懂产品，只需找到靠谱的渠道，拿到便宜的货，然后批发出去。华强北的生意人衡量卖什么的标准只有一个，就是能不能赚钱。

2020年底，华强北卷入“6亿”走私案件而被整顿，大量化妆品专柜撤柜，这段美妆潮也随之告终。

疫情影响之下，直播行业大火，直播设备成为一个需求旺盛的产业。许多华强北商家又投入到直播设备的分销中，从声卡、多功能摄像头到美颜补光灯、混响麦克风一应俱全，生意火热至今未减。

从最初电子产品、矿机、美妆再到直播器材……

正当外界以为华强北与“中国电子第一街”渐行渐远时，它却又出现回归电子产业的迹象。

2021年是芯片的“大年”。这里芯片来源五花八门，有靠关系弄来的一手芯片，也有放仓库几十年的二手芯片，有垃圾堆里“捡”来的翻新芯片……

据说这里卖芯片靠“赌”，赌对了料号和真假，月入千万；赌输了，黯然离场。 

如今华强北又遍地都是电子元件，控制IC、滤波器、内存、PA射频等半导体元器件。主干道上，出货送货的小推车络绎不绝。仿佛多年前场景再现。

虽然外界对华强北的评价毁誉参半。但不可否认的是，华强北生意人仿佛天生具备野蛮生长的力量。无论市场如何风云变幻，他们让华强北总能跟上时代变化，并始终焕发活力。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。