布局百亿龙头乐禾、钱大妈，「和智投资」1+1+1模式赋能乡村振兴

随着国家乡村振兴战略的全面推进，三农领域持续受到各级政府高度重视，与之相关的农业投资逐渐由冷转热，成为了PE机构追逐的新风口，诸多热门农业龙头项目成为资本市场的香饽饽。今年，生鲜零售巨头钱大妈新增若干机构股东，其中出现了「和智投资」的身影。

「和智投资」是专注于农业、食品、餐饮领域投资与并购的专业私募股权投资机构。作为专注于大农业领域的独立第三方投资机构，「和智投资」管理基金规模已超25亿元，是农业投资圈内一支不可忽视的力量。

2018年，「和智投资」完成投资国内第一品牌猪肉壹号土猪，布局品牌农产品；

2019年，「和智投资」领投乐禾食品B轮融资，并在乐禾后续融资中持续三轮加码，支持乐禾成为国内第一的团餐食材供应链企业；

2021年，「和智投资」独家完成预消化饲料原料精造者希普生物D轮投资；

2022年，「和智投资」完成对三农环保领军企业筠诚和瑞与全国社区生鲜连锁第一品牌钱大妈的投资，布局农牧环保和社区生鲜零售；

…...

一次又一次成功投资大农业领域的明星项目，长期布局农业食品产业链的「和智投资」究竟在描绘着一幅怎样的产业蓝图？近期，35斗采访了广东和智投资管理有限公司（以下简称：「和智投资」）的创始人陈智鹏先生，他为我们介绍了「和智投资」的1+1+1共赢合作模式、其所构建的产业链生态圈，以及如何通过投后赋能体系助力乡村产业振兴。

图：「和智投资」创始人陈智鹏 （来源：红餐网）

一、“1+1+1”和智模式

「和智投资」创始人陈智鹏是北京大学硕士，曾任温氏投资创始人兼董事副总经理，新希望产业基金合伙人，有着20多年股权投资与企业管理经验，累计管理基金规模过百亿。走进「和智投资」的办公室，映入眼帘的是一面展示着近20多个基金LP和已投项目的LOGO墙，墙上赫然写着“和应政策，智助食业”，「和智投资」的战略定位和使命愿景不言自明。

图2：「和智投资」LOGO墙

“我们的主要合作模式是1＋1＋1，也就是投资机构＋产业龙头＋政府基金，我也称其为和智模式。”陈智鹏在LOOG墙前介绍到，“和智模式是一个多方共赢的基金合作机制。产业龙头在和智模式下，一方面可通过基金投资自身产业链项目，在放大投资杠杆的同时，挑选与其战略匹配的地方政府与支持政策，享受政府基金为产业扶持及招商引资而制定的让利政策；另一方面，借助和智多年积累的行业经验与高质量的项目池，布局和整合产业链上下游，为将来外延式扩张打下坚实基础。

据了解，已经与和智正式合作的产业龙头包括中国联塑、味千拉面、天地壹号、乐禾食品、徐州环保、源耀农业等，和智的潜在合作对象覆盖了全国数十家农业、食品、供应链行业的上市公司和龙头企业。

“和智模式得到地方政府认可的重要原因，是因为不仅能满足当地引导产业发展的战略需要，还能实现招商引资的双重工作目标”。陈智鹏充满信心的说到，“政府基金参与市场化基金亦可放大其产业引导资金的杠杆，并通过让利与返投政策，实现‘资本招商’目的。产业基金既可通过资本化运作扶持本地企业加速产业链布局整合，助力本地企业高速发展；也可引入域外产业龙头或明星项目，促进当地农业的产业优化升级，在实现招商引资的同时，为当地政府带来丰厚的产值和税收。”

「和智投资」的1+1+1模式屡结硕果。2018年，「和智投资」与广东省、广州市、广州开发区三级政府引导基金以及产业龙头壹号集团、味千集团等共同设立广州和智农业产业基金，主要投向农业、食品、餐饮供应链等相关领域。2021年，疌泉（徐州）农业发展投资基金在江苏徐州落地，基金由「和智投资」与江苏乡村振兴基金、徐州基金、徐州环保、乐禾食品、厚积投资等共同发起设立。

截止35斗采访时，陈智鹏表示今年上半年「和智投资」已与三个地方政府签署了产业基金的合作协议。正在洽谈的政府基金则包括国家、省、市、县区4级，从东北至海南，自新疆到江浙沪，合作范围覆盖全国。

二、以下游龙头为起点，构建三产融合的产业链生态圈

在「和智投资」的已投项目中，钱大妈是社区生鲜零售国内第一品牌，乐禾食品是国内最大的团餐食材供应链企业，年营业额均过百亿。加上其他正在合作的下游龙头项目，「和智投资」已在全国范围内布局了极具规模的农产品渠道网络。

同时，「和智投资」对生产环节的上游龙头企业进行投资。有销售渠道的支撑，生产企业可以加大标准化、规模化建设，进一步提升产品品质，降低生产成本，打造出具有竞争力的产品，最终在全国乃至全世界形成标杆性品牌。国内第一品牌猪肉“壹号土猪”即是此类投资的代表性项目。

陈智鹏表示，今年将继续深化布局社区零售、预制菜、食材供应链等领域，同时重点关注生物育种、智慧农业等战略性新兴领域，并且不断升级“1+1+1”的赋能式产业基金模式，构建“上游生产+中游加工+下游服务”三产融合的农业食品产业链生态圈。

图5：和智产业链生态圈

三、赋能式投资，带动百亿龙头助力乡村振兴

自从十九大提出了乡村振兴的重要战略，陈智鹏表示他一直在构想如何借助自身优势，为社会贡献一份力量。他说“我是一个有家国情怀和民族振兴使命感的人。”经过多年的行业积累，「和智投资」总结出一条乡村产业振兴的落地之道：通过政府产业基金，撬动社会资本和引进匹配的产业龙头，返投当地精准脱贫项目，以销促产的同时，实现可持续的产业升级。农业食品产业链的重点在于销售，只有打开广阔的下游销售渠道，上游产品生产环节才具有规模化优势，从而在计划性订单下进行高质量生产。

和智通过投后赋能体系，协助被投项目整合该领域上下游产业，共赢的方案可让各方受益：当地优质农产品专供具备品质和成本优势，下游龙头企业提供高标准且稳定的大额订单，带动当地特色农产品标准化和规模化生产，推进当地农业的高质量发展。农业供求结构改革，将大大降低农产品周期性波动的风险。用资本助力中国农业，实现产融结合的飞跃发展，为落实国家乡村振兴战略贡献力量。

（图源：受访者）