阿里巴巴原中供铁军校长严国新：快速成长、复制裂变，SaaS创业者销售增长三部曲

针对中小企业客户的SaaS销售增长是个数学题。从开发、跟进、成交、收款、履约、服务到续签，创业者如何建立起自己的销售漏斗，需要创业者扮演一位精明的“算计者”。面向中小企业客户的SaaS创业者时常困惑于自身的销售增长体系的转化成效。

今日（7月20日）下午5点，「星云计划公开课」特邀冲天炮管理咨询CEO、阿里巴巴原中供铁军校长在线开讲。本讲中，严国新讲师将总结阿里销售体系，结合近年来贴身服务的数十家新兴SaaS企业的咨询经验，分享SaaS企业从0到1跑通模型、1到10复制迭代、10到100规模化扩张的增长三部曲。如何基于市场、行业、客户、竞争的分析，制定适合业务的目标、策略、计划？又如何基于业务，验证和沉淀打法，形成模式、迭代产品，以此最终实现规模化复制、全国性拓展？课程中同时会穿插SaaS典型案例，拆解发展中的实战挑战。

导师介绍：

严国新，冲天炮管理咨询CEO，阿里巴巴原中供铁军校长。严国新在阿里巴巴任职18年，系原阿里巴巴中供铁军校长，负责阿里直销五千人团队成长。作为高级组织发展专家，先后转战B2B、CCO、蚂蚁集团，亲历阿里组织体系多次升级。擅长在复杂、多变、模糊、不确定环境下，深入理解业务战略，有效把握组织体系本质，灵活动态地紧靠业务打造核心组织能力，协助业务从战略到落地。

「星云计划公开课」是阿里云创新中心联合创投机构、产业龙头、优秀创业者以及阿里云产品技术专家共同发起的创业培训课程。「星云计划公开课」秉持提供一手的创业实战经验和超一线的产业前线洞见的原则，结合阿里云特有资源和阿里云创新中心多年创新创业服务能力，为科技创业者打造涵盖行业趋势、公司战略、销售市场、组织管理、产品技术、产业资源、资本市场、政策研判、财法税控和品牌营销等10大板块的创业宝典。

「星云计划公开课」第一季课程在6月17日正式线上开启。根据近期创业者重点关心的话题，第一季的课程设计了5大模块，包括资金管理、洞察商机、活力组织、硬核技术和机遇探索。每个模块下设2-3节课。每周上线1节课。历时3个多月的学习之旅之中，科技创业者可以收获与数十名导师和百名创业同行者的交流互动，同时依托阿里云创新中心，创业者可以获得融资对接、政策优惠扶持、园区入驻、技术链接、产品优惠、品牌传播等资源。 目前，阿里云创新中心已累计服务了300多万创业者，深度加速了600多家企业。

「资金管理」模块已上线（点击精彩回放）。后续模块——「活力组织」、「硬核技术」和「机遇探索」，静待上线。扫描下方二维码立即报名，今年夏天相约「星云计划公开课」。