从“校园贷”到预制菜，趣店罗老板的初心未改

作者｜杨文 编辑｜六耳 来源｜创头条

抖音直播快成了中概股老板们的救世主了。

有了新东方直播力挽狂澜的“前车之鉴”，趣店老板罗敏有样学样地直播卖起了预制菜。

俞敏洪有俞敏洪的初心，罗老板也有罗老板的初心。从“校园贷”到预制菜，罗老板的初心依然未改。

-1-

亏钱直播间吆喝

犹豫一秒都是对人民币的不尊重

7月17日，抖音账号“趣店罗老板”直播间十分火爆。早上6点半直播大幕拉开，趣店CEO罗敏、趣店预制菜项目负责人杜昶旭、明星代言人贾乃亮、脱口秀演员傅首尔“你方唱罢我登场”，进行了长达19个小时马拉松似的吃播带货。

直播间里，“上市公司CEO正在直播”几个明晃晃的金色大字挂在最显眼位置。罗老板熟练地科普名菜发展史，还哽咽着讲述自己创业艰辛，这一波“知识+情怀”的双输出颇得董宇辉的“真传”。很明显！罗老板打的是一副明牌。

旁边的贾乃亮卖力吆喝，“今天直播间送福利，10万单酸菜鱼只要一分钱”，“一分钟抽一台iphone”。字字砸在消费者的脑门上，但凡犹豫一秒都是对人民币的不尊重。

果然，趣店罗老板一顿操作猛如虎，不仅销售额高达2.5亿，还频频破纪录。据第三方平台显示，这场“壕无人性”的直播单场场观达9098.6万，累计点赞数6.44亿，单场直播销量达863.1万，新增粉丝达458.3万。

惊人成绩的背后，是视金钱如粪土的气势。贾乃亮在直播中毫不避讳地说，“20万单1分钱酸菜鱼，刨去物流和成本，罗总5分钟赔了500万。”

除1分钱酸菜鱼外，趣店的其它预制菜品也都低价销售：猪肚鸡火锅19.9元、椰子鸡火锅19.9元、剁椒鱼头14.9元、水煮肉片4.9元、农家小炒肉4.9元……

罗敏在现场算了一笔账，按照每份商品19.9元的价格来算，加上冷链配送的快递费，每售出一份商品，趣店要亏十几块钱。照这样计算，这一场直播下来，亏损可达上亿元。

当然，罗老板还要卖一波乖，“亏钱就是让大家品尝我们的预制菜，请大家吃饭。”

除了送补贴、送手机之外，趣店的投放引流也是一笔巨款。

为抢夺大众注意力，早在数日前趣店就开始预热“717趣店吃货狂欢节”，大手笔投放抖音、微博的开屏广告。直播当天“傅首尔心疼罗老板”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等话题更是频频登上微博热搜。有直播业内人士估算，趣店这次仅投流花费就得上亿。

一次直播就狂砸2个亿，“罗敏式撒钱”让普罗大众大开眼界。

-2-

派发“免费的午餐”？

他在缔造“实体+金融+资本”的闭环

地球人都知道，从资本手里薅羊毛，无异于虎口拔牙。

那么，罗老板为何要砸近两亿来“赔本赚吆喝”呢？归根结底还是趣店当下窘迫的处境，急需一根救命稻草“起死回生”。

近年来，趣店营收连续腰斩。2019年、2020年、2021年的营收分别为88.40亿元、36.88亿元、16.54亿元。今年一季度财报也不乐观，报告期内趣店实现总收入2.018亿元，比2021年同期的5.157亿元减少60.9%。

旗下主营的金融信贷业务也大幅缩水，交易总额为21亿元，同比减少接近30%。其中，未偿还的贷款占一半以上，高达15亿元。趣店业绩大幅下滑，股价也是不美丽，在退市边缘反复试探。

遥想2017年，趣店登陆纽交所，风光无限。上市当天股价上涨至34.35美元，涨幅超43%，市值一举突破百亿美元大关，被称为“中国最会赚钱的公司”。

然而“出道即巅峰”，趣店在百亿美元市值的位置上屁股还没坐热，股价就一泻千里，半年时间就不及10美元。如今，趣店股价更是长期徘徊在1美元“生死线”以下。

趣店分别于今年2月和5月收到纽交所的“退市警告”。趣店须在六个月“痊愈期”内把股价和平均股价恢复至1美元关口以上，否则就得和纽交所say “good bye”。

就在此危急时刻，俞敏洪、董宇辉带着“东方甄选”走来了。这让罗老板看到一线生机，紧接着开始下一盘大棋。

今年4月15日，趣店宣布进军预制菜领域。5月29日，罗老板个人抖音账号发布第一条视频。简单的两张照片讲述了一个江西小镇青年逆袭到纽交所的爽文故事，获赞18万。

之后仅用6条视频，就立稳了人设：上市公司CEO直播卖预制菜。

罗老板绝对算是营销界的高手，短短一个多月就把直播套路玩得明明白白。

提前5天预热，80条短视频引流，再加上明星站台、超大福利、平台广告狂轰滥炸，所有的声量都聚焦在7月17日的直播间，“趣店罗老板”做好架势背水一战。

与前不久东方甄选带动新东方在线股价飞升相似，趣店集团在7月18日收盘时股价上涨10.19%，当日盘前一度涨超104%。

然而，造势只能在短期刺激股价，请吃“1分钱的酸菜鱼”就想让股民掏钱给趣店股价抬轿子，难度并不小。

这个道理罗老板心里“倍儿清楚”。

因此，除了下血本搞直播之外，罗老板计划发展预制菜加盟业务，最终还要加上金融贷款形成商业闭环。

这从7月17日直播中就可以看到端倪。罗老板在直播间疯狂喊话宝妈加盟，声称宝妈们只要在小区附近开一家预制菜门店，每天只需卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入。

直播出圈后，罗老板趁热打铁。在7月18日“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗老板描绘了一幅“蓝图”：我们在未来三年要支持10万用户创业开设线下门店。

如果你认为罗老板的商业布局到加盟为止了，那就“too young too simple”了。

7月19日，罗敏接受媒体采访时表示，门店创业计划店面小、投入低，不收加盟费，还提供一年的无息贷款支持其创业。

“醉翁之意不在酒”，罗老板万变不离其宗——互联网金融。卖多少菜不重要，重要的是形成前端招商开店、后端金融贷款的商业闭环。

能设计出这种商业闭环，你敢不叫他“商业奇才”？

-3-

转型之路“愈挫愈勇”

只是剩下的行业和时间都不多了

如此智慧的罗老板，究竟何许人？江湖人称“追风者”——哪里有风口就往哪里去，且愈战愈勇。

罗老板广为人知的成名之战要数是创立了趣店的前身——趣分期，“校园贷”的鼻祖级机构之一。

2014年，互联网金融发展得如火如荼，趣分期横空出世。为了迅速打入校园，公司上到主管，下到员工疯狂发传单。2014年暑假不到一个月从10个城市迅速拓展到300个城市。

当时，“零首付！每月288元就可以拥有iphone5s”就像“1分钱酸菜鱼”一样让人上头。

凭借营销造势，趣分期短短一年就获得五轮融资，融资总额超过2亿美元。只是，命运馈赠的礼物，都暗中标好了价格。

2016年前后，诸如“暴力催收”、“跳楼自杀”、“裸条借贷”等负面新闻层出不穷。国家开始重拳出击，校园贷彻底凉凉。

趣分期也识趣地砍去了校园贷业务，转向了成人现金消费贷。改头换面摇身一变成了趣店集团。在大财团的加持下，趣店的上市之路就像踩着风火轮，短短三年实现美股上市。

罗老板一夜之间跻身百亿富豪之列。兴许是为了激励自己，罗老板放出豪言：“趣店市值不达千亿，不从公司领薪水”。

后来事与愿违，大家都看到了趣店的网贷业务“一落千丈”。别说千亿市值，连百亿的座椅都没坐几天。2019年下半年之后，公司股价下坠直逼市场俗称的1美元以下“垃圾股”之列而去。

为了“自救”，罗老板开始尝试向多个领域转型，至今难言成功。

在尝试汽车消费分期项目“大白汽车”、高端家政项目“唯谱家”、儿童教育项目“趣学习”、校友社交项目“相同same”之后，2020年罗敏携跨境奢侈品电商品牌“万里目”隆重登场。“百亿补贴”外加黄晓明等一众明星代言，非但没有换来用户增长，反而直接导致现金储备从25亿元下滑至10亿元，现金损耗近60%。

“趣店不死，折腾不止”，罗老板后来又高调进军教育项目“万里目少儿”。然而，在疫情和教育法规的双重打击下也“中道崩殂”。罗老板在朋友圈哀怨：“是时候说告别了，让小朋友快乐健康成长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……”

转型屡战屡败，投资也遭遇滑铁卢。2020年6月，趣店以至多1亿美金的价格认购寺库至多1亿股新发A类普通股。这次合作趣店也没捞着油水，如今的寺库不仅游离在退市边缘，还陷入破产传闻。

预制菜已经是罗老板第N次创业转型了。再这样下去，留给罗老板的行业不多了。这一次的预制菜，让罗老板翻身还是翻车？时间会证明一切。

曾经的“校园贷”客户如今已经漂入职场，恰好也是预制菜的新鲜客户。在社交媒体上，有网友“以德报怨”式地留言：让罗老板赢一次吧。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。