引言：
“黑盖”作为一款致力于全方位满足年轻消费群体的消费升级和口味升级需要的白酒产品，想要快速撬动消费端，打造市场样板，就要快速在年轻消费者群体中建立认知、获得认可！而最好的方式就是通过一物一码！
一、三年百亿，泸州老窖用数字化为黑盖赋能
7月23日，泸州老窖“黑盖”举行了第三次大型发布会，在会议中“黑盖”首次发布“十四五”目标——将在接下来的三年内，累计销售突破100亿元。
对泸州老窖来说，“黑盖”承载了泸州老窖夯实“塔基”的战略重任，将成为泸州老窖的重要增长极，让泸州老窖品牌更具生命力。为此，泸州老窖对于“黑盖”这一塔基品牌的建设自然不遗余力。
为了实现“三年百亿”目标，泸州老窖开启了“黑盖”的战略进攻战，结合“黑盖”的产品定位和产品特征，在数字化营销创新、精准化消费培育、体系化渠道运营三方面实施战略布局，用数字化赋能，以一物一码为纽带，推进产品、渠道和消费者数字化，稳步推进光瓶酒市场，持续扩大市场优势，全面夯实塔基。
二、“码”上快速链接消费者，撬动消费端
从泸州老窖为“黑盖”设立的“三年百亿”目标来看，“黑盖”的市场策略就是以快制胜。
而“黑盖”作为一款致力于全方位满足年轻消费群体的消费升级和口味升级需要的白酒产品，想要快速撬动消费端，打造市场样板，就要快速在年轻消费者群体中建立认知、获得认可，在自身不断创新的基础上在市场上快速铺开。
于是，“黑盖”选择了一物一码。自2月以来，黑盖发起开盖扫码红包攻略，打破了传统营销模式，直击C端，精准营销。
在开盖扫码有奖营销活动中，消费者只需要购买98元的“黑盖”开盖扫码，就有机会中2222元现金大奖，中奖后奖金即可秒到微信钱包，消费者还能通过扫码查看中奖记录，不错过好运。除了2222元的一等奖以外，“黑盖”还设有小额现金红包，中奖率高达60%。
高额的中奖红包，简便的扫码兑奖流程，映射的是“黑盖”“以消费者为中心”的底层逻辑，也是消费者愿意参与活动的重要因素。
实际上，红包活动只是最表层的呈现方式，真正核心的内容是：“黑盖”选择了消费者感兴趣的促销方式来实现两者之间的交互，把产品变成触达消费者的触手，与消费者快速建立数字化链接，在数字化营销体系中快速完成销量变现。
“黑盖”的扫码领红包活动还有一个动作，来实现品牌商与更多消费者的触达、链接。当消费者中奖后可以自主分享获得额外奖励，这个活动的二次传播环节能够撬动消费者的私域流量，利用熟人经济，让朋友圈和社群等社交平台成为良好的口碑和传播宣传渠道，高效展开“市场轰炸”。
三、扫“码”积累数据，精准化消费培育
通过一物一码开展扫码营销活动，“黑盖”打造了全新的消费体验，带动产品动销同时实现与消费者的链接。但这种连接关系并不算牢固，消费者还没有和品牌实现深度的绑定。
所以“黑盖”依托一物一码的扫码数据收集能力，以OneID的方式建立消费者账户体系，根据消费者的原生数据进行分层分类，制定消费者画像。根据“黑盖”与消费者画像，从触达、场景、社群、体验等各方面实现与“黑盖”消费者的精准化运营，完成精准锁定、场景打造、引流培育、完成转化、持续复购、留存沉淀消费者圈生命周期管理，打造消费者培育体系。
比如“黑盖”在线上招募品鉴官，要求完成限时拼图游戏活动就送“黑盖”酒，用游戏的趣味性和品鉴官身份的仪式感勾起年轻消费者的兴趣，打通消费者体验链路，提高消费者对产品的认知度和粘性；
“黑盖”围绕“开黑盖”这个动作拍摄了趣味短片，彰显产品有梗、有趣的一面，使品牌的年轻化形象更加立体生动起来，让年轻消费者更具象地感知；
“黑盖”还在公众号、抖音、微博等社交平台上围绕“一起开黑盖”的口号举办活动，多维度构建对话路径，拓展消费场景，重塑大众的品牌认知，拉进和年轻人的情感连接，提升年轻消费群体的好感度。
在用户数据的支撑下，“黑盖”变得更懂目标群体的心，打出了一系列的营销动作，这些动作推动了“黑盖”向年轻一代靠拢，展现了自己过硬的产品力、营销力和品牌力，重塑了年轻人对白酒行业的认知，对泸州老窖的认知，让“黑盖”得以快速积累用户资产，向自己的使命更进一步。
四、千亿光瓶酒市场，“黑盖”亮剑不能只靠用户
通过一物一码，“黑盖”实现了与消费者的有效互动，在消费端建立了产品和品牌的认知。但在竞争异常激烈的千亿光瓶酒市场，想要掌握市场主动权用户基数只是基本，拥有70%存量资源的线下渠道是更为重要的支撑点。
如何借助数字化能力以快制胜渠道？我们会在下篇文章中为大家详细介绍，敬请期待！
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
